后疫情時代，商業(yè)市場的不確定性導致消費格局變化不斷，促進商業(yè)趨勢加速發(fā)展。

不論是購物中心亦或是品牌商戶，在困局之中面臨著機遇和挑戰(zhàn)。消費者變得越來越“謹慎“成為了行業(yè)共識，而反觀如何破局，“新”成為了撬動的關鍵性因素。淘汰、優(yōu)化與新生，這些商業(yè)要素之間的關系變化，正在加速把中國推向下一個消費時代。

其中，新商業(yè)中心的出現(xiàn)對區(qū)域帶來的變化是最為直觀猛烈的，填補消費空白，煥活消費力量。當一個巨大的消費市場已經(jīng)展露，龍湖杭州江東天街作為區(qū)域內首個大型商業(yè)綜合體，可謂是獨領風騷，促進江東板塊品質生活消費升級。

江東天街帶著95%的首進品牌踏入大江東，激活了這片全新的區(qū)域。面對江東板塊如此旺盛的消費需求以及消費市場，品牌們“底氣十足”，迅速搶占先機，驚喜熱潮不斷。

驚喜持續(xù)不斷，消費潛力噴發(fā)

知名大牌牢牢占據(jù)頭部銷售

深受杭州人認可的本土餐飲品牌外婆家，是天街的忠實戰(zhàn)略伙伴。“我們對天街選址的眼光和運營實力非常信任，加上大江東這么大一個商業(yè)洼地以及江東人民的熱情從始至終給了我們很大的信心，作為老蕭山板塊的消費力也是相當可觀的。”品牌開發(fā)負責人張斌說道。同機構旗下的爐魚、老鴨集也第一時間入駐了龍湖江東天街。

“拿到這個項目推薦方案后，幾乎沒有多想就簽了，項目和板塊的優(yōu)勢在那里，看得見的未來，為什么不做！”老牌杭幫菜綠茶是第一個入駐江東天街的餐飲品牌。占地近900平方成為旗下門店面積最大的新發(fā)現(xiàn)，提前鎖定了江東宴請的旺盛需求，業(yè)績也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)銷售第一。

當全民運動熱潮開始興盛，手握“運動”這張王牌名片的江東天街擁有豐富的運動品牌。其中NIKE、ADIDAS作為國際運動品牌，也早早的落在了江東，“其實這兩年我們對全新的市場還是比較謹慎的，但面對大江東這么大一個市場，又是我們最熟悉的老蕭山板塊，確實很難拒絕，從開業(yè)第一天開始到現(xiàn)在的業(yè)績帶給我們很大的驚喜。“雙鍵運動品牌負責人俞建華感嘆道，“NIKE開業(yè)三天就做到了100萬的業(yè)績，目前平均每月銷售穩(wěn)穩(wěn)超40多萬。”有趣的是這兩家品牌的運營商還是同一個。

這種一出手就投兩家店在江東天街可不少見，比如小米和蘋果專賣店iStore、華為和京東、榮耀和OPPO、思達啟智中心和易貝樂成長中心、NEW BALANCE和SKECHERS KIDS、lady today和萌寵天地、不萬能先生火鍋和玄希浪漫廚房等，其中華為還在努力尋求擴大經(jīng)營面積的機會，可見對龍湖的信任以及對區(qū)域巨大消費潛力的認可。

“鞋王“百麗在江東天街依舊強盛，百麗的區(qū)域負責人屠德文表達了自己的看法：“我們對江東的消費潛力在招商之初就能預見到。江東天街在這個板塊可以說是具有‘獨一性‘,集聚了江東幾乎所有消費者，對品牌來說就是非常有利的局面，公司已經(jīng)決定再引進一個品牌到江東，把業(yè)務規(guī)模再打開一些。”ONLY、VERO MODA、伊芙麗等熟知的女裝品牌也有不俗的銷售成績，特別遇到大促更是人滿為患。

首店經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟成為新磁場

汪保來，近年來火速崛起的中式糕點品牌，在江東天街始終火熱不斷，開業(yè)至今保持著亮眼的成績。專賣果干板栗的栗中倉更是成為了人手一袋的江東人氣零食品牌。

禾櫻燒肉作為杭州首家日式烤肉品牌，獨特的日式裝修風格在一眾餐飲品牌中脫穎而出，迅速刮起了網(wǎng)紅效應。通過商場的多次線上直播，增大了曝光量，拓寬銷售渠道，僅直播15分鐘就成交百單。

駱駝運動緊緊跟隨今年春季興起的露營風潮，以“商場+露營”的形式在室內外營造輕奢露營體驗，自今年3月以來銷售額迅速提高了96%。

從江東出發(fā)，“同路人“實現(xiàn)共贏

龍湖一直秉承的“同路人”概念，與品牌攜手同行實現(xiàn)共贏。選擇的品牌與周邊消費者具有強烈的適配性，不管是對品牌或者商場本身都是雙贏，而龍湖天街就具有如此的敏銳度。除了以上這些耳熟能詳?shù)钠放疲瓥|天街也在創(chuàng)造新的歷史。

時尚女裝品牌“IV SECRET”從街邊店到首次進駐購物中心，湘菜品牌”大碗鮮生”則是首次進入龍湖進行合作，全新的生意模式和購物中心流量加持，讓這兩位老板在初期都帶著自己的考量。

“我們是第一次和龍湖天街合作，也是看到杭州每個天街都這么火爆。而且江東天街這片區(qū)域可以說是占著‘山頭’，我們也想一炮打響自己的品牌。“在俘獲了江東食客的心后，大碗鮮生的老板對未來開分店也很有信心，“都說杭州是美食荒漠，我們想將正宗的湘菜帶給杭州全城的老百姓。”

杭派女裝品牌“IV SECRET” 更是帶來了意想不到的驚喜，一百多平米的小店，開業(yè)一個多月就創(chuàng)造了近50萬銷售，不僅在江東天街銷售穩(wěn)步提升，短短幾個月在金沙天街以及吾角天街迅速開了門店。同樣是杭派女裝的西町村屋在門店裝修上別具一格，超高性價比和獨特風格在江東獲得了一大批忠粉，平均每個月銷售額超30萬。

新消費主力軍崛起  開啟消費新風向

得益于擁江發(fā)展和城市東進戰(zhàn)略，大江東板塊所在的錢塘新區(qū)為城市打開了全新的想象。憑借著“世界級智能制造產業(yè)高地”定位，錢塘新區(qū)迅速吸引了“三個500強”項目141個、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)581家，年產值100億元以上企業(yè)3家、聚集了25萬師生的優(yōu)質人才資源，大江東板塊更被視為杭州制造業(yè)的希望。

江東天街聯(lián)動近30家品牌，針對不同人數(shù)、不同性別喜好為周邊企業(yè)量身定制多元企業(yè)團餐“這YOUNG成團”。這對打工人們來說是一次專享福利，在費列羅工作的李先生和部門同事們就經(jīng)常在平常下班吃飯后再去鉑晶宮足浴緩解日常疲勞。

“實話說我們家就是奔著龍湖天街才買的房，現(xiàn)在幾乎天天來逛逛。”江與城的業(yè)主王女士提到天街熱情表示，“以前都要開車一個多小時去市區(qū)送小孩學習畫畫，現(xiàn)在家門口就能學到，這里兒童教培品牌很豐富，我就給孩子報了UBTV的小主播和易貝樂成長中心培養(yǎng)專業(yè)興趣，方便太多了！而且天街和這些品牌經(jīng)常聯(lián)合做活動，讓孩子們完全做到了寓教于樂一體，每次來都特別積極！”王女生經(jīng)常和鄰居們帶著自家的小朋友們一起來天街木馬王國享受親子時刻。

作為知名國際早教品牌美吉姆在開業(yè)就得到了周邊家長們的熱烈歡迎，在體系內的銷售成績始終排名第一，思達啟智中心、東方童話、易貝樂成長中心等業(yè)績在品牌公司內部更是處于優(yōu)質門店地位，UBTV甚至喊出了以后就跟著天街開店的口號！

年輕家庭固然是如今各大購物中心的主要消費群體，而Z世代崛起的消費潛力，將成為未來消費市場的主力軍。

“社交、個性、體驗感”是抓住Z世代的三大標簽。95后徐先生是硬核籃球公園的常客，經(jīng)常和朋友們周末來這里運動，提到龍湖天街他有更多的期待：“我是本地人，雖然說經(jīng)常和朋友來天街打球吃飯，但是一到晚上就沒什么娛樂，這附近基本沒有酒吧，我們還是很期待能有一個小酒吧可以晚上來玩。”

新消費大軍碰撞新商業(yè)靈感，夜經(jīng)濟正在成為經(jīng)濟新興的活力源泉，多元化的業(yè)態(tài)激發(fā)區(qū)域新活力。W PARTY、沃美影城、鉑晶宮等為消費者提供了更良好的夜間消費體驗，而未來也將豐富多業(yè)態(tài)打造Z世代城市社交引力場。

近期，杭州大江東核心區(qū)“江海之城”規(guī)劃方案征集結果出爐，總規(guī)劃面積24.5平方公里的江海之城是錢塘在江東核心區(qū)塊落下的關鍵一子，占據(jù)著長三角和環(huán)杭州灣區(qū)位格局下的戰(zhàn)略節(jié)點位置，集聚大灣區(qū)各都市圈核心要素。

根據(jù)計劃，到2025年，“江海之城”核心區(qū)將聚集各類新增企業(yè)100家以上，各類人才1000人以上，其中新增營業(yè)收入超5億企業(yè)10家，主營業(yè)務收入年均增長8%以上。而隨著錢塘快速路（錢塘段）本月底通車以及江東大道提升改造通車倒計時，未來江東板塊通路更加便捷，聚集更多優(yōu)質人才，一個創(chuàng)新開放“公共客廳”的藍圖就在眼前，可預見這是一片擁有廣闊前景值得萬眾期待的熱土！

在布局上具有共通性和前瞻性的龍湖商業(yè)，幾乎每一座天街都是占據(jù)了城市重要交通節(jié)點的TOD項目。在經(jīng)過深入研究以及調研后，對于每個天街的不同區(qū)塊特點，龍湖還會制定專屬方案，加以原創(chuàng)的IP營銷+差異化運營，這就是為何每一座天街都能成為商業(yè)地標。

剛剛結束的龍湖商業(yè)自主原創(chuàng)、年度規(guī)模最大的營銷類IP活動「66天街歡搶節(jié)」在江東天街首次開啟，攜手場內近200家品牌賦能區(qū)域消費升級，在為期9天的歡搶節(jié)中客流突破36萬，其中近100家品牌銷售創(chuàng)新高，銷售復蘇率達126%。天街構造的創(chuàng)新消費場景不斷吸附更多客群，持續(xù)建立與消費者之間更深層次的連接。

經(jīng)過9個月的運營，龍湖江東天街結合區(qū)域消費特點，將逐步調整引入更加適合本地消費者的品牌內容，讓逛天街變成江東消費者的一種習慣。特別是在后疫情時代，消費市場正在快速反彈，天街客流和銷售都在以肉眼可見的速度增長，在這樣逐步成熟的大市場中，已經(jīng)進駐和正在關注江東市場的品牌們在這里達成賺錢的目標自然是水到渠成的事。期待并相信龍湖江東天街將帶給品牌以及消費者們更多驚喜！