9月23日，在天貓新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁吹雪宣布，天貓未來(lái)5年將投入百億，幫助2000個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為國(guó)民新品牌。吹雪稱，新品牌的存活率，是天貓的核心戰(zhàn)略之一。

新品牌戰(zhàn)略升級(jí)，投入百億孵化新品牌

過(guò)去一年，新消費(fèi)創(chuàng)投浪潮洶涌，中國(guó)品牌進(jìn)入黃金時(shí)代。去年9月，天貓?zhí)岢觥靶缕放朴?jì)劃”，將在3年內(nèi)讓1000個(gè)新品牌，實(shí)現(xiàn)年銷售額過(guò)億元的小目標(biāo)；100個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)年銷售額突破10億元。

一批新品牌快速崛起，實(shí)現(xiàn)換道超車逆襲神話。去年雙11，天貓首次為新品牌開(kāi)放專屬“賽道”，助力360個(gè)新品牌登頂細(xì)分類目的Top 1。在今年天貓618，這個(gè)數(shù)字增加到了459個(gè)。

新品牌此起彼伏，創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，時(shí)代機(jī)遇當(dāng)中也面臨著挑戰(zhàn)。天貓品牌孵化中心總經(jīng)理仲生發(fā)現(xiàn)，在部分新品牌存在著潛在著兩大風(fēng)險(xiǎn)，1、盲目燒錢拉新，獲客成本極高；2、復(fù)購(gòu)率低，但用戶召回成本極高。

燒錢沖GMV是快速崛起的捷徑么？新品牌的爆發(fā)力，在投放終止后還可持續(xù)么？究竟怎樣的新品牌，才有可持續(xù)增長(zhǎng)的能力？天貓認(rèn)為，只有找準(zhǔn)賽道，占據(jù)品類心智，能夠以低成本實(shí)現(xiàn)高復(fù)購(gòu)的新品牌，才有未來(lái)。

為此，天貓推出了潛力新品牌孵化計(jì)劃，定義100個(gè)有成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的趨勢(shì)賽道，幫助新品牌在細(xì)分市場(chǎng)里搶占先機(jī)，并且計(jì)劃在5年內(nèi)投入百億，重點(diǎn)孵化2000個(gè)潛力新品牌。

下一個(gè)爆款和高質(zhì)量增長(zhǎng)在天貓

天貓?jiān)诳创缕放茣r(shí)，不僅關(guān)注其短期規(guī)模與增速，而是更看重長(zhǎng)期健康經(jīng)營(yíng)的能力——即是否能形成強(qiáng)品類心智、是否可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期低成本復(fù)購(gòu)。

為此，天貓根據(jù)品牌從0到1的成長(zhǎng)路徑，幫助其從趨勢(shì)洞察、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、新品打爆，實(shí)現(xiàn)把握先機(jī)、持續(xù)推出爆款的能力。在此期間TMIC黑馬工廠計(jì)劃、策略中心將提供市場(chǎng)分析，Alibaba Design、阿里魚等創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)，將提供設(shè)計(jì)加持、IP合作能力。TMIC、天貓U先、小黑盒提供爆款孵化能力。

從草創(chuàng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期之后，通過(guò)逛逛、淘寶直播、寶藏新品牌等營(yíng)銷加持，雙11、618、聚劃算等大促活動(dòng)，和私域運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草、成交爆發(fā)、到客群沉淀、夯實(shí)基礎(chǔ)，提升數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力，讓新品牌獲得高質(zhì)量增長(zhǎng)。

天貓作為服務(wù)企業(yè)D2C戰(zhàn)略的平臺(tái)，和其他平臺(tái)相比，具有直接觸達(dá)用戶的能力和幫助品牌做數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的工具，以及一系列平臺(tái)舉措和營(yíng)銷資源的支持，是新品牌成長(zhǎng)的沃土。

定義百大趨勢(shì)賽道，發(fā)布新品牌榜單

為了避免新品牌涌入紅海領(lǐng)域，天貓也將根據(jù)消費(fèi)者遷移速度、全網(wǎng)熱度、市場(chǎng)規(guī)模增速，和融資規(guī)模，篩選出百大趨勢(shì)賽道，幫助新品牌找到創(chuàng)業(yè)方向，避免無(wú)意義內(nèi)卷。首期發(fā)布29個(gè)趨勢(shì)賽道，分別包括包括“科技水生活”、“嬰童新正餐”、“萌寵智能家”、“他顏經(jīng)濟(jì)”等。

每個(gè)賽道的榜單排名將分為兩列，鼓勵(lì)在這一領(lǐng)域內(nèi)跑出的“潛力新品牌”，其中“品牌熱度榜”將基于用戶搜索行為，表彰具有強(qiáng)用戶心智和熱度的潛力新品牌；而“用戶喜愛(ài)品牌榜”則圍繞用戶復(fù)購(gòu)行為，表彰真正健康經(jīng)營(yíng)的潛力新品牌。天貓將每季度對(duì)上述榜單進(jìn)行更新，以對(duì)新品牌表現(xiàn)進(jìn)行持續(xù)追蹤，并探尋跨越周期的成長(zhǎng)密碼。

其中做桌面飲水機(jī)、奶茶機(jī)崛起的小家電品牌熊小夕，2020年8月創(chuàng)立不久，今年就榮登“科技水生活”賽道，“天貓潛力新品牌”用戶喜愛(ài)榜的top 5。創(chuàng)始人李文珺有著十多年凈水器的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)，她把原先放在櫥柜里的凈水器，縮小成為桌面設(shè)備，并用設(shè)計(jì)提升顏值，并結(jié)合不同場(chǎng)景，細(xì)化為奶茶機(jī)、氣泡水機(jī)，成為新品類的開(kāi)創(chuàng)者。

談及天貓和其他平臺(tái)的不同時(shí)，她認(rèn)為，“天貓的小二更愿意相信從0到1，從1到1000千的故事，而其他平臺(tái)的小二就覺(jué)得，你是在給我畫餅，你在忽悠我。他們見(jiàn)過(guò)，并愿意和品牌一起來(lái)做。此前，凈水器這個(gè)類目就是我們和天貓小二一起做出來(lái)的，后來(lái)成為大品牌爭(zhēng)相布局的領(lǐng)域。”