零售新物種對(duì)美妝品牌的吸引力，仍在持續(xù)釋放。

近期，完美日記兩大“姊妹品牌”——Pink Bear皮可熊和Little Ondine小奧汀，雙雙入駐KK集團(tuán)旗下大型美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師（以下簡(jiǎn)稱“調(diào)色師”）。

逸仙電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，首批產(chǎn)品將在調(diào)色師核心城市及重點(diǎn)門店上線，主要以最能代表品牌形象和辨識(shí)度的經(jīng)典爆款、當(dāng)季新品為主。化妝品觀察了解到，皮可熊的泡泡水光唇釉、小奧汀的絢彩玩色眼線液筆等明星單品，都在此次入駐名單上。

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彩妝界兩大“新當(dāng)家”入駐調(diào)色師

此次入駐調(diào)色師的兩大品牌，在彩妝界很“能打”。

皮可熊和小奧汀，與完美日記一樣，都是逸仙電商旗下的核心成員，但不同品牌的細(xì)分人群有較大區(qū)別。

其中，皮可熊于2021年推出，主要瞄準(zhǔn)16-25歲的彩妝用戶，其商品定價(jià)多在百元以內(nèi)，主打粉色系包裝。憑借“可愛少女風(fēng)”的定位，皮可熊迅速成為平價(jià)彩妝領(lǐng)域的“萬(wàn)人迷”。

公開數(shù)據(jù)顯示，皮可熊在天貓旗艦店開店首月，GMV即破千萬(wàn)元。目前，皮可熊天貓旗艦店的粉絲超過100萬(wàn)，總銷量超5萬(wàn)件的商品占比超20%。其中，“琉光鏡面水光唇釉”和“啞光唇泥”的總銷量達(dá)100萬(wàn)+件。

今年4月份，皮可熊在爆款的基礎(chǔ)上進(jìn)行迭代升級(jí)，全新推出了“泡泡水光唇釉”。面市短短一個(gè)多月，在天貓銷量達(dá)到10萬(wàn)+。

小奧汀則誕生于2013年，品牌主張“就憑本色出線”，鼓勵(lì)年輕女性在堅(jiān)守真我本色的基礎(chǔ)上，大膽嘗試百變妝容和造型，創(chuàng)造獨(dú)屬于自己的“出線”風(fēng)格。

僅2021年，小奧汀就推出了一系列潮酷彩妝——“黑膠唱片”眼影盤、“雕塑家”高光修容盤、“抗氧小白磚”持妝粉底液等。

小奧汀在彩妝界，也是一個(gè)“頂端玩家”。2020年1月，小奧汀“不NG”眼線液筆登頂天貓品類NO.1，此后蟬聯(lián)12個(gè)月品類NO.1；2021年雙11，小奧汀天貓旗艦店銷售額破億，為2019年的30倍，沖進(jìn)天貓彩妝榜前10；在京東，小奧汀也位列京東自營(yíng)行業(yè)眼線品類NO.1。

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為何他們紛紛選擇調(diào)色師？

皮可熊和小奧汀這彩妝界的兩大明星品牌，在線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起，為何選擇此時(shí)入駐線下美妝集合店渠道，且偏偏“相中”調(diào)色師？

逸仙電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“作為國(guó)內(nèi)首家大型彩妝集合店品牌，調(diào)色師在美妝新賽道的市場(chǎng)份額占比很高，其調(diào)性與入駐品牌匹配，雙方都是以年輕人為主。從線下看，調(diào)色師布局在一二線城市黃金商圈，客流量有保證。從線上看，調(diào)色師自有的媒體矩陣，以及在小紅書和抖音等平臺(tái)聯(lián)合KOL打卡探店等形式，對(duì)品牌曝光有不錯(cuò)的加持作用。”

事實(shí)上，不只是皮可熊、小奧汀，眾多來自國(guó)內(nèi)外的美妝品牌，早已將調(diào)色師當(dāng)成了線下的首選之地。根據(jù)此前的公開資料顯示，截至2021年6月30日，調(diào)色師吸引了近200個(gè)國(guó)內(nèi)品牌和200+海外品牌入駐，涵蓋12大品類，總SKU超過5500個(gè)。

調(diào)色師方面表示，“這次是雙方合作的一個(gè)起點(diǎn)，調(diào)色師將繼續(xù)深挖對(duì)國(guó)貨品牌在新渠道的賦能，不僅是銷售層面，還將從‘新營(yíng)銷、新場(chǎng)景、新人群’等維度著手，為入駐品牌打造新的增長(zhǎng)勢(shì)能。”

與品牌共創(chuàng)，是調(diào)色師持續(xù)賦能的結(jié)果。

化妝品觀察梳理調(diào)色師各大品牌賬號(hào)的案例發(fā)現(xiàn)，調(diào)色師曾與多個(gè)品牌聯(lián)手打造品效合一的營(yíng)銷案例。比如，聯(lián)手彩妝品牌菲鹿兒進(jìn)行深度場(chǎng)景共創(chuàng)，在全國(guó)精選的調(diào)色師門店打造單體最大的百色眼影墻、牽線菲鹿兒與世界知名拼裝積木品牌跨界合作；與國(guó)潮美妝品牌卡婷和漢服品牌如夢(mèng)霓裳，推出#調(diào)色師古風(fēng)大賞#營(yíng)銷；2021年國(guó)慶節(jié)，聯(lián)合KISSME、蜜絲婷、紅地球、韓熙貞、呼嘎、滋色等10大品牌，發(fā)布調(diào)色師2周年品牌專屬營(yíng)銷活動(dòng)……

不局限于門店本身，調(diào)色師還將營(yíng)銷創(chuàng)意嫁接到其他平臺(tái)，一起幫品牌擴(kuò)大影響力。近期，調(diào)色師聯(lián)手餓了么、美團(tuán)、京東到家三大本地生活服務(wù)平臺(tái)，舉辦“IP聯(lián)萌”活動(dòng)，COLORKEY、Spes和KIKO等眾多彩妝品牌參與了這一活動(dòng)。參與活動(dòng)的品牌，產(chǎn)品可在上述三大平臺(tái)的調(diào)色師線上店發(fā)售。

這些營(yíng)銷，得益于調(diào)色師的“TCP計(jì)劃”（調(diào)色師合作伙伴計(jì)劃）。該計(jì)劃針對(duì)入選的重點(diǎn)品牌，設(shè)立了包括獨(dú)家首發(fā)、數(shù)據(jù)化營(yíng)運(yùn)、品牌營(yíng)銷、資源整合及DTC服務(wù)創(chuàng)新等多項(xiàng)內(nèi)容。一旦品牌入選該計(jì)劃，將獲得多項(xiàng)服務(wù)和資源，可有效“引爆”品牌的聲量和轉(zhuǎn)化。

這也不難理解，為何眾多美妝品牌——皮可熊、小奧汀、COLORKEY、GIRLCULT、橘朵、稚優(yōu)泉……當(dāng)他們想要在線下渠道深耕時(shí)，會(huì)首選調(diào)色師。不只因?yàn)檎{(diào)色師是新型美妝集合業(yè)態(tài)的頭部品牌，也在于，調(diào)色師和入駐品牌之間，是真正To C的良性共生關(guān)系。

不少美妝品牌負(fù)責(zé)人透露，與調(diào)色師合作，不僅有更友好的賬期，主要是其推行的“0中臺(tái)費(fèi)用+買斷制”模式，極大降低了品牌的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在過去的To B模式下，線下渠道為品牌方提供貨架，并以收取上架費(fèi)和廣告費(fèi)為主。而在調(diào)色師現(xiàn)有模式下，品牌只需提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，調(diào)色師會(huì)根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定采購(gòu)計(jì)劃，并買斷相應(yīng)批次產(chǎn)品，并與品牌一起將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

從調(diào)色師開始，美妝行業(yè)的零供關(guān)系正從傳統(tǒng)的To B，進(jìn)入新型的To C時(shí)代。

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美妝零售的變與不變

美妝零售新物種受品牌青睞的背后，也折射出它受消費(fèi)者歡迎的事實(shí)。

調(diào)色師在“人貨場(chǎng)”上的變革，為美妝零售界開辟出了一條新路。究其根本，則是調(diào)色師對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的深刻洞察。

在場(chǎng)景上，調(diào)色師擅長(zhǎng)使用跨界組合來創(chuàng)新元素，如馬賽克、彩虹、藝術(shù)展覽等。這些一反傳統(tǒng)的零售場(chǎng)景，極大提升了購(gòu)物體驗(yàn)感。這些微小的細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)切中了年輕人對(duì)悅己消費(fèi)、顏值消費(fèi)和追求新奇特的消費(fèi)習(xí)慣。

比如，有調(diào)色師門店將防曬區(qū)打造成小型名畫展，選購(gòu)產(chǎn)品，也是一次逛展。還有的將嗅覺美學(xué)區(qū)打造成“格調(diào)時(shí)光展”，將眼影做成“國(guó)粹”麻將牌，無一不是對(duì)常規(guī)購(gòu)物場(chǎng)景的再創(chuàng)作。

調(diào)色師最大的核心優(yōu)勢(shì)之一，還體現(xiàn)在零售的核心——產(chǎn)品層面。調(diào)色師依托母公司KK集團(tuán)的強(qiáng)大技術(shù)系統(tǒng)支持，以數(shù)據(jù)賦能門店選品、補(bǔ)貨、流量運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，最大程度降低人為決策因素影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)決策智能化。調(diào)色師以“四級(jí)篩選，優(yōu)中選優(yōu)”的漏斗模型和“熱更新”機(jī)制進(jìn)行選品。

上述做法的結(jié)果是，消費(fèi)者在調(diào)色師門店所見到的產(chǎn)品，始終是根據(jù)真實(shí)銷量數(shù)據(jù)優(yōu)中選優(yōu)的精品，是與品牌方不斷共創(chuàng)不斷迭代的產(chǎn)品，這不僅給予消費(fèi)者常逛常新的感覺，也極大保障了產(chǎn)品品質(zhì)。

以上“場(chǎng)”與“貨”的創(chuàng)新，其內(nèi)核正是對(duì)“人”的洞察。在精準(zhǔn)洞察Z世代年輕人正走向消費(fèi)舞臺(tái)中心這一趨勢(shì)后，調(diào)色師一直沒有停止過在提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)這件事上努力。

從最初的純彩妝集合店，到以彩妝為主的一站式美妝集合店，調(diào)色師圍繞年輕人，不斷自我突破，將“美的一切可能”作為定位，不斷延伸和拓展新的美學(xué)生活方式。

在美妝市場(chǎng)不斷迭代的過程中，不論是品牌、產(chǎn)品，還是消費(fèi)環(huán)境、需求，一直在不斷變化之中。但在這種不可捉摸的“變化”之下，洞悉到那些樸素的、不變的事物，才能打動(dòng)消費(fèi)者。對(duì)于線下美妝渠道而言，這種不變，就是“以消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)為準(zhǔn)”，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)及更多更新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。