36氪獲悉，潮流配飾品牌「MYOMY」近日完成近千萬人民幣天使輪融資，由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，藍(lán)海眾力跟投。本輪融資將主要用于產(chǎn)品線拓展以及供應(yīng)鏈的打造。

MYOMY正式進(jìn)軍潮流配飾賽道是在2021年2月，主打高性價(jià)比的太陽(yáng)鏡以及相關(guān)眼鏡配飾，并將得物作為主陣地。作為新近崛起的電商平臺(tái)，據(jù)36氪了解，得物去年整體的GMV已經(jīng)逼近唯品會(huì)，成為了僅次于阿里、京東、拼多多、抖音、快手和唯品會(huì)的，中國(guó)第7大電商平臺(tái)。

MYOMY創(chuàng)始人徐曉光透露，公司是在2020年發(fā)現(xiàn)了得物的流量紅利，第一個(gè)月入駐平臺(tái)，在零投放的前提下，就做到了接近20萬的GMV，2021年全年GMV則超過3000萬，成為了在得物上長(zhǎng)出來的第一批品牌，也是細(xì)分類目的TOP1品牌。

提到太陽(yáng)鏡，“高客單價(jià)、輕奢”是許多人頭腦中的第一印象，因?yàn)楸├ㄍǔ？梢宰龅?-10幾倍的成本定價(jià)），以GentleMonster為代表太陽(yáng)鏡品牌長(zhǎng)期以來很難打破自己的消費(fèi)圈層。“復(fù)購(gòu)率極低，周轉(zhuǎn)慢，逮到一個(gè)客戶就狠宰一頓”，對(duì)于絕大部分太陽(yáng)鏡定價(jià)偏高，徐曉光如此解釋。

回到本土的眼鏡市場(chǎng)，因?yàn)槭鼙姀V、毛利率高，以往多年以“近視鏡”為代表的功能性眼鏡一直是許多眼鏡廠商的主陣地，太陽(yáng)鏡則相對(duì)被忽略。但近些年，眼鏡配飾化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，也支撐了其市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張。根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)眼鏡架市場(chǎng)規(guī)模約為294.8億元，同比增長(zhǎng)4.7%；太陽(yáng)鏡市場(chǎng)規(guī)模約為374億元，同比增長(zhǎng)4.2%，是市場(chǎng)增速最快的細(xì)分品類。

2015-2020年中國(guó)各類眼鏡及附件市場(chǎng)規(guī)模 數(shù)據(jù)來源：智研咨詢

眼鏡配飾化需求的旺盛，意味著有更多的人愿意加入購(gòu)買眼鏡配飾（包括眼鏡架、太陽(yáng)鏡等）的行列，以往高客單價(jià)的定位策略容易失效，MYOMY的出現(xiàn)正填補(bǔ)了“平價(jià)太陽(yáng)鏡”的空白。從得物的數(shù)據(jù)來看，MYOMY太陽(yáng)鏡的售價(jià)主要在200元上下，相比之下，市面主流太陽(yáng)鏡的單價(jià)普遍在500-1500元之間。

MYOMY部分太陽(yáng)鏡在得物的售價(jià)

Warby Parker的上市也給了MYOMY啟發(fā)，這家北美最火的DTC眼鏡品牌，主打的就是美國(guó)下沉市場(chǎng)，定價(jià)親民，巔峰時(shí)其市值一度突破60億美金。徐曉光認(rèn)為，本土供應(yīng)鏈的強(qiáng)大，外加市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，中國(guó)未來一定會(huì)誕生自己的Warby Parker。

具體到MYOMY身上，短短1年是如何成長(zhǎng)為得物銷售第一的太陽(yáng)鏡品牌的？總結(jié)下來有三點(diǎn)，一是對(duì)潮流趨勢(shì)的洞察。徐曉光認(rèn)為這是一家潮流配飾品牌最該具備的素質(zhì)，技術(shù)出身的徐曉光在MYOMY內(nèi)部也建立了一套數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，定期搜集各種潮流元素，以確保推出的新品符合當(dāng)代年輕人的審美趨勢(shì)。

二是對(duì)供應(yīng)鏈的把控。目前MYOMY的主要供應(yīng)商是溫州一家待上市的供應(yīng)商巨頭，在世界范圍內(nèi)有4家工廠，陸遜梯卡、Coach、周生生、川久保玲等都是其合作對(duì)象。在徐曉光看來，未來伴隨需求端的爆發(fā)，MYOMY的利潤(rùn)要更多依靠供應(yīng)鏈端，他希望MYOMY能像Shein一樣改造中國(guó)的眼鏡供應(yīng)鏈的格局。三是抓住了得物平臺(tái)的紅利以及眼鏡配飾化的趨勢(shì)。

目前MYOMY的SKU在100多個(gè)，其中眼鏡20多款，今年目標(biāo)是上新110款新品（包括太陽(yáng)鏡和眼睛相關(guān)配飾），并達(dá)成線上單月1500萬GMV的目標(biāo)。

得物之外，MYOMY近期也啟動(dòng)在天貓平臺(tái)的業(yè)務(wù)。除此之外，出海也會(huì)是今年業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。據(jù)徐曉光透露，依靠供應(yīng)商資源，去年初入新加坡，MYOMY的GMV就突破了100萬，線下渠道之外，亞馬遜等線上平臺(tái)會(huì)是今年發(fā)力的重點(diǎn)。

據(jù)悉，MYOMY正準(zhǔn)備啟動(dòng)Pre-A輪融資。