如何使用Z時代“消費(fèi)語言”占領(lǐng)新興市場，快速實現(xiàn)零售品牌年輕化，是零售領(lǐng)域的企業(yè)一直積極推進(jìn)的話題。今年618零售大戰(zhàn)開啟之前，蘇寧家樂福攜手百威M3走出一條適合年輕人的娛樂零售之路。

低度果酒標(biāo)簽化 愛豆成消費(fèi)主力軍

中年男人喝白酒講究解乏和陳香，而年輕人則更側(cè)重于娛樂和社交。

家樂福注意到，對于Z世代而言，他們不在乎傳統(tǒng)大牌，反倒對“網(wǎng)紅”“爆款”或是和自家“愛豆”沾邊的產(chǎn)品趨之若鶩。

在今年618前夕，在原有的雙端融合零售模式下，家樂福攜手百威ME3探索電商大促的娛樂零售之道，并組合出了「一啟玩」的三字娛樂營銷玩法。

2020年11月4日，肖戰(zhàn)成為了百威ME3的代言人，同時成為了百威的雙線代言人。消息一出，短短半天時間內(nèi)，微博話題#肖戰(zhàn)百威ME3代言人#創(chuàng)下千萬級閱讀量，累計互動破2.4萬人次；社交平臺眾多KOL粉絲自發(fā)為ME3站臺打CAll。

除了社交平臺以外，百威ME3相較于傳統(tǒng)啤酒品牌的包裝，瓶身采用了經(jīng)典百威風(fēng)格流線型，并且包裝更為小巧、高顏值，迷你磨砂瓶、迷幻復(fù)古紫、精巧又出跳的產(chǎn)品理念精準(zhǔn)卡位年輕女性用戶及潮流人士消費(fèi)審美。

而在口味上，百威ME3則充滿了謎，不像其他的果啤那樣明確地標(biāo)明口味，所以每個人喝的時候感覺可能都會不一樣，有種開盲盒的感覺。諸多水果的混合，層次感豐富。

此外，百威ME3還結(jié)合代言人肖戰(zhàn)推出了明星IP簽名吸管，打造“吸啤”先鋒飲酒符號，通過明星帶動吸式腔調(diào)，打造專屬年輕消費(fèi)者的網(wǎng)紅喝法。

搶跑618 家樂福攜手ME3推娛樂零售新模式

疫情過后的“報復(fù)性消費(fèi)”，使得2021年的零售呈現(xiàn)井噴趨勢，剛過去的史上最熱的五一大促就是最好證明，接下來馬上就是零售企業(yè)每年中最為重要的618大促。

家樂福為了更好地清晰傳達(dá)好產(chǎn)品、好服務(wù)的信息，決定在電商大促激烈競爭開啟之前提前啟動“618”。根據(jù)相關(guān)信息介紹，家樂福的好貨提前搶分為2個批次，第一波搶購在5月20日到5月31日，第二波搶購則是6月1日到6月14日。享受618相同的產(chǎn)品、價格與服務(wù)。

好產(chǎn)品是零售的核心與本質(zhì)，家樂福在現(xiàn)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，積極拓展更多年輕化產(chǎn)品品牌資源，此次家樂福做為百威ME3線下重要渠道，第一批上市百威ME3商品，并且有獨(dú)家肖戰(zhàn)周邊進(jìn)行贈送的合作就是其中典型之作。

未來零售的好產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量好、價格好，而是消費(fèi)者消費(fèi)體驗好、喜歡買，除了產(chǎn)品本身使用價值以外帶來更多的Z時代娛樂價值。

除了時間卡位和明星高顏值好產(chǎn)品2個核心要素以外，配送也是非常重要的一環(huán)。此次活動基于家樂福全國51城的210多家門店，線上依托于蘇寧易購APP“家樂福到家”平臺，為消費(fèi)者實現(xiàn)3公里內(nèi)1小時達(dá)、3-10公里范圍內(nèi)半日達(dá)等快捷配送服務(wù)。

在此次618搶跑之中充分運(yùn)用了肖戰(zhàn)流量勢能、ME3產(chǎn)品價值和自身既有的全方位零售優(yōu)勢，三者合一構(gòu)建成娛樂零售新玩法。

粉絲買到喜歡的明星的產(chǎn)品而且還能得到簽名周邊，品牌廠商可以更為迅速的打開市場完成產(chǎn)品銷售，明星可以從單純的代言更為落地產(chǎn)品市場環(huán)節(jié)，而家樂福作為三者的紐帶側(cè)成為Z時代零售核心組件。