一個(gè)閨蜜跟我說，最近想搞點(diǎn)副業(yè)，考慮上O2O平臺(tái)聯(lián)系幫人做美甲。

我跟她說，你要有這美甲技術(shù)，其實(shí)可以研究研究手工穿戴甲。我打開一個(gè)賣手工穿戴甲的小網(wǎng)紅的朋友圈給她看，里面全部都是網(wǎng)紅售賣的穿戴甲圖片。

她手上在售的穿戴甲，手繪細(xì)節(jié)十分精致、樣式都是根據(jù)顧客要求定制的。

圖源：我朋友圈中售賣穿戴甲的店家之一，@Cherry nail

甲面設(shè)計(jì)和整體配色都特高級(jí)，看了像欣賞藝術(shù)品。堪比高端美甲的質(zhì)感，讓你特別有種草的沖動(dòng)。

要是想在街邊或者商場(chǎng)里的美甲店做一個(gè)類似的款式：高檔甲油膠+繁復(fù)的手工+各類飾品，沒有三百多塊錢根本下不來，還要忍受超過兩個(gè)小時(shí)的美甲時(shí)間，為了指尖10cm坐到屁股酸痛。

而在穿戴甲的市場(chǎng)上，一組甲片只需要50-300元區(qū)間不等，拿膠水或者果凍膠一粘合，也不過就是10分鐘的事。潮流女孩還能一下子買好幾組，每天換風(fēng)格戴，顏色能適配當(dāng)日的衣服包包。

01

穿戴甲定制火了，明星和網(wǎng)紅都在戴？

其實(shí)穿戴甲并不是一個(gè)新鮮概念，在小紅書上搜索“穿戴甲”，可以搜索出11萬+的筆記，和4900+的商品。

林允就專門做過一期Vlog，說自己因?yàn)榕膽虻臅r(shí)候沒辦法做美甲，于是迷上了可以拆卸的穿戴甲。

她還透露自己發(fā)現(xiàn)金秀賢做男主的一部韓劇中，女主角也是貼了甲片。用穿戴甲的還有女歌手VAVA，貼上甲片手機(jī)打字的時(shí)候，聲音總是噼里啪啦。

宋妍霏在時(shí)尚COSMO紅毯上，掉了一片淺粉色的穿戴甲被孟美岐撿到，還上了熱搜。

星光大賞上的毛曉彤，貼了一手鑲鉆blingbling的指甲，但是還沒等到上臺(tái)，就自曝甲片已經(jīng)掉了三個(gè)。

網(wǎng)紅美女們更是曬出各色超美貌的穿戴甲，有韓式少女風(fēng)、日式優(yōu)雅風(fēng)穿戴甲，也有走狂野路線的歐美辣妹風(fēng)穿戴甲。

不同于流水線制作的塑料甲片，現(xiàn)在流行的高端定制穿戴甲，更像是手工美甲的延伸。

多數(shù)穿戴甲并非從工廠進(jìn)貨再零售，而是基本出自小作坊DIY自制。像美甲店一樣，這是一門“憑手藝賺錢”的生意，美甲師們只是把畫布從真人指甲變成了甲片。

雖說是一門手藝，但實(shí)際上，穿戴甲并不是一項(xiàng)門檻很高的工藝。打開抖音、小紅書或微博，都能迅速找到類似的操作教程。

于是，自制自售手工穿戴甲，成了懂美甲的姑娘們的一門好生意。

一方面精美的手工穿戴甲有市場(chǎng)，DIY保證了獨(dú)特性，出門美甲不容易撞款。

另一方面甲片、甲油膠、鉆飾的費(fèi)用都比較低，自制的話還能省掉人工費(fèi)。

而售賣也完全可以通過線上推廣實(shí)現(xiàn)。通過微博、小紅書等平臺(tái)引流，再通過微信聊天售賣，形成了一整個(gè)完整的獲客循環(huán)。

02

靠賣甲片，她們實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由

如果把每個(gè)女孩的指甲面積大致估計(jì)為1平方厘米，那么10個(gè)手指就是10平方厘米。

假如把10平方厘米的美甲售價(jià)預(yù)計(jì)為100元，那么一平米美甲的售價(jià)則可以達(dá)到10萬元，已經(jīng)超過了高漲的深圳福田區(qū)的房?jī)r(jià)。

來源：百度房產(chǎn) 

但這樣的算法有個(gè)弊端，就是無論妹子多么愛美甲，她也只有十個(gè)手指頭，樣式換的再勤也不過一月兩次（否則會(huì)傷害本甲），很難實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的積累。

但有了穿戴甲，一切都不同了。可以說，穿戴甲極大限度地滿足了女孩們遠(yuǎn)超10只手指的美甲欲望。

圖源：小紅書用戶@月亮

從總體的美甲市場(chǎng)來看，根據(jù)英國(guó)Report Buyer網(wǎng)站預(yù)測(cè)，到2024年，全球美甲市場(chǎng)將到達(dá)130億美元。而亞太市場(chǎng)，則是全球美甲市場(chǎng)的主力，且還在不斷向高端美甲方向傾斜。

目前國(guó)內(nèi)的穿戴甲市場(chǎng)，最主要是兩個(gè)方向：

一個(gè)是類似于名創(chuàng)優(yōu)品等等連鎖精品店里的甲片，15塊錢一版，一版里面有30片，非常物美價(jià)廉。

現(xiàn)在許多淘寶和小紅書上的在售穿戴甲，也基本屬于此類。一套穿戴甲的價(jià)格在30元左右，但看起來更像是廉價(jià)的玩具，一眼假的塑料材質(zhì)，相對(duì)低檔。指甲尺寸也比較固定，貼合不緊密是常事。

另一個(gè)就是網(wǎng)紅小作坊出產(chǎn)的手工定制穿戴甲。

從網(wǎng)紅小店的紅火生意來看，這些穿戴甲明顯更美觀，更討精致女孩喜歡。畢竟，女孩們對(duì)高級(jí)美的要求，往往比你想象中強(qiáng)烈得多。

一家定制穿戴甲的店鋪，給我科普了她們的制作過程：

首先要測(cè)量指甲，可以根據(jù)個(gè)人指甲大小定制尺寸，貼合上去也更緊密。

定制好尺寸的甲片上直接和傳統(tǒng)美甲一樣，一層層上甲油膠，所以會(huì)得到和甲油膠烤制一樣的質(zhì)感。女孩們會(huì)覺得更高端，戴著出門或者去正式場(chǎng)合也不會(huì)掉價(jià)。

這家店賣的穿戴甲質(zhì)量up up，價(jià)格也并不低，一副定制穿戴甲上百元不止。這比起普通甲片當(dāng)然昂貴了不少，但比起同款式的美甲店價(jià)格，可是便宜了很多。

疫情爆發(fā)之后，許多人不太經(jīng)常出門去美甲店，成了各類線上售賣的穿戴甲迅速擴(kuò)展市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

無論是路邊，還是商場(chǎng)，美甲店最大的特征就是分散。可以說，沒有一家連鎖美甲店可以占據(jù)超過1%的市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)美甲店靠的是附近的老客戶。

而線上銷售則明顯可以占據(jù)更大的市場(chǎng)，這完全是對(duì)傳統(tǒng)美甲店的降維打擊。

就像我們剛才說的，穿戴甲極大限度地滿足了女孩們遠(yuǎn)超10只手指的美甲欲望，她們想要擁有更多款式的穿戴甲，就像買下不同款式的漂亮裙子，集齊深深淺淺不同色號(hào)的口紅，囤積的欲望永無盡頭。

圖源：@小紅書用戶GraceiTT、貝殼醬

我接觸的幾家賣高端定制穿戴甲的網(wǎng)紅美女，都在推廣辦卡充值，試圖用傳統(tǒng)的“辦會(huì)員卡”的方式刺激著女孩們的購(gòu)買欲，實(shí)現(xiàn)鞏固客戶。

我問一家店主她靠什么掙錢，她告訴我說小店里主要的現(xiàn)金流來源于姑娘們的辦卡預(yù)存。比如說預(yù)存5000元，就能拿到5-6折的超低折扣。

買來的穿戴甲可以自用，也可以按原價(jià)（打折前的價(jià)格）對(duì)外售賣，折扣產(chǎn)生的差價(jià)，就是轉(zhuǎn)賣可以賺到的錢。不到一年的時(shí)間，這個(gè)小姑娘已經(jīng)靠賣穿戴甲實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自由。

靠賣穿戴甲實(shí)現(xiàn)一夜暴富，也因?yàn)榇┐骷妆旧砭屠麧?rùn)很高。

定制穿戴甲和正常美甲的成本大同小異，只多了一個(gè)甲片的成本，甲片成本極低，原材料主要還是甲油膠。

按照平均一瓶15ml的甲油膠，可以完成30套以上的穿戴甲計(jì)算，一套穿戴甲如果以100元計(jì)算，就能產(chǎn)生3000元的收入。

根據(jù)蛋解創(chuàng)業(yè)的報(bào)道，一瓶知名品牌甲油膠的零售價(jià)100左右，進(jìn)貨價(jià)才幾十塊。所以，刨除人力成本，穿戴甲的毛利潤(rùn)率能達(dá)到95%以上。

03

入坑了穿戴甲，才發(fā)現(xiàn)真的好坑？

小瑩是穿戴甲的深度愛好者，家里囤了幾箱的高端定制穿戴甲。

因?yàn)閷?shí)在放不下了，所以她才會(huì)考慮去咸魚出掉一些自己不太喜歡的幾套。

她最初入坑就是買的名創(chuàng)優(yōu)品甲片，原本是抱著玩玩的心思，只是為了玩一個(gè)換指甲游戲，如果遇到重要約會(huì)，她還是會(huì)去美甲店做精致美甲。

直到發(fā)現(xiàn)了小紅書上大大小小的定制穿戴甲作坊，她感覺瞬間發(fā)現(xiàn)了新大陸。

她已經(jīng)收藏了十幾個(gè)定制穿戴甲博主，收到的穿戴甲也都非常精致：貼在手上，和去美甲店做的，也沒什么兩樣。戴著去約會(huì)，回家摘下來，就像穿脫衣服一樣，成了約會(huì)的額外配置。

但時(shí)間一長(zhǎng)，她才發(fā)現(xiàn)了其中深坑。

入坑定制穿戴甲就像入坑Lolita、JK或者是漢服一樣，看著出了新品就想不停地囤，種草某款漂亮的穿戴甲，就想買下來。于是穿戴甲越買越多，最后囤了幾個(gè)箱子。

當(dāng)初做美甲的時(shí)候，看到漂亮的式樣，充其量可以幾十選一。

而現(xiàn)在換成穿戴甲，可以十種式樣都買下來，慢慢戴。以為不用做美甲，可以省錢，沒想到錢沒省下來，反而花的更多了。

網(wǎng)上還有不少妹子，在吐槽只有不用干活的大小姐，才配得上3cm長(zhǎng)的穿戴甲。

就像穿小羊皮底香奈兒鞋子的人不用走路一樣，戴長(zhǎng)款高端定制的穿戴甲，也不是給需要干活的打工人準(zhǔn)備的。

微博吐槽：戴上穿戴甲，連敲鍵盤速度都下降了30%

敲鍵盤都費(fèi)勁，更不用說收拾屋子、打掃衛(wèi)生，甚至上廁所了。手上貼上了長(zhǎng)長(zhǎng)的甲片，最好再配個(gè)侍女做雜務(wù)代勞。

還有，就是小作坊生產(chǎn)的穿戴甲，衛(wèi)生狀況到底怎么樣。

經(jīng)常看到有姑娘吐槽戴甲片之后綠膿桿菌感染，就是說甲片摘了之后發(fā)現(xiàn)指甲變綠了。

這是因?yàn)榧膩淼募灼妥约涸镜闹讣祝苋菀撞毁N合。一旦留下縫隙，再加上佩戴的時(shí)間過長(zhǎng)，指甲和甲片之間的空間就容易進(jìn)水，就有可能滋生綠膿桿菌。

一旦不小心感染中獎(jiǎng)，指甲看起來黃黃綠綠，甚至一周時(shí)間都不會(huì)消退，購(gòu)買穿戴甲的悔意油然而生。

說白了，漂亮又靠譜的穿戴甲高端定制有很多，但也全靠自己甄別。

至于咸魚上倒賣的二手穿戴甲，可能已經(jīng)被其他人使用過，這種就真的要小心謹(jǐn)慎了。

再有，就是穿戴甲雖美，但本身還是一項(xiàng)“非日常必要用品”，健康、安心和合理消費(fèi)，和變漂亮一樣重要。

靠開家小店賣穿戴甲賺錢，對(duì)不少姑娘來說，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)。不過，要是一不小心玩大了，囤貨太多hold不住，可就是另一個(gè)故事了。

說到底，哪怕是在一個(gè)看似火爆的行當(dāng)里，能賺到錢的也永遠(yuǎn)是少數(shù)人。