36氪獲悉，近日，連鎖婚禮堂品牌「格樂(lè)利雅」完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，由元生資本領(lǐng)投，上汽恒旭資本跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資的資金將用于獲取線上流量、線下拓展店鋪及擴(kuò)大品牌背書(shū)等。今年2月，格樂(lè)利雅曾獲得來(lái)自嘉御基金的數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資。

格樂(lè)利雅成立于2014年，此前36氪曾進(jìn)行過(guò)報(bào)道。格樂(lè)利雅以直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)模式，在全國(guó)一二線城市布局一站式婚禮堂，從去年年末到現(xiàn)在，宴會(huì)廳由原來(lái)的40個(gè)擴(kuò)展到近200個(gè)，門店共有20多家，累計(jì)服務(wù)13000多對(duì)新人。 

創(chuàng)始人施嘉豪告訴36氪，傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)單一，一次性消費(fèi)天花板低，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式限制復(fù)制速度，收入占比最大的婚宴利潤(rùn)被酒店攤薄。格樂(lè)利雅借助品牌效應(yīng)，采用加盟模式快速?gòu)?fù)制，通過(guò)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升客單價(jià)和消費(fèi)頻次，通過(guò)攤薄租賃費(fèi)及裝修費(fèi)等固定成本，實(shí)現(xiàn)高盈利。格樂(lè)利雅在獲客、運(yùn)營(yíng)模式上已形成標(biāo)準(zhǔn)化，客單價(jià)在16-20萬(wàn)元左右，截至發(fā)稿，2020年?duì)I業(yè)額已達(dá)5.5億元。

格樂(lè)利雅婚禮堂外景

格樂(lè)利雅主打高端調(diào)性，在各個(gè)城市建造“度假村”，平均每個(gè)“度假村”中有5-9個(gè)宴會(huì)廳，宴會(huì)廳中布置有游艇婚禮、城堡婚禮、海島婚禮等多場(chǎng)景。格樂(lè)利雅將園區(qū)、海島、網(wǎng)紅打卡與品牌做強(qiáng)關(guān)聯(lián)，邀請(qǐng)演員代言、成為品牌摯友，承辦演員婚禮、演藝活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌調(diào)性。施嘉豪認(rèn)為，婚禮是一場(chǎng)賓客盡歡的派對(duì)儀式，團(tuán)隊(duì)策劃時(shí)會(huì)以派對(duì)為原點(diǎn)，將婚禮的社交屬性強(qiáng)化。

格樂(lè)利雅采用線上互聯(lián)網(wǎng)獲客模式，在入駐一個(gè)城市之前，會(huì)先進(jìn)行飽和式投放。以單個(gè)城市為維度，電商團(tuán)隊(duì)通過(guò)用戶畫(huà)像等數(shù)據(jù)，在微博、微信、小紅書(shū)、抖音等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，線上投放測(cè)試的結(jié)果對(duì)決策有很大影響。目前格樂(lè)利雅投放到店轉(zhuǎn)化率超過(guò)30%，自然流量占比約為31%。

運(yùn)營(yíng)能力是格樂(lè)利雅實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵能力。格樂(lè)利雅采用店主責(zé)任制，從菜單中魚(yú)的長(zhǎng)度到婚禮執(zhí)行動(dòng)線，有一套標(biāo)準(zhǔn)化SOP，品控部每周對(duì)婚禮執(zhí)行情況進(jìn)行考評(píng)，以便查漏補(bǔ)缺。在供應(yīng)商的把控上，格樂(lè)利雅要求供應(yīng)商使用與總部打通的ERP系統(tǒng)，保證所有的銷售流和資金流都通過(guò)公司內(nèi)部。 

施嘉豪告訴36氪，今年由于疫情的影響，物業(yè)成本降低，格樂(lè)利雅趁著“拿地窗口期”進(jìn)行了快速拓店，由于搭建婚禮場(chǎng)景多使用泡沫等建材，實(shí)際裝修成本較低。未來(lái)2-3年格樂(lè)利雅會(huì)繼續(xù)拓店，除婚禮之外，也在拓展?jié)M月宴、商務(wù)宴、周年宴、演唱會(huì)等服務(wù)，進(jìn)行場(chǎng)景需求的延伸，拉長(zhǎng)用戶LTV。

格樂(lè)利雅婚禮堂

施嘉豪認(rèn)為，婚慶行業(yè)是個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)，90后已經(jīng)成為婚禮消費(fèi)主流人群，婚禮服務(wù)決策受效果驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)大于價(jià)格驅(qū)動(dòng)，價(jià)格敏感度低，一站式婚禮符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，即將迎來(lái)爆發(fā)期，憑借產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，格樂(lè)利雅希望未來(lái)能夠成長(zhǎng)為一家千億市值的公司。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人施嘉豪為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有10余年自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)立韓國(guó)藝匠等多家婚慶產(chǎn)業(yè)鏈公司。

元生資本創(chuàng)始合伙人彭志堅(jiān)表示：“在消費(fèi)升級(jí)和供給改造的雙重驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)的婚禮市場(chǎng)醞釀著巨大的變革機(jī)遇。一站式服務(wù)因其便利性、優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、合理的價(jià)格，將成為越來(lái)越多消費(fèi)者舉辦婚禮的新選擇。格樂(lè)利雅是中國(guó)婚禮會(huì)所行業(yè)的領(lǐng)軍者，創(chuàng)始人施嘉豪在婚禮行業(yè)有著成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有前瞻的行業(yè)視角和杰出的管理能力，我們相信格樂(lè)利雅必將成為中國(guó)婚禮行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。”

上汽恒旭資本董事長(zhǎng)陸永濤表示：“中國(guó)婚禮市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億，仍處于高度分散的狀態(tài)，而一站式婚禮堂的興起有望打破這一傳統(tǒng)市場(chǎng)的沉寂，便利、時(shí)尚、體驗(yàn)好——一站式婚禮堂憑借其顯著的優(yōu)勢(shì)迅速搶占婚禮市場(chǎng)。格樂(lè)利雅是一站式婚禮會(huì)所的龍頭品牌，公司擁有引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、連鎖服務(wù)能力和品牌建設(shè)能力，已成為消費(fèi)者熱衷的婚禮品牌。目前格樂(lè)利雅異地?cái)U(kuò)張和模式探索均已獲得顯著突破，我們相信格樂(lè)利雅必將令中國(guó)婚禮市場(chǎng)邁入嶄新時(shí)代。”