9月23日，億邦動力重磅舉辦“反內卷·2022億邦未來零售大會用戶增長峰會”，旨在與眾多頭部平臺、品牌、服務商一道，共同探尋增長答案，探討用戶增長的底層洞見與實踐經驗。麒盛科技、菜鳥驛站、酣客君豐、飛書、騰訊智慧零售云、京東零售云、有贊等企業(yè)代表出席峰會。

酣客君豐創(chuàng)世人王為現(xiàn)場演講

酣客君豐創(chuàng)始人王為受邀參會，并發(fā)表演講《如何創(chuàng)造下一個茅臺？》。他指出，“酣客醬酒成功的根因是做互聯(lián)網信仰！而非‘互聯(lián)網思維’！”通過認知盈余、價值范式、扭曲力場、大核生存四個突圍方式，實現(xiàn)酣客醬酒“7年400倍增長，每3秒賣一瓶”的商業(yè)奇跡。

主題演講之后，王為接受億邦零售媒體專訪，回顧近十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，講述酣客品牌高質量發(fā)展的歷程，為企業(yè)實現(xiàn)“用戶增長”&“穿越周期”提供系統(tǒng)性方法和路徑。同時，酣客醬酒作為本次峰會晚宴指定用酒，得到與會嘉賓的一致認可與高度贊賞。

互聯(lián)網信仰=一次“商業(yè)起義”的4個過程

如何打造酣客醬酒的互聯(lián)網信仰？在大會主題演講中，酣客王為表示，互聯(lián)網信仰的形成，是一次底層消費者的“商業(yè)起義”。它可以通過4個過程落到實處。

酣客君豐創(chuàng)世人王為現(xiàn)場演講

首先，寵用戶的大腦、心智、體驗，創(chuàng)造“十倍好”的感知與體驗。酣客醬酒首創(chuàng)白酒封測，通過拉酒線、看酒花、水檢法、火檢法等封測方式，以及盲品14招等白酒知識，打造“十倍好”和“可感知”的極致品質，塑造消費者認知盈余。讓消費者產生“造反欲望”和“造反沖動”。

從認知盈余到價值范式，還要創(chuàng)造一套“新喝法+新生活方式”的價值標準。酣客醬酒建立“抿咂呼”的品酒標準，建立“不超體重千分之一”的健康飲酒標準，建立眠感認知、刮瓶品鑒、安全包裝等白酒體驗標準，實現(xiàn)用戶從購買方式、生活方式、喝酒方式、收藏方式的升級改變，讓消費者從認知盈余到主動改變，形成更極致的價值追求。

其次，打造“扭曲立場”，顛覆傳統(tǒng)方式，形成新的渠道、利潤、經營，建立“新事業(yè)+好生意”的商業(yè)范式。王為表示，煤礦鐵礦不如嘴礦，最大的嘴礦是吃飯喝酒，白酒產業(yè)的市場有2.5萬億，餐飲產業(yè)4萬億，紅啤黃米酒產業(yè)8000億，共同形成“吃飯+喝酒”的7.3萬億的超級好生意。酣客醬酒經營的正是高頻剛需、肥大簡遠的白酒好生意。

與此同時，酣客醬酒建立了一套從“從喝到做，底層重做”的商業(yè)方法論，打造出酣客酒窖“銷售+文化+體驗+服務+私域流量”5位一體、360度超級體驗終端，將粉絲變?yōu)楹ǹ徒洜I者，顛覆白酒行業(yè)舊傳統(tǒng)，創(chuàng)造出白酒行業(yè)的全新業(yè)態(tài)。

最后，通過“新圈層+新產業(yè)”的融合，建立圈子、生態(tài)、未來，形成企業(yè)經營的“大核生存”。經濟危機&下行周期的趨勢下，白酒賽道不減反增，酣客醬酒的經營者大多是遍布各行各業(yè)的高凈值人群。從粉絲、社群、圈子到產業(yè)，形成新閉環(huán)迭代的方式。酣客醬酒，幫助傳統(tǒng)白酒企業(yè)，建立刻在骨子里的“互聯(lián)網信仰”，重做實業(yè)新經濟，重做新消費贏家。

酣客王為著《反內卷-破除無效競爭的6大方法》

早在2021年，酣客王為撰寫《反內卷》書籍，與大會主題“反內卷”不謀而合。他在書中提出“破除無效競爭的6大方法”，以“使命真切化”“價值前凸”“全系統(tǒng)差異化”“底層重構”“外部思維”“手段新鮮化”，倡導用價值觀重構價值，為企業(yè)和個人跳出內卷洪流提供具體解決方案。此書也作為贈品，贈予所有與會嘉賓，得到眾多現(xiàn)場來賓的高度認可與喜愛。

7年400倍增長=一番傳統(tǒng)與創(chuàng)新的商業(yè)較量

外界對于酣客醬酒的增長之路一直充滿疑惑與好奇。會后，王為接受億邦動力媒體采訪，講述酣客醬酒從誕生至今的發(fā)展歷程及增長路徑，為應對經濟新趨勢、時代新變局、行業(yè)新機遇提出洞見與思考。

酣客君豐創(chuàng)始人王為接受億邦動力采訪

王為表示，酣客醬酒是順應時代的產物。2013年，十八大吹響了全面深化改革的號角，各行各業(yè)發(fā)生巨大變革。白酒行業(yè)受到政策影響，出現(xiàn)斷崖式下跌，由此，行業(yè)必須從傳統(tǒng)開始邁向現(xiàn)代的重構。2014年，酣客品牌成立，歷經了3個發(fā)展階段。第一階段積累粉絲，不賣產品賣認知；第二階段建渠道、建終端，打造專賣“酣客醬酒”的酣客酒窖，如今發(fā)展為2000家，成為行業(yè)領先；第三階段服務終端、服務消費者，建組織、建團隊、建流程、建標準，打造出完善的組織經營體系，促使酣客醬酒實現(xiàn)質的改變。

“傳統(tǒng)企業(yè)走過的路，新經濟企業(yè)一條也少不了。做一個傻笨黑粗的傳統(tǒng)實體經濟的企業(yè)，任何一環(huán)都不能妄想通過新經濟省略掉。”王為強調。

對于粉絲增長、白酒文化認知普及，王為提出了一個方法論：把最土的時尚化，把最傳統(tǒng)的有趣化。天下苦白酒久矣，因此酣客醬酒建立起一系列普及酒文化的體驗與玩法。拉酒線、看酒花、捻酒、水檢法、火檢法等等，顛覆白酒文化認知，顛覆消費者關于白酒的刻板印象。通過玩酒的過程，讓消費者產生認知盈余，酣客醬酒由此積累了自己的粉絲。

與此同時，有了粉絲之后，還要提升消費頻次，將弱關系變成強關系、強關聯(lián)。酣客醬酒聚焦中年人，打造極致好酒，通過營造高粘性的生活方式，提升白酒體驗，“寵死”客戶，打造十倍好的產品，十倍寵客戶。

將粉絲作為經營主體，酣客醬酒建立了特有FFC（Factory &Fans to Customer）模式，即“工廠+粉絲+顧客”，由粉絲替代層級式渠道成為銷售的軸心。通過酣客節(jié)、封測會、酣客醬酒等等體驗場景，酣客醬酒寵愛粉絲、聯(lián)動粉絲，將喝酒大戶變?yōu)橘u酒大戶。由此，酣客醬酒的復購率可以高達85%。

據(jù)了解，目前酣客醬酒在全國擁有自有品牌終端“酣客酒窖”已超2000家、文化實體“酣客醬酒博物館”超過9家、企業(yè)家和中年精英注冊酣親超過15萬人。

好產品會說話。談及粉絲溝通及消費者溝通，王為坦言，酣客醬酒的包裝、瓶蓋、紙箱，都是廣告載體，都能引發(fā)話題，都能與消費者產生溝通。從承重1000斤的包裝紙箱，到施華洛世奇的玻璃材質瓶體，以及盲品人臉標志符號，每一個環(huán)節(jié)，酣客醬酒都力圖打造出“會自己說話、自己傳播的產品”。

在王為看來，酣客醬酒的價值排序，第一是極致品質，第二是極致情懷，第三是連接，第四是質價比。第一，建立極致品質。打造十倍好的體驗，可感知的十倍好，可炫耀的十倍好；第二，重塑極致情懷。對酒的情懷、對中年人的情懷、對后半生的情懷、對生活生命和情感的情懷，是促使酣客醬酒創(chuàng)造社會價值的關鍵要素；第三，將粉絲連接在一起。酣客酒窖就是一種連接，將中年人連接在一起，“和靠譜的人，喝靠譜的酒”，讓酣客酒窖成為中年人的心靈家園；第四，創(chuàng)造質價比。酣客醬酒打造“尖物實價”的產品，最頂尖品質+最實在的價格，讓消費者真正感知到極致的性價比。

“讓全世界愛上中國醬酒，讓全世界享受中國品質”是酣客君豐的企業(yè)使命，未來，酣客也將繼續(xù)堅持極致品質、堅持專精特新，致力于讓中國白酒變成世界級的新消費品牌。王為表示。

國內外贊譽=一場酣客醬酒的極致之旅

在本次峰會晚宴上，酣客醬酒一經亮相，得到各界企業(yè)家及嘉賓們的高度贊賞。憑借超級品質與超級顏值，立即俘獲眾多現(xiàn)場粉絲。

據(jù)介紹，酣客醬酒開創(chuàng)醬酒 6 大品類，榮獲多項國際和行業(yè)大獎，包括第七屆亞歐博覽會指定用酒、博鰲亞洲論壇全球健康論壇第三屆大會歡迎晚宴指定用酒、博鰲亞洲論壇全球健康論壇第二屆大會組委會晚宴指定用酒、2022全球食品飲料論壇官方指定用酒等，產品工業(yè)設計斬獲“歐洲設計奧斯卡”A' Design Award 設計大獎，成為享譽國內外的醬酒品牌。

酣客君豐代表出席峰會

追溯酣客醬酒的快速增長之路，離不開“守品如命”的發(fā)展根本。在品質打造上，酣客君豐堅持使用傳統(tǒng)大曲坤沙釀造工藝，連續(xù) 25 年不間斷釀酒，三十道工序、一百六十五個細節(jié)、一千多個品控觸點，致力打造“尖物實價”的極致醬酒產品，成為中國白酒新消費品牌。

在浮躁時代背景下，酣客君豐重資產、輕營銷、扎根務實走正道，以極致品質、極致理念和極品生態(tài)化、矩陣化的戰(zhàn)略，形成“反內卷”的價值力量，重做白酒行業(yè)新生態(tài)。未來，酣客君豐將站在行業(yè)新高度，發(fā)揮新銳品牌新思維，為消費創(chuàng)造更多極致產品，成為新消費時代的白酒新物種！