SHEIN，一直被看做是中國品牌出海的成功縮影。通過小批量定制、大數據推算爆款、自建供應鏈等方式，走出了品牌出海的中國速度，也鼓舞著眾多中國品牌去更廣闊的市場尋找機會。

從早期的老干媽、馬應龍、聯想、海爾等，到近年來的如華為、大疆、小米、傳音，中國企業品牌接連出海的背后是，無論是供給側還是消費端，出海時機正成熟。

8月26日，在雨果跨境主辦的2021（首屆）中韓跨境電商高峰論壇上，小狗吸塵器國際高級總監蔡俊表示：“中國有強大的供應鏈，有能力為全世界提供好產品，國產品牌的標簽不再是低價和低質，海外消費者心智上也接受了中國的中高端產品。”

創立于1999年的小狗吸塵器，深耕吸塵器領域已有22年，產品銷售到全球80多個國家和地區。談及小狗吸塵器自身優勢，蔡俊認為一是全球消費者對清潔產品的需求有著廣闊的市場，二是對于擁抱互聯網的品牌來說，戰略決策鏈路非常短，能夠積極快速參與到新市場的變化之中。

對于中國品牌出海，雨果跨境CEO翁耀雄有著同樣的判斷。“疫情的推動、中國產品力的強勢、出海基建的完善，品牌出海的條件從未如今日這般好過”。

他預測，中國制造會利用跨境電商的方式在全球形成非常多的國際化品牌。中國品牌出海的浪潮已經到來，從2020之后的未來十年，中國將進入大規模品牌出海的時代。

品牌借跨境電商模式出海

但轉型有“痛點”

中國企業出海，經歷了OEM/ODM到品牌出海的過程。對于那些代工貼牌賺“辛苦錢”的中國企業來說，亟待通過品牌化轉型來提升產品溢價和附加值，而跨境電商模式恰逢其時。

在翁耀雄看來，跨境電商已經逐步進入成熟期。Anker、SHEIN等成功出海的企業，驗證了通過跨境電商模式來實現品牌全球化的路徑可行性。

而疫情加速推動了中國企業品牌出海的征程，海外零售市場加快線上化，海外線下品牌大量倒閉或者市場份額萎縮，全球消費市場對中國供應鏈的依賴度大幅提升，這些變化都給中國企業開展品牌出海戰略帶來巨大利好。

此外，就跨境電商本身來說，基礎設施已經趨于完善，形成了從電商平臺、流量渠道、營銷服務、物流倉儲、支付收款到系統工具的環節支撐，同時培養了大量的人才，這些為中國企業開展品牌出海業務提供了極大的便利性。

目前，跨境電商原生賣家以及扮演代工角色的企業也在積極實現品牌出海。

再以小狗吸塵器為例，此前其在海外市場布局多年，但由于采取貿易模式，一部分是OEM訂單，客戶采購基本以談價格為主，這也使得自身品牌效應在海外沒有得到深耕及發展。“傳統貿易模式下，品牌沒有得到積累，所以我們下定決心自己做品牌。”蔡俊表示。

據了解，小狗吸塵器從今年1月份開始轉型，也推出了相關海外品牌。

在雨果跨境VP李智賢看來，借助跨境電商模式，品牌出海正迎來新機遇。與傳統出海模式不同，跨境電商出海模式砍掉中間商，中國品牌方通過第三方跨境電商平臺或獨立站直面海外消費者。

“這些出海模式等同于將渠道牢牢掌握在自己手中，中國品牌擁有更高的定價話語權，利潤也更高。此外，直面消費者，將信息渠道打通，品牌也更能掌握消費者需求信息，并反饋至研發及生產，不斷提升產品力。”李智賢表示。

不過企業轉型也有痛點。蔡俊稱，小狗吸塵器布局海外跨境電商品牌出海是一個長期的戰略。面臨的痛點在于結構要重組，無論是內部組織架構，以及選擇合作伙伴等都需要優化。

而更深層次的問題是，大部分中國品牌及工廠對跨境電商模式的陌生，導致他們在這一路徑中束手無策。

諸如在跨境電商如何打造品牌；海外全渠道資源是否配備；如何針對海外消費者的需求進行產品、供應鏈的調整；海外電商營銷團隊的建立及海外營銷打法；物流倉儲、配送能力弱；售后爭端處理不暢，效率低等等問題都亟待解決。

韓國市場成新藍海

關鍵要精細化運營

來自商務部的數據顯示，1至7月，我國出口規模同比增長24.5%，增速為10年來新高，我國外貿發展新動能持續增強。

而在上半年，跨境電商出口同比增長44.1%，市場采購貿易方式出口同比增長49.1%。

雨果跨境發布的《韓國跨境電商白皮書》顯示，在海外市場中，韓國成為電商交易增長最快的市場，成為繼中國、美國、英國、日本后的全球第五大市場。

今年一季度，韓國市場海外直購總額相比去年同期增長44.2%，達123.6億美元，這是自 2014年以來的最高金額，增幅也為歷來最大。從國家劃分來看，海外直購銷售額從高到低依次為美國（4.78億美元）、中國（4.06億美元）、歐盟（2.48億美元）、日本（0.65億美元）。其中中國增速最快，與去年同期相比增長223.6%。

而疫情加速了全球互聯網的滲透率提升，跨境電商迎來消費新機遇。不過，與歐美紅海市場相比，韓國還是一片藍海。

雨果跨境從2018年6月開始布局韓國市場，彼時該地區跨境電商尚處于空白期。不過李智賢發現，2015年-2018年韓國電商市場發展特別的快，增速在20%以上，有著很大的潛力。作為一個藍海市場，韓國跨境電商沒有太多賣家進入，想想空間非常大。雨果跨境也形成了全鏈條式服務，專業選品和產品優化方案，來幫助中國企業品牌加速出海。

不過，想要俘獲擅長精細化消費的韓國消費者，就需要采取精細化的打法。“不是那種上架產品就可以賣出去的那種狀態，精細化模式比較適合這個市場。”李智賢稱。

長虹品牌運營中心業務部長王丞表示，長虹對韓國市場進行調研分析后發現，韓國消費者對產品質量的高要求以及注重安全、挑剔、單身獨居的消費習慣，中國品牌能夠提供相似性滿足。

而長虹也與雨果跨境達成了戰略合作，通過跨境模式在細分產品上率先在韓國進行布局突破。

值得一提的是，為了解決線上流量獲取費用過高問題，不少品牌采取DTC（Direct To Consumer，直接面對消費者）品牌站模式來創造和維護屬于自身的私域流量客群，構建品牌營銷閉環。

在雨果跨境COO劉宏看來，品牌出海DTC模式是一個大賽道，DTC的內涵與跨境電商是一致的，都是直面消費者，通過獨立站模式，改變了原來多個中間層才能連接到消費者的局面。

DTC品牌大致可分為兩種類型，一類是類似于亞馬遜垂直類目賣家，另一類是品牌商家。垂直類目賣家數字運營能力較強，但供應鏈底層能力相對較弱。品牌賣家通過跨境電商會可能會擁有對消費市場的洞察能力，重點在供應鏈進行深耕。