作為一個潛行的產業，直銷業時常暗自賺得盆滿缽滿，也在全球各地開花結果卻各有不同。美國D SN網站依照各公司銷售額最新排出的全球直銷企業TO P100榜單中，在華跌跌不休的雅芳以109億美元高居榜首，力壓次位的安利（92億美元）。內資中，天獅則以8.81億美元的成績升至第16位，成為本土品牌冠軍。

　　值得注意的是，雖然在華業績已占安利與玫琳凱全球業績的37%，完美全球營收更是基本等同于中國營收。全球十大直銷公司中，巴西的N atura、德國的V orw erk、美國的Forever Living均未進入國內直銷領域。1995年便成為工商總局批準的41家合法直銷企業之一的特百惠則放棄了直銷轉型傳統模式，直銷行業巨頭在華的不適應性由此凸顯。而國內拿牌的28家企業中，除了10家外資公司外，另有10家本土企業也進入全球百強，但其中有6家都集中在0.91億- 1.59億美元區域，距離全球化的直銷巨頭，尚有不短的路要走。

　　安利玫琳凱在華業績占比近四成

　　在這份實屬難得的直銷業排名中，前十名中有六家為國內業界所熟知。其中雅芳由2009年的103億美元提升5 .8%至109億美元，保持全球老大的地位，但在華狀況卻令人擔憂了數季。在全球實現凈利潤10 .73億美元，同比增長7%的背景下，中國區累計虧損1080萬美元，負增長45%。且進入2011年，雅芳中國市場同樣毫無起色，最新發布的二季度全球營收同比增長9%的情況下，仍然營收同比大幅下降28%.

　　雖然中國市場對于雅芳而言是悲傷之地，對于其競爭對手安利、玫琳凱和完美而言卻是無上樂土。亞軍安利增長9 .8%至92億美元的全球業績中，僅在華銷售額就高達220億（約34億美元），同比增幅亦為10%，占全部營收的36.8%；第六名玫琳凱雖然去年一年全球營收并無增長，保持25億美元的成績，但在華銷售額卻由50億增長10%至60億（約9.3億美元），全球占比與安利一樣達到37%；第十名完美雖然來自馬來西亞，但由于其在華的105億銷售額幾乎全部等同于16億美元的全球業績，中國作為其當然的最大市場，去年增速高達36%，無疑是不二福地。

　　“雖然已宣稱要回歸‘全直銷’，但雅芳此前在華模式中的直銷與店鋪的利益沖突傷害過大，導致至今業績不振，只有區區21億。”直銷專家李斌向南都記者表示，而全球排名第5的康寶萊和第11的如新雖然在華份額偏小，但前者已達15億，后者也超10億，后勁頗足；最新一季財報顯示，康寶萊中國區銷量上漲了28 .1%，超出全球平均增速，如新中國內地去年亦表現活躍，增長37%.“只有排名第8的歐瑞蓮雖然全球增長22%至22億美元，但在華因為沒有找到適合的模式，目前年銷售額只有1億到2億，后期發展不甚看好。”

　　十強中四家未入中國直銷市場

　　值得注意的是，前十名中巴西的N atura、德國的V orw erk、美國的特百惠和ForeverL iving四家均不屬于28家在華拿牌企業。記者調查獲悉，N atura目前尚未進入中國市場，V orw erk1994年開始在華設立辦事處，2000年將第四個全球性家電生產基地落戶上海，但始終未介入直銷領域。全球最大的蘆薈銷售商和最大的蜜蜂產品供應商Forev-er則已在淘寶商城上開設官方專賣店，并在京、滬、穗等地開設了實體專柜。而特百惠雖然1995年就已進入中國直銷領域，并在1998年一刀切后成為首批獲準開展業務的十家轉型企業之一，但鑒于此后復雜的行業與政策環境，這一美資直銷巨頭卻做出了放棄直銷轉型傳統的決定，在嘗試了商場、郵購等經營方式后，于2002年確立了特許加盟的經營模式。雖然2009年時曾傳出其重返直銷的說法，但最終仍是未有下文。同為外資直銷巨頭，雅芳的兵敗與此四家的尚未介入，進一步凸顯了中國直銷市場的復雜性。

　　而從28家拿牌企業中的本土公司情況看，另有10家本土企業也進入全球百強。醞釀多年終于拿牌的天獅以51 .9%的增幅由5 .8億美元漲至8 .81億美元，緊隨其后的無限極也增長27%至8 .38億美元，分列本土第一第二。李斌表示，天獅57億的成績與此前世界華人直銷大會所統計的25億有甚大差值，是由于其海外銷售超半數，俄羅斯與亞太構成最大的增長區。但從整體業績看，安惠、隆力奇、中脈、三生、富迪的成績不過徘徊在0.91億-1.59億美元區域，在成長為雅芳與安利一般的全球性直銷巨頭的路徑上還是剛剛起步。
　　（南方都市報 呂靜蓮 實習生吳岳慧）