聯(lián)商網消息：成立于1998年的濮陽市綠城超市，是濮陽規(guī)模較大的商貿流通企業(yè)之一，集團公司嘗試多業(yè)態(tài)經營，集團化發(fā)展，主營連鎖商業(yè)，兼營電子商務、物流配送、賓館酒店、商務辦公等五大板塊。

近年來，在新的市場環(huán)境下，綠城超市重新發(fā)力，在經營、管理等方面做出了一系列新的變革調整，并取得了不錯的成績，成為了區(qū)域零售企業(yè)的優(yōu)秀代表。

董事長田建忠為濮陽市工商聯(lián)副主席，濮陽市第六、第七屆人大代表，濮陽市首屆優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者，濮陽市青年五四獎章獲得者，河南省萬村千鄉(xiāng)市場工程發(fā)展促進會副會長，作為著名的企業(yè)家，知名的零售人，對于企業(yè)管理、零售經營，其有著獨到的見解。

如何做好三、四線城市的市場？

在田建忠看來，作為零售企業(yè)的主要負責人，在考慮企業(yè)創(chuàng)新的時候，首先要考慮企業(yè)的定位，企業(yè)一定要有一個清晰的定位，這中間要有三個要素一定要搞清楚：

1、我們服務的目標消費者是誰

2、用什么方式服務好目標消費者

3、以什么樣的口號區(qū)分競爭對手

田建忠表示，定位就是戰(zhàn)略，有了清晰的定位，企業(yè)戰(zhàn)略才會清晰，才會按照企業(yè)精準的定位和清晰的戰(zhàn)略，制定轉型升級的戰(zhàn)術，因此定位是企業(yè)轉型升級的第一法則。

綠城超市的主要業(yè)態(tài)模式是社區(qū)生鮮超市，以直營店為主，深耕社區(qū)，主打品類是生鮮品類，滿足居民一日三餐和基本生活用品的需求。

自2015年以來，綠城超市管理提升的重點是商品結構調整和門店硬件升級，進入2018年，綠城超市把門店合伙制作為一項重要戰(zhàn)略，納入年度重點，并取得了顯著成效。

此外，綠城超市以以顧客需求為導向，以消費者滿意為標準，對VI系統(tǒng)也進行了升級，導入了綠色、健康、便捷和感恩元素，為做“綠色消費，健康生活，顧客最喜歡的超市“而努力。

面對未來，田建忠認為是危機和機遇并存的。

超市行業(yè)面對消費者的是一日三餐和基本生活需求，受外部宏觀經濟影響相對較小。但是，面對消費者消費方式的變化，零售業(yè)依然面臨很大挑戰(zhàn)。

首先是消費者年齡結構的變化，新生代消費者漸漸成為主流消費群體，購買方式的變化必將進一步推動零售商線上線下深度融合。

其次是消費理念的變化，也就是消費者對高品質生活的追求，健康、安全、便捷三大特征將是零售商提升商品管理的核心內容。

再次，內部流程再造與新技術的運用，提升企業(yè)運營效率也將是未來工作的重心之一。

6月20日-22日，田建忠確認出席以“大愛商業(yè)，獨善社區(qū)”為主題的2019中國社區(qū)商業(yè)大會，并將與山西美特好董事長儲德群、河北家興商業(yè)董事長趙建光、甘肅新樂超市董事長李玲、地利生鮮副總裁關梓辰一起，就“社區(qū)商業(yè)，到店VS到家”話題做精彩分享，敬請期待!

大會官網：2019中國社區(qū)商業(yè)大會

（來源：聯(lián)商網 梁瑩）