疫情下的白酒消費(fèi)受限，山西汾酒也交出了半年報(bào)的成績(jī)單。

8月24日晚間，山西汾酒發(fā)布2020年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約69.00億元，同比增長(zhǎng)7.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為16.05億元，同比增長(zhǎng)33.05%。其中，汾酒系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收62.67億元，占據(jù)總營(yíng)收的90.8%，且青花汾酒系列營(yíng)收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)達(dá)到30%以上。

針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，山西汾酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司上半年不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)青花系列與腰部產(chǎn)品的突破、玻汾穩(wěn)中有升,中高端產(chǎn)品占比提升。同時(shí)，公司不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，并按照“1357”市場(chǎng)布局策略，深入營(yíng)銷組織架構(gòu)下沉，重點(diǎn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

縱觀山西汾酒近來(lái)經(jīng)營(yíng)改革，半年報(bào)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)其實(shí)有跡可循。財(cái)報(bào)提到，公司以“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。其中，山西汾酒對(duì)巴拿馬汾酒系列加快市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，不斷推進(jìn)區(qū)域范圍內(nèi)的招商布局、渠道拓展和產(chǎn)品推廣。同時(shí)，該公司以玻汾系列謀劃全國(guó)化市場(chǎng)的快速布局，以加快擴(kuò)張終端數(shù)量，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。此外，竹葉青也成為新的增長(zhǎng)力，在上半年以30%的增幅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，且山西汾酒在報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加的190家，也主要是省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷明確的情況下，山西汾酒在省外市場(chǎng)也取得進(jìn)展。根據(jù)公告顯示，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為31.32億元，占據(jù)總營(yíng)收的45.4%；省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為37.04億元，占據(jù)總營(yíng)收的54.6%。據(jù)悉，山西汾酒在省內(nèi)市場(chǎng)加速渠道下沉，在省外市場(chǎng)不斷優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，加大市場(chǎng)開拓力度，細(xì)化費(fèi)用管控。同時(shí)，山西汾酒按照“1357”市場(chǎng)布局策略，在省外市場(chǎng)選取10個(gè)銷售額突破5000萬(wàn)元的地級(jí)市，設(shè)立直屬管理區(qū)，建立“31個(gè)省區(qū)+10個(gè)直屬管理區(qū)”的區(qū)域營(yíng)銷組織構(gòu)架。

通過(guò)產(chǎn)品的布局和省內(nèi)外市場(chǎng)的優(yōu)化，山西汾酒的全國(guó)化之路也得以推進(jìn)。對(duì)此，酒類營(yíng)銷專家肖竹青告訴北京商報(bào)記者，從汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)看，顯然該公司在近一年內(nèi)渠道庫(kù)存消化率高，銷售渠道一直保持良性流轉(zhuǎn)。不同于其他區(qū)域品牌，“汾老大”的由來(lái)也說(shuō)明該公司無(wú)論是從渠道商還是消費(fèi)者圈層，本身具備全國(guó)化基因和全國(guó)化基礎(chǔ)。同時(shí)，山西汾酒近年來(lái)不斷細(xì)化渠道建設(shè)，并注重圈層營(yíng)銷和品牌推廣，在不斷明晰品牌戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)布局的情況下，山西汾酒的全國(guó)化進(jìn)程也在同步推進(jìn)。

事實(shí)上，在上半年由于疫情影響，越來(lái)越多的企業(yè)開始以電商作為突破口，山西汾酒也應(yīng)勢(shì)布局市場(chǎng)熱點(diǎn)。根據(jù)公告顯示，山西汾酒在代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為59.98億元，直銷渠道營(yíng)收為5.64億元，電商平臺(tái)營(yíng)收為2.73億元。可見，目前代理渠道仍為汾酒主要銷售渠道，但受疫情影響，白酒消費(fèi)場(chǎng)景停滯，山西汾酒不斷發(fā)力電商平臺(tái)，上半年電商收入同比增長(zhǎng)167%。

對(duì)此，山西汾酒在半年報(bào)中指出，公司不斷強(qiáng)化終端渠道建設(shè)和團(tuán)購(gòu)，全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破80萬(wàn)家。同時(shí)，公司在上半年加大電商銷售渠道建設(shè)，推動(dòng)直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。

隨著疫情防控好轉(zhuǎn)，消費(fèi)場(chǎng)景逐漸恢復(fù)，白酒行業(yè)集中度將呈現(xiàn)加速提升態(tài)勢(shì)。肖竹青指出，預(yù)計(jì)在下半年山西汾酒將繼續(xù)保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。