2024第一季度落幕，化妝品需求端穩健復蘇。行業數據顯示，國貨護膚更呈現出有力的增長態勢，1-2月淘系、抖音雙平臺國貨化妝品品牌增速超越外資品牌。

國貨化妝品護膚品牌林清軒公布了2024年第一季度業績，同比增長超50%，業績增長勢頭強勁。

據悉，林清軒的快速增長得益于“新渠道+新產品+新媒體”的全面布局。同時，林清軒20多年深耕全產業鏈也成為了重要的增長支柱。

“新渠道+新產品+新媒體”全面布局

近年來，實體零售經歷周期性挑戰，線上渠道布局突圍成為機會，化妝品產業成為線上主力軍。國家統計局的數據顯示，2023年全年，化妝品類總零售額再創新高，達到4142億元，增幅為5.1%。

另外，尼爾森IQ和捷孚凱在中國香料香精化妝品行業年會上聯合發布的《2023中國護膚品行業全渠道白皮書》中顯示，“2023年美容護膚線上渠道（淘寶、天貓、京東、抖音）銷售額同比增長3.8%，淘系平臺仍然為重點銷售平臺，抖音作為新興內容電商平臺發展迅速，為眾多國貨品牌提供了發展的土壤，也促使更多的國際大牌入駐。”

林清軒是較早覺察到渠道變革，并率先做出適應性布局的化妝品品牌。早在疫情初期，林清軒創始人孫來春成為首個進入直播間的化妝品老板。在他的帶領下，抖音、快手、小紅書、微信小程序等新興平臺迅速搭建，深度融合林清軒成熟的OMO全渠道營銷模式快速轉型，在2020年開年的至暗時刻，業績達到上一年同期145%，堪稱教科書級“商業自救”。

林清軒一直立足中國紅山茶花護膚文化，與年輕群體溝通的過程中，持續創新品牌敘事，在微信視頻號、公眾號、小紅書、抖音、微博、嗶哩嗶哩等年輕人的聚集地深入布局營銷窗口，以產品種草、護膚技巧、品牌宣傳等內容，廣泛觸達消費人群，并通過與頭部達人合作，以更生動并貼近消費者的方式傳達品牌故事與產品特性，引爆在年輕圈層的影響力。

不同于“僅線上可見”的國貨品牌，林清軒高度重視品牌線下版圖拓展，實體店總數近500家，遍布全國一線及新一線的商場百貨之中。另外，曾十多年堅持門店直營，去年正式開啟聯營戰略，今年也取得顯著成效。

在產品端，林清軒奉行科研為王，以消費者需求為核心，深度融合市場趨勢來研發產品。以“經典爆品+新產品”的策略不斷拓展產品矩陣，滿足多元的護膚需求，以超級大單品山茶花修護精華油為核心，為消費者帶來更多高功效的產品。

近年來，林清軒發現隨著防曬觀念的升級，消費者對防曬產品的需求不再只局限于防曬黑，更多趨向對滿足膚感、質地、成分、抗老等功效性的進階表達。第一代【物理防曬霜】由于成分特質容易造成“假面、厚重”的面具感現象。第二代【物化結合防曬霜】膚感好不假面，但消費者對一些成分過敏或不耐受，容易引起皮膚刺激或其他不良反應。

針對對這一市場需求的洞察，林清軒歷經1500個日夜研發攻堅戰，實現科技創新、功效疊加、功能延伸的技術性突破，最終研發出新一代精華級、防曬又抗皺的“里程碑”式防曬產品——“400小金傘”，并于第一季度上新。

“400小金傘”防曬霜不僅填補了品牌在防曬領域的空白，而且“400小金傘”采取8重防曬科學復配，同時阻隔中波紫外線UVB和超長波紫外線UVA對皮膚的損傷，確保DNA完整和細胞強韌，防曬紅、曬黑、抗皺一步到位，功效不同于以往的普通防曬霜，。

3月，林清軒“400小金傘”一經上線首發，隨即霸屏眾多頭部達人直播間。眾多KOL實力推薦，好評如潮，首發3萬支6小時內全部售罄，上市僅一個月累計售出18萬支，銷量近2000萬。

當然除了線上直播渠道，針對線下有何布局計劃時，孫來春向《聯商網》表示，現在是線下布局非常好的時候，線下的開店成本較疫情之前有所下降，而且線下也是個非常好的體驗場，我們說的涂臉上這個效果那個效果，網上沒有，線下可以做更多的互動。我們在謹慎的同時也會加大對線下門店的投入。

通過“新渠道+新產品+新媒體”全面布局，林清軒以優質產品為依托，實現了“多條腿走路”和“多渠道觸達”，打通了認知、曝光、互動、種草、轉化、復購的增長循環，驅動業績持續增長。

創新與堅守并駕齊驅

林清軒業績增長的背后，一方面是與時俱進的創新，更重要的還是產品品質、科研創新及產業鏈建設等方面的長期堅守。

作為國貨護膚領域常青的“超級單品”代表，林清軒山茶花修護精華油（又稱“小皇瓶”）可以說是林清軒十多年匠心凝聚的代表，從原料源頭貫徹高標準，精選800米以上的中國高山紅山茶花為核心原料，集結40多位碩士博士科學家組成強大科研團隊，歷經700余天研制出核心專利配方“清軒萃”，并在十余年間不斷升級配方。

截至2024年4月，累計獲得81項專利，其中包含40項發明專利，推動“小皇瓶”從1.0到4.0持續迭代升級，累計產銷2000多萬瓶，四度蟬聯天貓面部精華油熱賣榜第一，獲權威機構授予“連續十年精華油全國銷售額第一”證書。在成分、技術、功效、膚感等維度不斷超越自我。

林清軒始終秉持長期主義，20年來不斷夯實全產業鏈實力——前端合作約2萬余畝的林清軒紅山茶花種植基地；中端投資近3億元建設上海首家碳中和科研智造基地；后端形成“直營+聯營+加盟”的線下連鎖擴張、線上全渠道布局的經營網絡——前、中、后端全產業鏈高筑壁壘，為品牌長紅提供強大的后盾，配合“新渠道+新產品+新媒體”的創新舉措，驅動品牌巨輪遠航。

聯商網一直在推行美好的商業理念，也在不斷尋找行業中美好企業，對于美好企業的定義，孫來春也有自己的看法，他表示，林清軒對于美好企業的踐行在于“七贏”，合作伙伴贏，供應商贏，客戶贏，員工贏，社區街道贏，城市贏，乃至讓我們賴以生存的地球贏，我們要做一個共贏的企業。如果用一個詞來概括另林清軒的美好，那就是“共贏”！