出品/新熵

作者/杰瑞 

2024年年初，娃哈哈公司創始人宗慶后的離世，給整個集團帶來了巨大的震動，集團的管理層隨之發生了重大變動。作為宗慶后的獨女，宗馥莉自今年3月起正式接手娃哈哈。

然而，宗馥莉與大股東之間的矛盾公開化，讓娃哈哈的未來走向充滿了不確定性。在這樣的背景下，宗馥莉并未退縮，而是選擇通過一系列實際行動來重振娃哈哈。她迅速調整策略，將重心轉向線下渠道的重構，加大了對線下渠道的投入。

冰柜作為軟飲行業的“兵家必爭之地”，也成為了宗馥莉重塑娃哈哈線下渠道的重要一環。根據8月30日娃哈哈官網招標公告顯示，此次招標涉及61735個不同年限的冰柜維保以及10萬個智能冰柜的采購，這一舉措標志著娃哈哈在線下賽道的投入力度持續加大，增加娃哈哈在線下市場的占有率。

當然，隨著市場競爭的日益激烈，娃哈哈也面臨著諸多挑戰。除冰柜投放外，娃哈哈還在積極應對市場競爭，不斷提升產品品質和創新能力。

在純凈水、AD鈣奶、營養快線等傳統優勢產品的基礎上，公司不斷推出新品，以滿足消費者多樣化的產品需求。其實，在2023年12月，娃哈哈集團“健康飲力，共創未來”2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉就代表娃哈哈集團發表2024年全國銷售工作會議講話，放出未來一年在產品、品牌、銷售等方面的重要戰略,當日下午就有14款娃哈哈新品在各分會場亮相。

值得注意的是，娃哈哈在積極重塑線下渠道時，也在積極拓展海外市場，尋求新的增長點。

曾經宗馥莉宣言：“我的企業不會搬到國外，但是我的產品會賣到國外。”這句話如今已經成為現實。在她的帶領下，這家始于中國市場的飲料公司正在逐步實現自身的國際化轉型。

如今，娃哈哈的產品已經遍布世界各地。從美國到日本，從俄羅斯到新西蘭，再到東南亞等地區，娃哈哈的飲料產品都深受當地消費者的喜愛和追捧。根據旅居在美國的華人網友表示，在美國超市的貨架上,娃哈哈的“營養快線”每瓶售價竟高達5.69美元,折合人民幣約40元，相當于國內售價的10倍。

除了運輸成本等客觀因素外，這其中也反映了娃哈哈產品在海外市場上的品牌溢價。作為一個在中國具有深厚積淀的民族飲料品牌，娃哈哈在海外消費者眼中無疑具有獨特的文化內涵和品牌價值。