36氪獨(dú)家獲悉，好物集合店「番茄口袋」已完成5000萬(wàn)元A輪融資，由創(chuàng)新工場(chǎng)獨(dú)家投資。本輪融資主要用于線下門(mén)店的全國(guó)布局、品牌建設(shè)和人才引進(jìn)等。

 「番茄口袋」成立于2020年，定位于滿(mǎn)足Z世代精神訴求的新零售業(yè)態(tài)。大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，番茄口袋西單大悅城旗艦店排名全北京雜貨禮品熱門(mén)榜排行榜榜首，合生匯店則位列第三。

目前，番茄口袋西單大悅城店單店SKU超過(guò)10000個(gè)，700㎡的超大空間中，涵蓋美妝個(gè)護(hù)、服飾配件、居家生活、創(chuàng)意玩具、智能數(shù)碼、文創(chuàng)文具、食品零食、綠植美學(xué)等8個(gè)品類(lèi)分區(qū)。

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在「番茄口袋」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王麗杰看來(lái)，當(dāng)今的年輕消費(fèi)者在線下場(chǎng)景中購(gòu)物，不再以購(gòu)買(mǎi)功能性商品為唯一目的，能夠逛起來(lái)、有互動(dòng)、可社交才是目的。「番茄口袋」希望將商品與空間結(jié)合在一起，讓購(gòu)物不再僅僅局限于購(gòu)物本身。

談及選品邏輯，王麗杰認(rèn)為，「好看」和「有趣」是重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，顏值與IP含義的價(jià)值大于品牌與功能的價(jià)值。“我們會(huì)關(guān)注比較小眾的興趣愛(ài)好，比如手賬、徽章等等，選品的范圍盡可能廣一些。”

為了保證上架商品的豐富度、準(zhǔn)確度和新鮮度，「番茄口袋」一方面堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)選品的邏輯，另一方面會(huì)通過(guò)用戶(hù)共創(chuàng)的方式，以提升買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶(hù)的理解以及對(duì)趨勢(shì)的把握能力。

根據(jù)「番茄口袋」官方提供的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在其店鋪的停留時(shí)間可達(dá)半小時(shí)以上。在即將開(kāi)業(yè)的朝陽(yáng)大悅城的番茄口袋店內(nèi)，還會(huì)增加表白互動(dòng)大屏、盲盒簽售活動(dòng)、品牌快閃、藝術(shù)家設(shè)計(jì)裝置等內(nèi)容，匹配消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

線下之外，「番茄口袋」也在依靠短視頻、小紅書(shū)等年輕人喜歡的渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“種草”，通過(guò)空間陳列、貨品組配、粉絲社群、私域流量的建設(shè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“拔草”。目前，「番茄口袋」已實(shí)現(xiàn)30%以上的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率，并保障了單店的盈利。

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據(jù)悉，「番茄口袋」已完成在北京合生匯、西單大悅城的展店布局，并將于8月28日迎來(lái)朝陽(yáng)大悅城的新店開(kāi)業(yè)，而10月份三里屯店的開(kāi)業(yè)，則將成為「番茄口袋」第一家選址在商業(yè)街區(qū)的旗艦店。對(duì)于開(kāi)店節(jié)奏和選址問(wèn)題，王麗杰表示，「番茄口袋」的第一階段將聚焦落位在一線以及新一線城市，希望通過(guò)一系列動(dòng)作達(dá)到開(kāi)業(yè)即火爆，成為年輕人打卡和種草的新選擇。

團(tuán)隊(duì)方面，「番茄口袋」核心管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里、京東和無(wú)印良品，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)、用戶(hù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)等方面擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

前期，「番茄口袋」專(zhuān)注于優(yōu)化迭代單店模型。未來(lái)，「番茄口袋」將拓展線上渠道，通過(guò)線上+線下融合的方式，為年輕消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn)。

投資觀點(diǎn)：

創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張鷹表示：“番茄口袋是一家更強(qiáng)調(diào)精神屬性的零售集合店，給予了Z世代沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)把互聯(lián)網(wǎng)公司用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的理念運(yùn)用到了線下，其目標(biāo)客群在店里往往停留較長(zhǎng)的時(shí)間，從而做到了高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，高連單率和較高的營(yíng)業(yè)額。公司未來(lái)將在中國(guó)多座城市的核心商圈開(kāi)出更多更有影響力的體驗(yàn)店，創(chuàng)新工場(chǎng)愿陪伴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)邁向一個(gè)又一個(gè)新的業(yè)績(jī)里程碑。”