導(dǎo)讀：

2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的紡織，8月的小家電，9月的小型挖掘機(jī)，10月的萬圣節(jié)裝飾，年末的圣誕季……

這是2020年我國(guó)外貿(mào)行業(yè)呈現(xiàn)出的忙碌與繁榮。

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)我國(guó)2021年僅僅跨境電商交易規(guī)模可達(dá)12.7萬億級(jí)別。

從世界工廠到全球投資者

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)品賽道的日益強(qiáng)盛，中國(guó)人口紅利也趨于穩(wěn)定，那么更多的品牌也就自然而然的選擇進(jìn)軍海外市場(chǎng)，中國(guó)也就逐漸從原來的世界加工廠，慢慢轉(zhuǎn)變身份，成為了世界投資者的角色。

歷年的BrandZ?最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)年度排名中，令人印象深刻的是許多科技公司的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，聯(lián)想海外收入占比72%，華為和中興海外占比分別為58%和47%。

中國(guó)品牌的全球觀念已經(jīng)開始啟蒙，隨著中國(guó)品牌通過收購(gòu)和營(yíng)銷活動(dòng)在海外市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，這種態(tài)勢(shì)還在持續(xù)發(fā)展。

防疫物資也好，DTC（Direct To Consumer直面消費(fèi)者的營(yíng)銷模式）精品站也罷，各種運(yùn)營(yíng)玩法層出不窮。

面對(duì)2021年廣闊的海外市場(chǎng)，品牌們又會(huì)如何構(gòu)建自家的護(hù)城河？又有什么籌碼抓緊這次品牌出海的大藍(lán)海時(shí)代呢？

扎實(shí)的品牌力——華為

說到中國(guó)出品牌，這幾年一直站在風(fēng)口浪尖上的華為，不得不提。

在消費(fèi)市場(chǎng)，品牌力的威力時(shí)刻左右著顧客的選擇。喬布斯曾說過：讓你的消費(fèi)者輕而易舉的記住你是誰，能如何改變他們的生活。

道出了品牌建設(shè)的重要價(jià)值，在商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，品牌里決定了企業(yè)能夠走得有多遠(yuǎn)。

從華為近幾年的戰(zhàn)略布局可以看出，華為一直在逼迫自己走出舒適區(qū)，不依賴供應(yīng)商，打破低端生產(chǎn)走量的邏輯，自主創(chuàng)新自立門戶的決心下，品牌堅(jiān)決要沖擊C端市場(chǎng)，向著“以消費(fèi)者為中心”的方向全面轉(zhuǎn)型。

在不斷加大研發(fā)后們陸續(xù)推出大屏、長(zhǎng)續(xù)航、高性能、安全Mate系列，一路挺進(jìn)高端手機(jī)市場(chǎng)。這是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌進(jìn)入高端化的起點(diǎn)。

從這時(shí)候起，消費(fèi)者購(gòu)買高端手機(jī)時(shí)除了蘋果三星，還多了一個(gè)華為。

逐漸認(rèn)清國(guó)際市場(chǎng)的華為，產(chǎn)品線戰(zhàn)略更加清晰。

Mate主打商務(wù)高端、P系列主打拍照高端年輕化路線、nova對(duì)標(biāo)年輕市場(chǎng)、暢享主打性價(jià)比，每個(gè)系列都取得了巨大的成功。

Mate 系列和P系列近兩年，只要新品發(fā)布都能激起全球熱愛電子消費(fèi)品的粉絲高潮，讓世界驚嘆中國(guó)手機(jī)制造的精良水準(zhǔn)。

比如Mate20系列就曾獲得2019年MWC展會(huì)的“最佳智能手機(jī)”獎(jiǎng)，這是首個(gè)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)手機(jī)品牌。

產(chǎn)品力直接決定了品牌力的好壞，產(chǎn)品力是品牌力的基礎(chǔ)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)能在幾年之內(nèi)如日中天，與公司重研發(fā)、重技術(shù)的基因息息相關(guān)。華為在通信行業(yè)奠定了國(guó)際龍頭地位，打敗國(guó)際巨頭登頂行業(yè)。也才招致了各種單邊主義和保護(hù)主義重磅打擊。

試水手機(jī)業(yè)務(wù)造就了華為信號(hào)方面的先天技術(shù)優(yōu)勢(shì)，重研發(fā)更是成為華為終端的本色。

這讓華為終端從無到有，從有到強(qiáng)。

2月22日20點(diǎn)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)布了新款折疊手機(jī)Mate X2。發(fā)布會(huì)上，余承東表示，雖然經(jīng)歷了美國(guó)的多輪制裁，但在全球消費(fèi)者和合作伙伴的支持下，華為還是活過來了。

在重重壓力之下，華為積極拓展全新業(yè)務(wù)，涉足汽車、煤炭、養(yǎng)殖、運(yùn)輸多個(gè)領(lǐng)域，但任正非業(yè)再三強(qiáng)調(diào)，華為不會(huì)多元化發(fā)展，所有領(lǐng)域的拓展都在技術(shù)的拓寬，主要還是聚焦電子系統(tǒng)和軟件計(jì)算在不同行業(yè)的應(yīng)用。

期待華為這樣的中國(guó)品牌能夠越挫越勇，用超強(qiáng)的品牌力穿越周期，始終成為經(jīng)典。

國(guó)際的傳播力——Sheln 

時(shí)下，越來越多細(xì)分品類開始萌生了全球化品牌的趨勢(shì)。

快時(shí)尚跨境電商 SheIn 2020 年?duì)I收接近 100 億美元（約合 653 億人民幣），這也是公司連續(xù)第八年應(yīng)收超過 100% 的增長(zhǎng)。

全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)WPP、凱度與谷歌發(fā)布《2020 BrandZ?中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)報(bào)告》。華為、聯(lián)想、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、小米等品牌位居前列，而上榜一家時(shí)尚企業(yè)99%的國(guó)人都沒聽過，但卻在海外市場(chǎng)火爆異常。

SHEIN（排名13），一家主打女裝的跨境快時(shí)尚品牌，來自南京，全球活躍用戶超2000萬。目前SheIn在全球的應(yīng)用下載量排名遠(yuǎn)超H&M，Zara等快時(shí)尚品牌，2020年估值超過150 億美元。其崛起之勢(shì)，達(dá)到極致。

▲Sheln海外官網(wǎng)

2008年，Sheln成立于南京，初期主要依靠第三方平臺(tái)如亞馬遜、ebay等出貨。

2011年，Sheln開始聚焦快時(shí)尚女裝領(lǐng)域，并利用KOL在Facebook、Twitter、Instagram等國(guó)際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，為品牌引流。Sheln當(dāng)時(shí)的流量全部來自于KOL引流，投資回報(bào)率高達(dá)300%。

網(wǎng)紅流量過氣之后，Sheln又開始嘗試電視廣告、Youtube開屏頁(yè)等傳統(tǒng)廣告方式。宣傳的重點(diǎn)從打折賣貨變成了打造全新生活方式，營(yíng)銷的目的從提升銷量，變成了品牌塑造。

一旦品牌開始建設(shè)，Sheln開始陸續(xù)獲得融資，對(duì)品牌的營(yíng)銷之外，團(tuán)隊(duì)也開始大力度建設(shè)獨(dú)立電商站點(diǎn)。

2010年推出西班牙網(wǎng)站，直攻Zara大本營(yíng)。2012年推出法國(guó)網(wǎng)站，2013進(jìn)軍俄羅斯，2014意大利網(wǎng)站上線，2015阿拉伯開通網(wǎng)店。在資本的不斷加持之下，Sheln銷售連連翻倍。

善用社交媒體是Sheln的最大強(qiáng)項(xiàng)，這家?guī)в谢ヂ?lián)網(wǎng)基因的快時(shí)尚公司，利用網(wǎng)絡(luò)紅人在國(guó)際社交平臺(tái)進(jìn)行大力宣傳推廣，并且在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram上都建有官方主頁(yè)，目前其Facebook粉絲高達(dá)千萬，并且擁有極高的粉絲粘性。

迅速抓住移動(dòng)端開發(fā)、維護(hù)、推廣使得Sheln在APP推廣上遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前，ShelnAPP實(shí)現(xiàn)了1億的下載量，活躍用戶達(dá)到4000萬。用戶數(shù)超越沃爾瑪、eBay，排在了美國(guó)市場(chǎng)購(gòu)物榜第2名。

Sheln主打快時(shí)尚低價(jià)格，充分利用了中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，并在發(fā)展過程中及時(shí)轉(zhuǎn)型為更高溢價(jià)的品牌方向，出色的品牌運(yùn)營(yíng)傳播能力值得大家共同學(xué)習(xí)。

全球的創(chuàng)新力——安克創(chuàng)新

這里要介紹一家深耕國(guó)際電子消費(fèi)的隱形冠軍——安克創(chuàng)新。這家成立于2011年的電子商務(wù)公司，起家在湖南。

主要從事自有品牌的移動(dòng)設(shè)備周邊產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品等電子消費(fèi)品。通過旗下移動(dòng)電源品類不斷出圈，俘獲海外消費(fèi)者的青睞。

公司品牌業(yè)連續(xù)蟬聯(lián) BrandZ?中國(guó)全球化品牌TOP 10。

公司全線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，現(xiàn)如今安克創(chuàng)新是一家不折不扣的全球電子消費(fèi)知名品牌商。

安克創(chuàng)新一直專注產(chǎn)品創(chuàng)新，在充電器系列、無聲音頻系列和智能穿心系列產(chǎn)品中均有出眾的創(chuàng)新布局，公司發(fā)布的自主專利技術(shù)，甚至引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的變革。

▲圖源信達(dá)證券

安克創(chuàng)新也已經(jīng)從最早的亞馬遜跨境電商銷售實(shí)現(xiàn)了全球全渠道銷售。產(chǎn)品不斷推陳出新，2020年三季度公司凈利潤(rùn)高達(dá)2.67億元，同比增長(zhǎng)30.44%，公司優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)主要得益于大力擴(kuò)張新品品類。

公司新品的頻發(fā)，銷售渠道的完善、品牌壁壘不斷加深，全球業(yè)績(jī)有望不斷創(chuàng)造新高。

如果說消費(fèi)電子是一片大海，深海市場(chǎng)是手機(jī)、PC等等，而淺海就是安克所處的這些小品類中。

淺海里面也有無窮的機(jī)會(huì)。

智能的數(shù)據(jù)洞察——字節(jié)跳動(dòng)

如果字節(jié)跳動(dòng)的海外布局是樁火藥桶，TikTok就是最強(qiáng)引爆點(diǎn)。

根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，2020 年 TikTok 美國(guó)安卓用戶的月均使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)，達(dá)到了 21 小時(shí)，同比增長(zhǎng) 66.67%。

其中印尼市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，由 2019 年的 2.9 小時(shí)增至 12.3 小時(shí)，同比增長(zhǎng) 324%，這與 TikTok 2020 年在印尼的投入程度增加有很大關(guān)系。

從月活躍用戶增長(zhǎng)角度來看，在 App Annie 統(tǒng)計(jì)的 16 個(gè)國(guó)家社交類 App 突破應(yīng)用榜單中，TikTok 在 14 個(gè)國(guó)家榜單中名列前茅。

其中，在美國(guó)、巴西、加拿大、墨西哥、阿根廷、澳大利亞、中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)位列第一。

在TikTok 上風(fēng)靡全球的，不論大明星憨豆先生還是泰國(guó)小學(xué)生，他們?cè)赥ikTok上用親身經(jīng)歷證明：文娛本身有著很強(qiáng)的共性。

文化差異會(huì)影響內(nèi)容創(chuàng)作本身，但人性總是相通的，肢體搞笑是全世界通行的幽默方式，歌舞展示是具備跨國(guó)界屬性的文化載體，甚至人性底層中“欲望”更是有“全球吸引力”。

TikTok的強(qiáng)悍之處在于技術(shù)、打法和商業(yè)模式。“技術(shù)出海”是TikTok全球出擊的關(guān)鍵。從產(chǎn)品維度看，技術(shù)以算法推薦為核心，聚攏大量創(chuàng)作者并進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)，

縱觀字節(jié)跳動(dòng)這幾年來的出海歷程，始終堅(jiān)持“產(chǎn)品線出海”的大方向，在此之上，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)外輸出技術(shù)、資本與商業(yè)模式，形成不同于其它企業(yè)的出海策略。

正如張一鳴所言，字節(jié)跳動(dòng)的全球化戰(zhàn)略是“技術(shù)出海，本土化運(yùn)營(yíng)”。

結(jié)語

不論是深海、淺海領(lǐng)域，品牌出海都需要建設(shè)自身強(qiáng)大的品牌力，同時(shí)打磨一套自己的國(guó)際環(huán)境傳播法則，專注創(chuàng)新和變革，再加上強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察和數(shù)據(jù)分析能力。

相信更多的中國(guó)品牌還在路上，穩(wěn)扎基本功，深海、淺海都無懼。