出品/電商頭條

作者/吳昕

女CEO掌舵引領(lǐng)，盒馬實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

在眾人未敢輕易斷言之際，連續(xù)七年深陷虧損泥潭的盒馬，竟奇跡般地迎來(lái)了“重生”的曙光。

今年，阿里巴巴的戰(zhàn)略重心明確轉(zhuǎn)向線上主業(yè)，逐步剝離線下零售業(yè)務(wù)。

這一轉(zhuǎn)變從阿里巴巴近期的一則公告中可見(jiàn)一斑：公司同意將所持銀泰百貨約99%的股權(quán)，以約74億元人民幣的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓給由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)組成的買方財(cái)團(tuán)。

盡管此舉預(yù)計(jì)將帶來(lái)約93億元人民幣的虧損，但阿里巴巴毅然決然地為零售版圖“瘦身”，彰顯了其轉(zhuǎn)型的決心。

圖源：阿里巴巴公告

而作為阿里零售版圖中不可或缺的一環(huán)，盒馬亟需一場(chǎng)漂亮的勝利來(lái)提振士氣并為自己證明。

在此背景下，新任CEO嚴(yán)筱磊站了出來(lái)，交出了她上任以來(lái)的首份成績(jī)單。

據(jù)界面新聞獨(dú)家消息，嚴(yán)筱磊在近日發(fā)布的內(nèi)部信中透露了一個(gè)振奮人心的好消息：在連續(xù)九個(gè)月整體盈利的基礎(chǔ)上，盒馬實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

這份成績(jī)的背后，凝聚了嚴(yán)筱磊及其團(tuán)隊(duì)的辛勤努力。

在過(guò)去九個(gè)月里，盒馬圍繞“回歸用戶價(jià)值、聚焦發(fā)展方向、推進(jìn)組織建設(shè)”三大核心策略，進(jìn)行了全面改革。

為了提升用戶體驗(yàn)，盒馬對(duì)全國(guó)近一半的門店進(jìn)行了調(diào)改，并通過(guò)算法升級(jí)，顯著提高了30分鐘送達(dá)的訂單比例。

在發(fā)展方向上，盒馬明確了以盒馬鮮生和盒馬NB為核心的雙線戰(zhàn)略。其中，盒馬鮮生作為主力業(yè)態(tài)，持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)；而盒馬NB則作為社區(qū)超市的新勢(shì)力，不斷拓展市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)顯示，2024年盒馬以每5天新開一家店的速度，迅速開出了72家鮮生門店，創(chuàng)下了過(guò)去五年來(lái)的最快開店速度。目前，盒馬全國(guó)總門店近430家，遍及50個(gè)城市，而今年新開店城市和區(qū)域共有21個(gè)。

在組織建設(shè)方面，盒馬今年新增了近200個(gè)店長(zhǎng)崗位，10%的采購(gòu)人員通過(guò)晉升成為了品類操盤手，并完成了店長(zhǎng)崗級(jí)薪酬改革。新的一年，盒馬將繼續(xù)加大在人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)上的投入，完善選拔制度，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)體系。

圖源：界面新聞

回顧盒馬的發(fā)展歷程，2024年無(wú)疑是具有轉(zhuǎn)折意義的一年。

年初，盒馬創(chuàng)始人侯毅宣布退休，嚴(yán)筱磊在這一關(guān)鍵時(shí)刻受命，正式兼任CEO一職。

當(dāng)時(shí)，盒馬面臨著諸多困境：連續(xù)關(guān)店、被供應(yīng)商“拉黑”、貨架缺貨、IPO暫停、估值大幅下跌等。外界甚至多次傳出盒馬將被出售的消息。

然而，嚴(yán)筱磊并未被這些困難所嚇倒。

她上任后，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，還果斷決定“出海”，將盒馬自有品牌推向全球，重點(diǎn)服務(wù)海外華人。

這一戰(zhàn)略決策迅速取得了顯著成效。

盒馬先后入駐了美國(guó)最大的華人連鎖超市大華超市、北美著名的亞洲商品購(gòu)物網(wǎng)站亞米網(wǎng)等渠道，并在上線第一周就登上了美國(guó)東西海岸新品排行榜榜首。

隨后，盒馬又迅速撬開了東南亞市場(chǎng)，上線了東南亞地區(qū)最大的購(gòu)物網(wǎng)站之一Lazada；9月，盒馬更是挺進(jìn)澳大利亞，登陸亞洲超市eBest，成為首個(gè)將自有品牌打入南半球的中國(guó)零售品牌。

盒馬上線亞米網(wǎng)

Lazada網(wǎng)站在售的盒馬商品

此外，盒馬還成功入駐了多個(gè)亞裔熱衷光顧的生鮮平臺(tái)，包括FreshGoGo、Weee等，均取得了不俗的成績(jī)。

短短半年時(shí)間，盒馬的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及北美、澳洲、東南亞等地，實(shí)現(xiàn)了本土商超首次大規(guī)模走出國(guó)門的壯舉。

在嚴(yán)筱磊的領(lǐng)導(dǎo)下，盒馬逐漸走出了困境。

2024年3月至6月，盒馬首次在淡季實(shí)現(xiàn)盈利，并進(jìn)入了連續(xù)盈利期。2024財(cái)年，盒馬整體GMV超過(guò)590億元，高于上一財(cái)年的550億元，其中在線交易貢獻(xiàn)超過(guò)63%，線下交易GMV貢獻(xiàn)也有所增長(zhǎng)。

就此來(lái)看，盒馬正逐步步入正軌，向著更加輝煌的未來(lái)邁進(jìn)。

02

新零售未來(lái)會(huì)如何？

2016年，馬云曾預(yù)言：“未來(lái)的十年二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售。”

然而，時(shí)至今日，這一預(yù)言似乎并未完全應(yīng)驗(yàn)，反而有被部分推翻的趨勢(shì)。

從阿里巴巴2024財(cái)年第三季度的財(cái)報(bào)中，我們可以窺見(jiàn)一斑。

財(cái)報(bào)顯示，包含高鑫零售、銀泰、盒馬等業(yè)務(wù)在內(nèi)的“所有其他”營(yíng)收為470.23億元，同比下降7%，經(jīng)調(diào)整EBITA更是同比下降了87%。

若剔除實(shí)體零售運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，阿里的財(cái)務(wù)數(shù)字將顯著提升，總收入增長(zhǎng)約8%，經(jīng)調(diào)整EBITA率也會(huì)提高至約24%。

這一對(duì)比凸顯了新零售業(yè)務(wù)當(dāng)前面臨的壓力。

與阿里相似的是，京東也在今年以割肉形式賣掉了實(shí)體零售業(yè)務(wù)，旗下的永輝超市股份被不斷減持，最終轉(zhuǎn)賣給了名創(chuàng)優(yōu)品旗下的駿才國(guó)際。

圖源：永輝超市公告

永輝超市自2021年開始連續(xù)三年虧損，步步高同樣不容樂(lè)觀，三年間分別虧損1.8億元、25.4億元、18.9億元。

沃爾瑪之外，家樂(lè)福、聯(lián)華超市、大潤(rùn)發(fā)等商超也都在紛紛關(guān)店，家樂(lè)福的門店數(shù)量更是從2020年年底的超200家銳減至現(xiàn)在的41家。

“當(dāng)暴風(fēng)雪到來(lái)時(shí)，沒(méi)有人再會(huì)顧及隔壁的房間，而是著重修補(bǔ)自己的屋頂。”

對(duì)于盒馬而言，雖然正在逐漸回暖，但試錯(cuò)的時(shí)間窗口也在迅速縮小。阿里重回互聯(lián)網(wǎng)的決心如此明顯，顯然不可能再像以前一樣，在大生態(tài)里不斷為盒馬輸血。

活下去，成為了盒馬當(dāng)前最重要的目標(biāo)。

然而，對(duì)于盒馬的未來(lái)，現(xiàn)任CEO嚴(yán)筱磊依然充滿了信心。

今年8月，她為盒馬立下了新目標(biāo)：三年內(nèi)GMV（商品交易總額）突破1000億元大關(guān)，比2023年增長(zhǎng)69%。

她滿懷憧憬地表示，那時(shí)的盒馬將成為中國(guó)數(shù)一數(shù)二的零售商。

如今，她更加堅(jiān)定地認(rèn)為，只要盒馬堅(jiān)守客戶第一、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任，讓顧客、員工、合作伙伴從發(fā)展中受益，那么盒馬站上千億規(guī)模的臺(tái)階，成為中國(guó)零售第一品牌將指日可待。

盒馬CEO嚴(yán)筱磊

另外，有意思的是，作為盒馬的創(chuàng)始人，侯毅在退休后反而更看好線下實(shí)體零售。

今年9月，在名創(chuàng)優(yōu)品公布收購(gòu)永輝超市消息之際，侯毅發(fā)表朋友圈表示，只要打破超市原有的利益格局和機(jī)制，徹底放棄KA供應(yīng)商采購(gòu)體系，走全球先進(jìn)的供應(yīng)鏈垂直一體化模式，中國(guó)零售業(yè)就能走出高速健康之路，完勝電商。

侯毅朋友圈

此外，在與《財(cái)經(jīng)》的對(duì)話中，侯毅更是明確指出，線下實(shí)體零售完勝電商的時(shí)代會(huì)到來(lái)。

他指出，互聯(lián)網(wǎng)品牌雖然啟動(dòng)門檻低，但后期流量成本高昂，最終可能淪為為電商平臺(tái)打工的角色。而實(shí)體店雖然早期投資大，但消費(fèi)者和流量是自己控制的，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本將遠(yuǎn)低于電商。

他還表示，中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)這25年來(lái)被電商帶進(jìn)坑里了，忘了零售的本質(zhì)。

那么，新零售的未來(lái)究竟會(huì)如何？這仍是一個(gè)充滿未知的問(wèn)題。或許，只有時(shí)間才能給出最終的答案。

但無(wú)論如何，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，我們都應(yīng)該保持開放的心態(tài)，新零售行業(yè)需要不斷探索與創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的升級(jí)。