国产成人高清_精品中文字幕一区二区_免费黄网视频_久久9999_秋霞电影院午夜伦_久久综合电影

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

降價的風(fēng)吹到了宜家,“價格屠夫”正在攪動家具界

來源: 零售商業(yè)財經(jīng) 博雅 2024-02-29 10:47

來源/零售商業(yè)財經(jīng)

撰文/博雅

宜家內(nèi)心os:來,看好了,我讓你們看看什么叫降價!

近日,宜家中國宣布,繼2024財年對超過300款產(chǎn)品進行價格投資后,將在新年后進一步擴大范圍。此次調(diào)整將涵蓋近500款更低價格的商品,涉及臥室、客廳、廚房等多種場景的家具和家居產(chǎn)品,以及部分宜家食品。

降價的風(fēng)吹到的不只是宜家中國市場,德國加拿大、美國和印度等多個國家,都開啟了降價潮。

也就是說,宜家新一輪降價動作旨在回調(diào)2022年價格上漲,同時刺激全球消費欲望。

在其他零售企業(yè)還在進行“擠牙膏式”降價時,價格卷王宜家一出手,主打的就是覆蓋面積大,降價幅度狠!

更關(guān)鍵的是,宜家做的可不是賠本賺吆喝的生意,能夠成為“價格屠夫”,這背后必須有資本、有底氣。

宜家中國高級商業(yè)副總裁弗朗索瓦透露,“在中國市場,大家會通過降低價格來刺激需求,但宜家不是一時性的刺激措施,我們講的是長期性的降價,長期以更低的價格為顧客提供更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。”

無論是一直以低價著稱,還是這次提出的“長期性降價”策略,宜家之所以敢用價格作為關(guān)鍵武器,是因為其在供應(yīng)鏈側(cè)有著強大的韌性和競爭力。

接下里,我們具體來拆解看看宜家究竟有哪些硬實力?

首先,宜家公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜,其產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)和銷售流程嚴(yán)密,分別由不同的公司加以管理。設(shè)計通常在宜家總部完成,期間也會和供應(yīng)商進行協(xié)商,共同優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計流程以適于生產(chǎn)。

此外,宜家有著獨特的模塊化設(shè)計體系,能在最源頭的設(shè)計環(huán)節(jié)把控生產(chǎn)成本,完成低成本高效率的設(shè)計。每一款產(chǎn)品都具備大規(guī)模生產(chǎn)配送的可行性。

設(shè)計完成后,就由采購部門大顯神通。

宜家在采購端有著四個關(guān)鍵詞:全球化、本土化、競價系統(tǒng)、綠色。

全球化層面:宜家供應(yīng)商達到1220家,在26個國家擁有31家采購服務(wù)公司,它的產(chǎn)品從各個貿(mào)易區(qū)域采購用運到全球28個分銷中心。宜家在全球16個采購貿(mào)易區(qū)設(shè)立了貿(mào)易代表處。

本土化層面:從2003年開始,宜家就使用本土化采購戰(zhàn)略,先后在中國5個城市建立了采購中心。同時,宜家還在上海奉賢區(qū)建立了整個亞太地區(qū)最大的戰(zhàn)略采購中心和物流樞紐。通過本士化采購戰(zhàn)略,宜家在中國的產(chǎn)品價格明顯降低。

競價系統(tǒng)層面:得益于在全球布局采購,宜家鼓勵了內(nèi)外部成員之間的自由競爭。每年會有2000多家供應(yīng)商會為獲得宜家的外包活動而展開激烈的競爭,只有在保證質(zhì)量的同時能達到成本最低的供應(yīng)商,才有可能得到大額訂單。這便使得宜家進一步掌握價格話語權(quán)。

綠色采購層面:宜家堅持環(huán)保理念,堅持在采購側(cè)把控綠色環(huán)保的產(chǎn)品,使得宜家加強了自身的產(chǎn)品力。

采購?fù)瓿珊螅銇淼搅艘思腋咝н\轉(zhuǎn)的配送和零售體系。

宜家會根據(jù)每種產(chǎn)品在每個地區(qū)的歷史銷售量,為供貨商提供一份該產(chǎn)品的需求預(yù)測,讓供貨商依據(jù)需求預(yù)測生產(chǎn)該產(chǎn)品,以保證宜家具有安全存貨量。

其目前在16個國家和地區(qū)擁有31家分撥中心和11家顧客分撥中心。宜家配送中心基于功能可以分為兩個部分,一部分是DC (直接配送中心) ,主耍負(fù)責(zé)對銷售網(wǎng)點的貨物配送,另外一部分是CDC (輔助配送中心) ,輔助網(wǎng)上銷售,直接面向顧客提供送貨上門服務(wù)。

據(jù)悉,宜家配送中心配有完善的計算機系統(tǒng),是宜家和軟件供應(yīng)商一起開發(fā)的,“需要訂貨的商店通過該自動訂貨系統(tǒng)進行訂貨。如果訂單確認(rèn),系統(tǒng)會把相應(yīng)的信息傳遞至倉庫的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),倉庫的電腦控制系統(tǒng)就會自動按訂單完成取貨作業(yè)。

通過梳理,我們發(fā)現(xiàn),從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計、生產(chǎn)到運輸和營銷,宜家都在考慮如何縮減成本。而宜家內(nèi)部設(shè)定的價格目標(biāo)是:保持同類產(chǎn)品比競爭對手售價低20%,甚至更多。

宜家之所以能實現(xiàn)銷售價格一降再降,原因主要包括兩個方面:第一,規(guī)模效應(yīng);第二,產(chǎn)品價格控制:包括對原材料、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、運輸,到商場銷售整個環(huán)節(jié)的層層壓縮,主要方法包括價格反向控制、全球采購、模塊式開發(fā)、平板包裝、提供有限的服務(wù)。

總的來說,宜家的護城河在于它將產(chǎn)品做到了極致低價,從而保證了客戶強烈的購買欲望和重復(fù)購買率。這也是宜家稱霸家居零售渠道第一把交椅的主要原因。在后端瘋狂擰水分的宜家,自然會成為價格卷王,也有資本投入到這無休止的生存競速中。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)零售商業(yè)財經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸零售商業(yè)財經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

發(fā)表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 亚洲综合欧美综合 | 亚洲另类色图 | 亚洲成人免费 | 国内精品视频免费观看 | 国产精品麻豆 | 欧美福利专区 | 欧美一区二区三区在线视频 | 亚洲欧美精品成人久久91 | 久久综合精品国产一区二区三区无 | 国产成人精品免费视 | 久久久久久国产精品视频 | 久久精品亚洲一区二区三区浴池 | 国产网站免费观看 | 中文字幕日韩欧美 | 在线观看欧美国产 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 亚洲一级二级三级 | 亚洲欧美综合图片 | 国产日韩欧美精品 | 日本久久精品免视看国产成人 | 中文字幕免费在线播放 | 国产第二十页 | 91一区二区三区四区五区 | 亚洲区精品久久一区二区三区 | 亚洲欧洲第一页 | 国产亚洲一区二区三区啪 | 亚洲欧美日韩中文字幕在线 | 99久久久国产精品免费 | 亚洲一区在线播放 | 国产亚洲精品va在线 | 日韩国产欧美 | 国产精品一区二区综合 | 国产六区 | 国产成人综合久久精品亚洲 | 2022国产精品福利在线观看 | 精品欧美日韩一区二区三区 | 日韩首页| 欧美日韩操 | 亚洲最新 | 欧美日韩色视频在线观看 | 国产高清精品一区 |