撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員 趙蓉

圖片/聯(lián)商圖庫(kù)

聯(lián)商專(zhuān)欄：成都怎么能放過(guò)大白兔，8月西宸天街來(lái)了一只國(guó)民“老資格”的兔兒，煥然一新的大白兔快閃店，一秒喚醒童年的回憶，以打開(kāi)的冰激凌盒子為靈感造型，帶來(lái)滿(mǎn)分的甜蜜感受，現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)各類(lèi)大白兔產(chǎn)品以及周邊產(chǎn)品，唇膏、抱枕、帆布袋、搪瓷杯……

打卡6大主題裝置，重燃童年經(jīng)典記憶，5米高的超大型大白兔形象、大白兔快閃店、大白兔冷飲店、大白兔回憶歷史年輪、大白兔夢(mèng)幻旋轉(zhuǎn)木馬、大白兔盲抽機(jī)，滿(mǎn)滿(mǎn)都是甜蜜的回憶。

一進(jìn)入西宸廣場(chǎng)，看到迎面而來(lái)的兔子5米高的兔子造型，讓路過(guò)的顧客也會(huì)停留下來(lái)，來(lái)去匆匆的腳步，增加了顧客獵奇心理。

視覺(jué)主題陳列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌形象

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)等一系列賣(mài)場(chǎng)元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

大白兔夢(mèng)幻旋轉(zhuǎn)木馬

大白兔盲抽機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者潛意識(shí)的賭徒的心理

不知從何時(shí)開(kāi)始，福袋、盲盒等營(yíng)銷(xiāo)興起，人們紛紛為這種游戲而傾倒，小時(shí)候，我們也曾為小零售里的游戲卡片而瘋狂，長(zhǎng)大后，依然沒(méi)有逃過(guò)收集的魔爪。

“兒時(shí)的回憶”增加顧客對(duì)商品價(jià)值的訴求

會(huì)講故事的賣(mài)場(chǎng)，會(huì)講故事的商品，會(huì)講故事的陳列，大家小時(shí)候是否有過(guò)收藏糖紙的經(jīng)歷，把漂亮的糖紙反復(fù)壓平，然后夾進(jìn)書(shū)里，帶到學(xué)校里去顯擺？如果誰(shuí)的家長(zhǎng)在糖果廠工作，帶回連卷的新糖紙，可以開(kāi)心好一陣子了。

大白兔快閃店在視覺(jué)上最大限度地表現(xiàn)MD（商品）的『價(jià)值』，從視覺(jué)上展示商品的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)『VP』、『PP』、『IP』三大要素吸引顧客的視線，制作『容易觀看的商品、購(gòu)買(mǎi)方便、漂亮、舒適』的賣(mài)場(chǎng)。

商品不再是商品本身，它的定義被擴(kuò)大。

在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，當(dāng)下顧客更注重的是體驗(yàn)，而商品的體驗(yàn)體現(xiàn)在提供給顧客品質(zhì)、特色及顧客潛在需求的商品，單純的靠提供產(chǎn)品和服務(wù)就可輕松的獲取盈利的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代零售企業(yè)碎片供給，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)系統(tǒng)化需求。

以原創(chuàng)商品開(kāi)發(fā)為目的的商業(yè)活動(dòng)，制造型零售業(yè)的好處是不打價(jià)格戰(zhàn)，甚至以高價(jià)格、高成本開(kāi)發(fā)原料好、品質(zhì)好的原創(chuàng)商品，為消費(fèi)者提供美好生活的享受，零售業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)上提高效率，減少浪費(fèi)才能真正降低成本。

價(jià)格便宜不是差異化，提案在日常生活中感到富裕的，有審美觀的商品，提案能感受文化氣息生活的，自豪和喜悅的生活方式，實(shí)現(xiàn)顧客的滿(mǎn)足，選擇價(jià)值訴求商品經(jīng)營(yíng)，而不是價(jià)格訴求的商品，讓顧客感到愉快，能感受到新意的銷(xiāo)售方式，讓普通人享受更富裕、舒適、快樂(lè)的高品質(zhì)生活。