36氪獲悉，北美最大的亞洲商品購(gòu)物平臺(tái)「亞米YAMI」已完成5000萬(wàn)美元B輪融資，本輪融資由Altos Ventures和 Balsam Bay Partners 領(lǐng)投，J.P. Morgan和A輪投資人GGV紀(jì)源資本跟投。

亞米成立于2013年3月，總部位于加州，是北美最大的亞洲商品購(gòu)物平臺(tái)。亞米平臺(tái)提供完整的特色亞洲品牌商品，產(chǎn)品涵蓋零食飲品、方便速食、調(diào)料干貨、護(hù)膚彩妝、身體保養(yǎng) 、中西藥、保健品、廚房電器、家居百貨等品類，SKU超過260000個(gè)。

亞米平臺(tái)部分商品圖

在美留學(xué)生、亞裔尤其是華人群體，是亞米初期主要的目標(biāo)群體。創(chuàng)始人周游早年曾在堪薩斯州求學(xué)，對(duì)于美國(guó)亞裔群體購(gòu)買亞洲商品的糟糕體驗(yàn)感同身受，出于滿足亞裔群體便捷購(gòu)買到家鄉(xiāng)特色食品需要，周游在2013年正式創(chuàng)立亞米。

亞裔是美國(guó)社會(huì)重要的少數(shù)族裔，規(guī)模保持快速增長(zhǎng)。根據(jù)美國(guó)人口普查局2021年的研究分析來(lái)看，自2000年以來(lái)美國(guó)亞裔人口增長(zhǎng)了81%，預(yù)計(jì)到2060年亞裔總?cè)丝趯⒃黾觾杀叮瑫?huì)成為美國(guó)增長(zhǎng)最快的族裔群體。發(fā)展至今，亞米平臺(tái)用戶量超過200萬(wàn)，已在美國(guó)亞裔市場(chǎng)建立穩(wěn)定口碑。據(jù)悉，在美國(guó)，每十個(gè)華人里就有一個(gè)亞米用戶。

發(fā)展之初，亞米從亞洲零食品類切入，滿足亞裔味蕾需要。包括零食飲品、方便速食、調(diào)料干貨、營(yíng)養(yǎng)保健、生鮮等跟吃相關(guān)的大食品品類，也是亞米最大的品類，目前占營(yíng)收比例約在五成左右。

周游告訴36氪，食品是亞洲流行文化和飲食文化的重要體現(xiàn)，方便面、亞洲零食、醬料等特色食品在海外一直頗受亞裔喜愛，需求量很大，其他亞洲商品品類也有類似情況，但由于只是“非主流需求”，長(zhǎng)期處于供給不足的狀況，且購(gòu)買體驗(yàn)參差不齊。

在提供更豐富亞洲食品選擇同時(shí)，亞米還通過自營(yíng)模式輸出優(yōu)質(zhì)履約服務(wù)，并由此獲得大量忠實(shí)粉絲。此后隨著用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，基于核心用戶的需求延展，亞米逐步完成護(hù)膚品、美妝、電器、母嬰產(chǎn)品、圖書等全品類開拓，并引入部分第三方商戶，但主要以入倉(cāng)的形式統(tǒng)一履約體驗(yàn)。

亞米自有中轉(zhuǎn)倉(cāng)

專注于發(fā)掘特色亞洲品牌商品，是亞米持續(xù)獲得北美亞裔群體認(rèn)可的關(guān)鍵原因。其中既有傳統(tǒng)知名品牌，也包括近些年新崛起的消費(fèi)新品牌，據(jù)悉，亞米已經(jīng)累計(jì)合作超過4000家品牌，并與包括元?dú)馍�林、北鼎、九�?yáng)、資生堂、Dr. Jart、CJ Food、三養(yǎng)、卡樂比、樂天等知名品牌建立深度合作關(guān)系。其中亞米還是元?dú)狻⑷�頓半海外最大的合作伙伴，年銷售超過數(shù)百萬(wàn)美元。

在把新銳品牌引入北美市場(chǎng)同時(shí)，亞米近些年還重點(diǎn)投入到對(duì)中國(guó)地域性產(chǎn)品的深入開發(fā)，包括東北冷面、云南玫瑰餅、四川冒菜標(biāo)志性地域商品。周游表示，過去華人包括亞洲超市，都是關(guān)注特別知名的品牌，地方性品牌覆蓋不足，亞米希望把這一塊做出平臺(tái)的特色優(yōu)勢(shì)。

本輪融資部分資金預(yù)計(jì)會(huì)投入于精細(xì)化選品工作。據(jù)周游介紹，過去亞米主要側(cè)重中國(guó)品牌選品，現(xiàn)已逐步擴(kuò)大對(duì)日本、韓國(guó)、東南亞等亞洲其他國(guó)家與地區(qū)品牌的開拓，其中今年初，亞米還在日本成立辦公室，擴(kuò)大對(duì)日本品牌的發(fā)掘，接下來(lái)計(jì)劃向東南亞市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制。

亞裔是亞米的核心客群，但現(xiàn)如今，亞米也在逐步進(jìn)入美國(guó)主流群體視野。亞米的新客畫像清晰反映了這一趨勢(shì)。在過去半年新增用戶當(dāng)中，有半數(shù)是非亞裔群體。這也是亞米在積極引入亞洲新銳品牌的原因。周游表示，亞洲商品不只是亞裔在消費(fèi)，也頗受美國(guó)非亞裔人群喜愛。

在2020年疫情期間，根據(jù)美國(guó)外賣點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站Yelp公布的全美外賣地圖數(shù)據(jù)顯示，珍珠奶茶在加州和密歇根州實(shí)現(xiàn)登頂，壽司、泰式炒河粉等亞裔美食產(chǎn)品則占據(jù)了其他州。

亞米外包裝圖

在周游看來(lái)，這是多種因素共同作用使然。一方面，亞洲流行文化在美國(guó)越來(lái)越流行，當(dāng)流行文化席卷而來(lái)，文化背后的產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì)發(fā)展壯大；其二，亞洲的飲食文化、口味也在逐步被非亞裔接受，吃中餐、日韓、泰國(guó)菜已經(jīng)成為美國(guó)家庭的普遍選擇，相應(yīng)的零食、基礎(chǔ)食材需求同步受益；此外，亞洲市場(chǎng)也在從過去向全球輸出供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，向著輸出新銳品牌的方向升級(jí)，且新銳品牌出海動(dòng)力強(qiáng)勁。

生鮮是亞米最后做的食品大類，疫情之后，受用戶居家買菜的需求倒逼，亞米在2020年3月正式推出生鮮板塊，不過是以邀請(qǐng)本地生鮮超市入駐形式進(jìn)行，通過亞米平臺(tái)技術(shù)賦能本地超市，幫助打通線上消費(fèi)者群體。據(jù)悉，目前亞米生鮮業(yè)務(wù)已經(jīng)完成對(duì)洛杉磯、紐約等知名大城市的覆蓋。周游表示，生鮮是亞米的輔助品類，接下來(lái)仍會(huì)聚焦在強(qiáng)品牌屬性的亞洲特色標(biāo)品產(chǎn)品。

通過跟UPS、USPS、FedEX等三方物流服務(wù)商合作，亞米提供覆蓋全國(guó)的配送服務(wù)，同時(shí)跟本地配送服務(wù)商合作，亞米還將配送速度進(jìn)一步升級(jí)為當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)。據(jù)悉，接下來(lái)亞米計(jì)劃在美國(guó)東部等地繼續(xù)建倉(cāng)，進(jìn)一步縮短配送時(shí)間。

投資人觀點(diǎn)

GGV紀(jì)源資本管理合伙人兼亞米董事會(huì)成員童士豪（Hans Tung） 表示：“亞米客戶的忠誠(chéng)度令人感到驚喜，亞洲用戶通過亞米尋找家鄉(xiāng)的味道，而非亞裔則通過亞米探索亞洲文化，我們很期待亞米繼續(xù)發(fā)展，傳播亞洲文化，輸出亞洲品牌價(jià)值。”

Altos Ventures合伙人Richard Song 表示，“自亞米成立以來(lái)，Alex團(tuán)隊(duì)一直把重點(diǎn)放在為客戶提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)上，培養(yǎng)了一大批忠誠(chéng)客戶。我們相信亞米已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備來(lái)開啟新一輪的用戶量級(jí)增長(zhǎng)。”