聯商網消息：7月26日，前紅星美凱龍CEO李斌創建折滿滿Z·maxx首店在上海嘉定開業。

據了解，此次創建折滿滿Z·maxx也是李斌的首次創業。去年7月，李斌離開了入職兩年半的紅星美凱龍，在此之前，他曾在蘇寧工作長達十年，先后擔任過蘇寧易購執行副總裁，蘇寧電器營銷總部執行總裁助理兼通訊事業總經理職務。

《聯商網》了解到，折滿滿Z·maxx首店位于上海嘉定區的吉嘉廣場，正對著馬陸地鐵站出口。該店經營面積不過600㎡，但合作品牌超過300個，在售商品超過20000種。

根據折滿滿對外披露的開業數據顯示，開業三天，累計進店顧客超過19000人次，銷售各類產品2.8萬件，開業注冊會員超過1萬人。

據介紹，折滿滿對標的是美國的折扣百貨行業龍頭TJX，TJX經營著TJ Maxx Store、Marshalls Store、Winners Apparel等多種店鋪類型，是美國平價百貨公司龍頭企業，但基于對中國零售業態的深刻理解，折滿滿并非照搬TJX，而是有所改良與優化。

吉嘉廣場并非上海地區的一線商業綜合體。這是因為折滿滿鎖定的是一線城市社區商業和二三線城市中心商業之間。

據折滿滿創始人李斌介紹，Z·maxx對二三線城市目標消費群體至少具備三大引力：

首先是大牌引力。折滿滿與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采或授權代理供貨的合作模式，確保正品供應鏈，以門店網絡和線上入口為抓手，深度滲透消費下沉，讓更多消費者可以近距離零時差接觸大牌潮品，也為合作伙伴節省了單品牌專賣店單打獨斗的渠道成本。

其次是低價引力。折滿滿的營銷主張是“好貨，好便宜”，通過品牌直采、小批量快速周轉、會員制精準營銷等方式大幅度節省通路成本，給用戶天天低價的折扣體驗。其中精心設計的付費會員制，消費者可以選擇每年繳納一定費用成為折滿滿的付費會員，享受每月一次的一元購活動、專享爆款搶購、可從邀約會員的購物中享受提成、自己購物可返利等，全年預計可以節省上千元購物成本。

第三是便利引力。折滿滿門店的布局與安排均從顧客角度出發，比如商品按照尺碼來陳列，淡化品牌，最大限度節約消費者購物的時間；設置產品保鮮期，針對新上架產品、臨期產品和逾期產品設定不同的折扣區域，便于用戶選購。此外，成為會員的折滿滿用戶還可以根據自己的消費喜好大數據，即時得到每天上新產品的精準推送，實現定置化個人衣櫥。

李斌透露，折滿滿上海首店開業后，將通過持續的迭代和優化，完善折滿滿的終端標準化模型，并將迅速開始面向一二線城市的社區商業及三四線城市進行復制，預計年內折滿滿門店將在全國布局超過10家。

《聯商網》從內部人士處獲悉，折滿滿的目標定位是收入在8000-15000的人群，“（折滿滿）不是一個服裝的集合店，而是面向大眾、平民化服裝超市，不過，檔次比一般超市服裝相對高一些。”因此，門店拓展的要求是希望開設在購物中心的一樓，面積大約在500-2000㎡，最好能入駐新開的購物中心。

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（來源：聯商網）