出品/聯(lián)商專欄

撰文/無(wú)名

近日市場(chǎng)啥情況相信只要去逛一次早市便一目了然：出攤商戶越發(fā)寥寥、物價(jià)飛漲、人流稀疏，甚至連一向生意火爆的早餐攤都閉門歇業(yè)，不知道是“陽(yáng)”了？怕了？還是人們連早餐都不敢出來(lái)吃了？

當(dāng)妻子聽(tīng)說(shuō)我要出門逛早市時(shí)突然說(shuō)道：“看看有沒(méi)有賣檸檬的，有的話多買點(diǎn)。”我問(wèn)：“買這個(gè)干嘛？”沒(méi)想到妻子驚訝地看著我說(shuō)道：“這你都不知道？不都說(shuō)檸檬泡水能生成電解質(zhì)，對(duì)陽(yáng)性后嘔吐有補(bǔ)電解質(zhì)作用，現(xiàn)在大家都囤這個(gè)，還在搶元?dú)馍�林呢，我也得囤一點(diǎn)。”我聽(tīng)著妻子那邏輯嚴(yán)密、專業(yè)濃厚的解析不由嘆道：“看人家這營(yíng)銷做的，智商稅收的，難道就不知道物極必反嗎？”

而當(dāng)我在早市發(fā)現(xiàn)檸檬居然已被炒到將近10元一個(gè)時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該做點(diǎn)什么了。因?yàn)檫@種財(cái)不該發(fā)，不僅因?yàn)椴涣x，更因?yàn)楦弊饔眉半[患尤其巨大。

一、陽(yáng)了到底該不該喝電解質(zhì)飲品？

對(duì)此咱不了解不敢瞎說(shuō)，所以我特查閱了相關(guān)資料，據(jù)相關(guān)專家介紹：當(dāng)人出現(xiàn)發(fā)熱癥狀并吃解熱鎮(zhèn)痛藥或許會(huì)出現(xiàn)大量出汗、腹瀉嘔吐等癥狀，導(dǎo)致人體出現(xiàn)缺水及電解質(zhì)代謝失衡，此時(shí)可適量補(bǔ)充電解質(zhì)水予以緩解。

但專家同時(shí)強(qiáng)調(diào)：當(dāng)出現(xiàn)發(fā)燒等癥狀時(shí)，如果能正常飲食，則無(wú)需額外補(bǔ)充電解質(zhì)；如果整日不進(jìn)食同時(shí)排汗或嚴(yán)重腹瀉嘔吐，才需要注意補(bǔ)充電解質(zhì)。另一方面，對(duì)于如老年人、高血壓、心功能不全及兒童等相關(guān)人群，不宜大量補(bǔ)充電解質(zhì)水，尤其是電解質(zhì)類飲料，因?yàn)榭赡軙?huì)引發(fā)糖分超標(biāo)等一系列問(wèn)題。

總結(jié)一下：雖有一定助益但非必需，且須看有無(wú)相關(guān)癥狀，且不是每個(gè)人都適用，且最好是“電解質(zhì)水”而不是“飲品”。

理論部分專家已解析得很清楚了，我再說(shuō)說(shuō)個(gè)人親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法一下：雖尚未“陽(yáng)過(guò)”，但確實(shí)“狂吐過(guò)”，一般是在大酒后的第二天醒來(lái)。說(shuō)來(lái)也奇怪，若當(dāng)晚就吐或半夜吐大多吐一次就好，而睡了一夜第二天早上稍吃點(diǎn)東西再吐則會(huì)狂吐不止。可即便吐成這樣，不喝電解質(zhì)水也沒(méi)有關(guān)系，那時(shí)哪知什么電解質(zhì)功效啊？但卻知道另一件事——嘔吐后一旦喝點(diǎn)甜味飲品則馬上會(huì)吐得更厲害，水與粥之類反而沒(méi)問(wèn)題。

所以我想當(dāng)下熱炒電解質(zhì)飲品的各位一定是針對(duì)那些剛?cè)肷鐣?huì)或尚未“酒經(jīng)沙場(chǎng)”的小年輕們，亦或是女性客群，因?yàn)橹灰�喝過(guò)幾次大酒、有過(guò)嘔吐經(jīng)歷則都會(huì)知道，這絕對(duì)是在收智商稅，與胡說(shuō)八道其實(shí)差不了多少。

二、收割智商稅的四個(gè)步驟

疫情三年真是讓人不斷見(jiàn)識(shí)人性底層邏輯，尤其從眾效應(yīng)，簡(jiǎn)直是一直花式上演：從囤口罩、囤酒精、囤糧、囤菜，到如今的囤藥、囤檸檬、囤抗原、甚至囤電解質(zhì)飲品…真是無(wú)所不囤，只有你想不到，沒(méi)有大家辦不出。

但問(wèn)題在于：有幾位是真正明白為什么要囤這些呢？不過(guò)都是看到別人在囤就認(rèn)為該囤，不囤就沒(méi)了；若問(wèn)別人為什么囤這些，別人會(huì)告訴你“因?yàn)閄XXX”原因，但其實(shí)絕大多數(shù)也是聽(tīng)別人說(shuō)的。然后當(dāng)看到現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)如此且相關(guān)商品愈發(fā)稀缺之時(shí)，則更加確信所見(jiàn)所聞就是事實(shí)了。這不正是醫(yī)托以及各種托兒們的一貫套路嗎？但有趣則在于——如此套路卻能屢試不爽。

所以可借此剖析一下“收取智商稅的四大步驟”：

1.找“抓手”。抓手即目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)，比如電解質(zhì)飲品對(duì)應(yīng)的嘔吐癥狀，然后將之與自身商品屬性相關(guān)聯(lián)，形成一定邏輯閉環(huán)；

2.找到“傳播者”釋放信息。此即“引爆點(diǎn)”三要素的第一步，即找到“一對(duì)多的傳播者”并借其釋放消息，比如目標(biāo)客群是老年人就找熱心大媽、年輕人則找網(wǎng)紅博主。總之就是找到那些具有“一對(duì)多屬性”的個(gè)體釋放信息，從而形成輿論陣地、打好基礎(chǔ)；

3.“內(nèi)行”引爆。基礎(chǔ)打好后則進(jìn)入“內(nèi)行引爆環(huán)節(jié)”，何為“內(nèi)行”？即如當(dāng)下“陽(yáng)過(guò)的博主”，因?yàn)樗麄兗扔幸欢ㄊ鼙娀�礎(chǔ)、且又是現(xiàn)身說(shuō)法，可信度高，大眾看到既然陽(yáng)過(guò)的人都親身試驗(yàn)有效，那么就必然有效，如此則引爆囤貨。只是不知大家是否記得某知名主持人曾代言的某壇酸菜方便面，在利益的驅(qū)動(dòng)下吃沒(méi)吃過(guò)重要嗎？

4.通過(guò)主流媒體完成最終背書。待大勢(shì)已成、大眾已信，則可通過(guò)主流媒體進(jìn)行一錘定音的最終背書。大眾一看那么多人在傳、那么多人驗(yàn)證有效、且還有官方背書，怎能不確信無(wú)誤？你可想想各種詐騙暴雷跑路的，比如某租寶，是不是都是同樣套路？

綜上，相信智慧如你一定能看出“一般如此行徑的就是在想方設(shè)法收智商稅”。商家借機(jī)謀利、流量借機(jī)變現(xiàn)、媒體借機(jī)賺錢，而大眾非但被耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還在搶購(gòu)助威，有沒(méi)有一種“被人賣了還幫著數(shù)錢”的畫面感？ 

三、須知“天下萬(wàn)事一體兩面且能量相等”

《無(wú)間道》琛哥曾有一句膾炙人口的至理名言：“出來(lái)混，遲早是要還的。”這在現(xiàn)實(shí)尤其是消費(fèi)市場(chǎng)可謂屢見(jiàn)不鮮，比如前一陣的“海天調(diào)味品事件”，之所以拿它做案例，因?yàn)榕c那些“自作孽的品牌”相比，它還算是相對(duì)清白的，但即便如此最終依然遭到清算而一蹶不振，更何況那些“主動(dòng)作為的品牌”了。真當(dāng)大眾傻啊？有一段俗語(yǔ)說(shuō)得好——

判斷人傻不傻，看ta被騙后反應(yīng)速度就知道了：有的人被騙后馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，有的很久才反應(yīng)過(guò)來(lái)，有的人一輩子都反應(yīng)不過(guò)來(lái)，但一輩子都反應(yīng)不過(guò)來(lái)的確實(shí)極為罕見(jiàn)。

而且應(yīng)明白：人一旦反應(yīng)過(guò)來(lái)自己被欺騙、被忽悠，那么受害者必將從一個(gè)極端轉(zhuǎn)向另一個(gè)極端。比如一般罵聲最大的都是曾經(jīng)鐵粉、塌房男明星大多是被曾經(jīng)迷妹扳倒的。更何況：你能靠從眾效應(yīng)“引爆大眾”，大眾難道就不能靠這“引爆你”嘛？想想那些塌房的品牌與明星們哪個(gè)不是如此？

所以：勿伸手、伸手必被抓，天網(wǎng)恢恢、疏而不漏，天下萬(wàn)事一體兩面且能量相等。

那些詐騙公司們明知結(jié)局、故意為之并早就做好了跑路準(zhǔn)備；不知當(dāng)下的這些借勢(shì)造勢(shì)的弄潮兒們是否也是如此？如若不是，那么真得奉勸一句：不要總以為自己是幸運(yùn)兒，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，群眾的眼睛是雪亮的，一個(gè)品牌立起來(lái)不容易，倒下去卻很容易，千萬(wàn)別做“一時(shí)爽、但卻后悔終生的傻事”！