來源/中歐商業(yè)評(píng)論

撰文/汪宗白

遙望2017年，王健林突然和融創(chuàng)孫宏斌達(dá)成交易，加快輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)更名為萬達(dá)商業(yè)管理，主動(dòng)摘帽“地產(chǎn)”。不是所有首富，都能忍痛斷臂，那不僅關(guān)乎自己賬面的財(cái)富，也關(guān)乎面子。但在企業(yè)存亡面前，“面子”又值什么呢？王健林曾多次強(qiáng)調(diào)，成功沒有捷徑，就是富貴險(xiǎn)中求。直到今天，我們驀然回首，才感嘆王健林當(dāng)年的先見之明。

01

忍痛斷臂，壯士斷腕

2017年，王健林突然和融創(chuàng)孫宏斌達(dá)成交易，將13個(gè)文旅項(xiàng)目股權(quán)、77個(gè)酒店甩賣了，總投資4840億的核心業(yè)務(wù)，以600多億就出清了。后來，孫宏斌點(diǎn)評(píng)賈躍亭，說他處理事情不堅(jiān)決，專門夸了王健林的果斷，“（賈）缺壯士斷腕的精神，你看人家老王！這就是一個(gè)成功的企業(yè)家！”

隨后的故事，我們都很熟悉，地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)收緊，躺著賺錢的時(shí)代遠(yuǎn)去，王健林果斷調(diào)轉(zhuǎn)船頭，加快輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，輕資產(chǎn)策略下，萬達(dá)廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式，從拿地自持向輸出品牌和管理，獲得租金收入分成轉(zhuǎn)變。運(yùn)營(yíng)模式成熟后，便于以低成本快速擴(kuò)張，更關(guān)鍵的是，不再大量占用資本。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)更名為萬達(dá)商業(yè)管理，干脆主動(dòng)摘帽“地產(chǎn)”。

王健林曾多次強(qiáng)調(diào)，成功沒有捷徑，就是富貴險(xiǎn)中求。不是所有“首富”，都能忍痛斷臂，那不僅關(guān)乎自己賬面的財(cái)富，也關(guān)乎面子。但在企業(yè)存亡面前，“面子”又值什么呢？直到行業(yè)雷聲滾滾的今天，驀然回首，才發(fā)現(xiàn)王健林當(dāng)年的決斷力。

2016年，王健林那句“你先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比如掙他一個(gè)億”刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。提問者找的那句話頭“很多青年想做首富”，頗有點(diǎn)為首富鋪腳墊、扶馬鞍的意味。

托爾斯泰名言“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸”，悲天憫人的落腳點(diǎn)在后半句，如同射擊，射中靶心的彈道都是一樣的，沒有射中的，都各有各的偏離。作為年過花甲的長(zhǎng)者，王健林對(duì)青年們說的那些人生經(jīng)驗(yàn)，自然很有道理。但碌碌眾生和騰達(dá)者的差別，往往在于前者不能篤行后者看似簡(jiǎn)單的人生經(jīng)驗(yàn)而已。

02

客大欺店，店大欺客

當(dāng)年，真正讓“小目標(biāo)”一夕間刷屏的原因，在于它的“小”與“一個(gè)億”的落差在公眾心中造成了荒誕感，如同老練的相聲演員不動(dòng)聲色地抖響了一個(gè)包袱。所謂老到，因?yàn)椴粍?dòng)聲色，不像在演，觀眾會(huì)更加容易將自己和情緒帶入。

因荒誕感而讓一句話風(fēng)靡天下、形成病毒傳播效應(yīng)的例子，歷史上也有。晉惠帝聽大臣說暴發(fā)了全國(guó)性的饑荒，人民沒有飯吃，一臉呆萌地指出：“既然沒有飯吃，人們?yōu)槭裁床蝗コ匀庵嗄?” 那句“何不食肉糜”瞬間傳遍朝野，皇帝有智力障礙這件事從此不再是少數(shù)幾個(gè)利益相關(guān)者能夠保守的秘密了，于是，朝野上下，作奸犯科、圖謀不軌的人一下子多了起來。

王健林白手起家，曾今做過亞洲首富，如今彎道超車的他，當(dāng)然不可能像晉惠帝那樣有“硬件”問題，也不可能不知一個(gè)億對(duì)于絕大多數(shù)電視觀眾而言，是天文數(shù)字。這句話只能是要告訴公眾和媒介“我有錢”。但比王思聰?shù)拿��?“我交朋友不在乎他有沒有錢，反正都沒有我有錢”，多繞了個(gè)彎子，還更有幽默感，讓你切身體會(huì)到前首富的“實(shí)力”。

王健林曾在哈佛大學(xué)的演講臺(tái)上說：“在創(chuàng)業(yè)的前五年，我受過很多白眼、刁難和歧視。”其中一件，就是他在歷年談話中反復(fù)提到，并稱之為“磨難”的貸款事件。“市里的領(lǐng)導(dǎo)覺得這個(gè)小伙子接政府的這個(gè)任務(wù)不容易，找了國(guó)有銀行行長(zhǎng)，解決2000萬元貸款……可能是這個(gè)行長(zhǎng)不愿意貸……我前后跑了50次以上，我去了，不能闖進(jìn)門，我就在門口站著，有時(shí)候從早上到中午，中午到下午，也不行，就見不著他。”王健林說，“你們可以想象，一個(gè)企業(yè)老板，在銀行行長(zhǎng)辦公室門外一站一整天，連續(xù)多天這種感覺。”

行長(zhǎng)罔顧“市領(lǐng)導(dǎo)”的口諭，拖著不貸款，無非是在當(dāng)時(shí)的情境下，以他的立場(chǎng)預(yù)估了貸款給王健林的風(fēng)險(xiǎn)和收益，在他看來，萬達(dá)實(shí)力不夠，失敗的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于收益而已。

后來隨著萬達(dá)實(shí)力的增強(qiáng)，和商家、銀行等外圍力量的角力關(guān)系發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，在許多演講中，王健林都提到，“現(xiàn)在這些企業(yè)都得看萬達(dá)眼色行事，正應(yīng)了商業(yè)中的一句話‘客大欺店，店大欺客’”。

一個(gè)“欺”字，道盡了商業(yè)博弈關(guān)系的實(shí)質(zhì)。而關(guān)系逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵在于“有實(shí)力”或是“被認(rèn)為有實(shí)力”。這樣，從地方政府那里拿地也罷，與跨國(guó)企業(yè)合作也罷，就能以最低成本達(dá)到目的，對(duì)此王健林并不諱言：“我們做生意要?jiǎng)e人來求我們，不要我們?nèi)デ笏麄儭！?/p>

必須要讓別人相信其實(shí)力，而實(shí)力又往往建立在別人相信之上。這“循環(huán)論證”的道理就如同多年前的章子怡，好萊塢因?yàn)樗�是“最受中�?guó)市場(chǎng)認(rèn)可的重量級(jí)女演員”而接納她，中國(guó)市場(chǎng)又因她被好萊塢接納而更加認(rèn)可她。

王健林說過房地產(chǎn)行業(yè)的兩個(gè)特點(diǎn)：一是不具備核心技術(shù)，是一個(gè)集成行業(yè)；二是沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。所以，規(guī)模和速度才是萬達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而核心競(jìng)爭(zhēng)力是基于各利益相關(guān)方對(duì)萬達(dá)未來的信任，尤其是對(duì)他“有錢”的信任。

03

清華北大，不如膽子大

王健林說，“這幾年我經(jīng)常講一句話‘清華北大，不如膽子大’，古人說，‘富貴險(xiǎn)中求’，你要想創(chuàng)業(yè)成功，有把握沒把握，都要去試。”他在哈佛演講臺(tái)上也說，哈佛耶魯，不如敢闖。在他看來，這就是企業(yè)家精神。

尤瓦爾·赫拉利發(fā)現(xiàn)，在近代工業(yè)社會(huì)之前，“為富不仁”是全人類的共識(shí)，包括富人。因?yàn)槎�千年的�?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯期里，富者是靠多占而富，一個(gè)人收入多了，也就意味著其他人，存在顯性或隱性的掠奪，“因?yàn)楸P子就那么大”。所以富人要不拿出點(diǎn)剩余供養(yǎng)僧尼、教士，要不布施窮人，要不贊助些藝術(shù)活動(dòng)而不求回報(bào)。而當(dāng)進(jìn)入工業(yè)社會(huì)后，富人們將剩余的資金投入技術(shù)創(chuàng)新和再生產(chǎn)，膽子大了，盤子就大。

王健林的父親王義全是一位參加過長(zhǎng)征的老紅軍，那時(shí)的他，覺得“參軍最可能讓自己天天有飯吃”。用暴力方式消滅那些收地租者，實(shí)現(xiàn)“天天有飯吃”能夠成為人生小目標(biāo)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)為主體的社會(huì)，盤子也就那么大。

如今，企業(yè)家通過創(chuàng)新和資金投入讓盤子變大了，像比爾·蓋茨、喬布斯、扎克伯格這樣的企業(yè)家還成了大眾偶像。如某學(xué)者所言，王義全老人、王健林和王思聰，這三代人分別代表了雄性的三種內(nèi)置需求——生存、社群地位和更多的伴侶，那么，依馬斯洛的需求層次理論，在“企業(yè)家精神”的意義上，人們理應(yīng)從首富那里看到更多。

王健林認(rèn)為，自己的成功與軍旅生涯有很大關(guān)系，他指出，膽大也要有一定的邊界，很多成功的企業(yè)家也是軍人出身。不過，他卻否認(rèn)萬達(dá)是軍事化管理的企業(yè)。

軍隊(duì)為基層軍官提供了最樸素管理場(chǎng)景，也能鍛煉一個(gè)人的戰(zhàn)略耐心。具備這種知識(shí)和素養(yǎng)的企業(yè)家在20多年前的商界，更容易出類拔萃，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。萬達(dá)事權(quán)分于下，財(cái)權(quán)集于上，既防止腐敗，又能讓大象跳舞。

對(duì)于騰訊、阿里這樣提供公共產(chǎn)品、嵌入國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活的企業(yè)來說，政府的角色更多體現(xiàn)在監(jiān)管上；但王健林的公司，無論是以前拿地，還是如今排摸政策風(fēng)向，都需要更多地與政府打交道。

所以王健林說，遠(yuǎn)離政府太假了。他經(jīng)常不待人詢問，便主動(dòng)談起政商關(guān)系，主張“親近政府，遠(yuǎn)離政治”，又說，其中學(xué)問比博士后課題難。也就是說，其中存在拿捏分寸的藝術(shù)。也許，本質(zhì)上確如王健林所言，“萬達(dá)是走市場(chǎng)的”。