在這個年代當(dāng)你從腳尖到指尖，變成這樣生活模式的時候，請你記住一件事，你要造就行動力，請你以終為始，由下而上。經(jīng)常我們在碰到客戶在做廣告的時候，目前大家會注重兩大塊，第一是電商掛，第二是社交掛。你要在一開始就要想清楚，請問你要他造就什么行動，那個行動你要從哪里來完成？

所有的客戶都在想辦法把自己做成媒體，但前提是底層要夠厚，本事要夠多。過去我只做完一個媒體，做完一個知名度，現(xiàn)在是我每做一件事情，最后你都會串聯(lián)成中間一個人。

分享三個我們客戶做得很棒的事情。

第一個是優(yōu)衣庫：馬上就要到雙十一了，去年雙十一的時候，優(yōu)衣庫做了一件事情，他們先是宣布了線上線下同價，接下來他們說你可以線上點(diǎn)單，在線下取貨。你要知道你有24個小時可以賣貨，但是他只選擇賣了11個小時，所以人都去了哪里？人都去了線下，每一家優(yōu)衣庫門店都是這么多人。因為線上跟線下同樣的優(yōu)惠，所以當(dāng)線上賣完就會去線下。

第一個是肯德基：今年是肯德基30周年，他們做了一件事情，叫做價格重返1987年。肯德基的土豆泥當(dāng)年是0.8元，也就是8毛/杯。肯德基在做這個事情的時候，一開始大家就想好，整件事情增加會員數(shù)，現(xiàn)在每個人手上都有手機(jī)，請你掃描二維碼，成為我的會員，立刻把兩張券放在手機(jī)里，到柜臺買單，你的土豆泥就是8毛，整件事情造就了好幾百萬的客人。你要知道怎么去做它，吸引了反而更多是年輕人，他們?nèi)ソ邮堋?

第三個是星巴克：星巴克最近出了一個東西叫做“用星說”，這是星巴克中國用微信做得禮品卡，基本上你只要進(jìn)入星巴克中國微信界面，點(diǎn)一個你想要送給他的卡片，付了錢之后，就可以直接送給你的朋友。你要知道這就是非常重要的一個做法，禮品卡這個事情陸續(xù)幫助幾個客戶做，除了星巴克，還有喜茶和歐萊雅，歐萊雅在這一波活動里面造就業(yè)績第二高，第一高是雙十一的時候。

這三件事情都替我們客戶造就一個極高的銷售量，他們都有非常好的成績。

所以，你真的不要只有功能，沒有性能。每次問你，你都說我有做啊，但是你就是沒有做好。因為你不在意細(xì)節(jié)，不在意中間所有串聯(lián)里面會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。你會發(fā)現(xiàn)你也有這個功能，但是你沒做到。

現(xiàn)在的營銷最重要的不是你的創(chuàng)意有多強(qiáng)，而是你的體驗有多順。也就是說，你要能夠明白整個過程是什么，在那個過程中縮短所有人的時間，你就能夠很快達(dá)到你想要的結(jié)果。你真的要能夠懂科技，你要能夠明白，你現(xiàn)在所看到的世界其實早就已經(jīng)不是全世界了。

尤其在中國你會發(fā)現(xiàn)，我們很喜歡用朋友圈去得到信息，誰是你的朋友，跟你意氣相投的那一群人那就是你的世界，遺憾的通知你，你看到的真不是全世界，你看到的是一個算法優(yōu)化的世界。

也就是說，如果你現(xiàn)在還不了解什么叫算法，你根本就不知道你的消費(fèi)者在哪里。

所以你必須要懂得什么叫做技術(shù)，什么叫做流程，什么叫做體驗，你要懂得最后那一瞬間人們的心情是什么，你跟他做交易的時候他能夠有所行動。

其次，如何造就自傳播。

怎么能夠讓人家來做到自傳播呢？

首先做廣告跟做自傳播的素材是兩件事。我們常說自傳播的素材有時候很簡單，它可能就是一個表情，一個H5，一篇文章，一個故事，一個短視頻。最重要的是你要能夠知道什么叫做自傳播的素材，自傳播的素材里面，就算一張圖片，只要對比效果強(qiáng)，還是會傳播。

自傳播用的素材跟廣告是要分開的，自傳播是素材，是我今天告訴朋友的時候，我朋友也想看一看。所以，你要自傳播，你要懂得創(chuàng)造話題，比一直說自己的產(chǎn)品有多棒更重要。

自傳播領(lǐng)域里面有一個重要的觀點(diǎn)是小眾化的大眾市場。過去你想盡辦法做很多的媒體，讓全世界人知道我們，但是小眾化的大眾市場是讓一小部分人喜歡我，喜歡到?jīng)]朋友，沒理由。什么是小眾化的大眾市場，就是讓一小部分的人知道。

我們做得一件事情叫做最高轉(zhuǎn)化率，跟我過去在做廣告的時候不一樣，廣告是我讓全世界人都知道。可是今天如果你要做到自傳播，要一小部分人知道，那一小部分人簡直就是瘋狂癡迷喜愛，然后忍不住的告訴別人，那個反彈比例是那么的高。

最后，分享一下谷歌研究室最近說的三件事，他認(rèn)為所謂移動營銷真正的領(lǐng)域里面要做到成功，你要做到三件事。

第一件事情：你一定要更快的幫助我，我想要知道大安的時候，你就在那里。

第二件事情：你去思考我們今天所講的，我要很快的讓你知道，我如果投入算法能夠更加的了解你。

第三件事情：你要在不斷地每一件事情都會讓我覺得“哇”，這才能夠在移動領(lǐng)域里面創(chuàng)造你想要的世界。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 烏鎮(zhèn)報道）