來源/大河財(cái)立方

撰文/楊霄

中國(guó)零售百強(qiáng)、河南市場(chǎng)新手銀泰，正努力拉動(dòng)本土消費(fèi)者的認(rèn)知。

3月1日，鄭州銀泰商業(yè)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱鄭州銀泰）相關(guān)負(fù)責(zé)人吳琪告訴大河財(cái)立方記者，自春節(jié)以來，北龍湖金融島及鄭州銀泰購物中心的各項(xiàng)軟硬件設(shè)施基建都在加速推進(jìn)，隨著北龍湖金融島登島游客和入駐企業(yè)日漸增多，鄭州銀泰或在4月初提前開放部分品牌。

此時(shí)，距其母公司中國(guó)銀泰投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱銀泰商業(yè)）官宣“入鄭”已間隔7個(gè)月。消費(fèi)者期待銀泰在鄭州北龍湖的項(xiàng)目能帶來足夠的新鮮感和驚喜，而零售同業(yè)者則在密切關(guān)注銀泰在鄭州市場(chǎng)的打開方式。

01

鄭州銀泰即將“開櫥窗”

部分品牌或在4月初率先亮相

大河財(cái)立方記者獨(dú)家獲悉，鄭州銀泰擬在4月初提前開放部分品牌，以滿足北龍湖金融島游客與入駐企業(yè)的基本配套需求。同時(shí)，該公司辦公區(qū)也將在本月完成裝修。

據(jù)了解，去年，銀泰商業(yè)與鄭州金融島建設(shè)發(fā)展集團(tuán)達(dá)成合作，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理金融島沿湖商業(yè)，鄭州銀泰項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。該項(xiàng)目總建筑面積約11.6萬平方米，劃分了生活美學(xué)館、潮玩實(shí)驗(yàn)室、精致社交場(chǎng)、活力新氧營(yíng)共4個(gè)商業(yè)街區(qū)。與此同時(shí)，鄭州銀泰項(xiàng)目也是典型的環(huán)湖開放式商業(yè)街，2.3公里環(huán)湖步道、5.6平方公里湖景及8個(gè)生態(tài)公園等，構(gòu)成了它不同于鄭州其他商業(yè)體的獨(dú)特景觀稟賦。

“大年初七以來，無論是北龍湖金融島，還是鄭州銀泰自身，各項(xiàng)軟硬件設(shè)施的基建都在加速推進(jìn)。光大銀行杯·2023鄭州龍湖半程馬拉松、2023U.I.M.F1摩托艇世界錦標(biāo)賽中國(guó)鄭州大獎(jiǎng)賽也將在此舉辦。”吳琪介紹，為滿足金融島游客與入駐企業(yè)的基本配套需求，該項(xiàng)目已儲(chǔ)備一批熱選品牌擬率先開放經(jīng)營(yíng)，它們分布在4號(hào)街區(qū)“活力新氧營(yíng)”內(nèi)。目前，鄭州銀泰已為今年完成開業(yè)的各項(xiàng)工程做倒計(jì)時(shí)排期，全年?duì)I銷策劃活動(dòng)規(guī)劃200余場(chǎng)。

消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)鄭州銀泰的動(dòng)作和變化已有清晰感知。

過往兩個(gè)月，冬季寂靜的北龍湖平添了不少熱鬧。如國(guó)內(nèi)知名插畫師吾空空在該項(xiàng)目舉行了《我有一點(diǎn)小情緒》插畫藝術(shù)展；元宵節(jié)在這里舉辦的許愿祈福河燈燈會(huì)、漢服游園會(huì)；情人節(jié)布置的3萬朵玫瑰瀑布展及其隨后的落日玫瑰音樂會(huì)等，吸引了眾多鄭州人到此“打卡”，也因此，鄭州銀泰頻登小紅書、抖音等平臺(tái)熱搜。

如上一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，折射出銀泰商業(yè)打開鄭州市場(chǎng)的用心與專注。同時(shí)，也顯現(xiàn)了其迫切想要激活中原消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)銀泰的品牌認(rèn)知，以及加快為北龍湖片區(qū)拓荒引流的訴求。

少被外界所知，銀泰商業(yè)在2006年初即著手開拓河南市場(chǎng)。過往16年，該公司曾多次出手，卻因?yàn)榉N種原因一再錯(cuò)過。而今，銀泰商業(yè)正式踏入了中原市場(chǎng)，它不只要告訴本地消費(fèi)者自己即將登場(chǎng)的消息，更想用實(shí)力印證它的價(jià)值與魅力。

02

鄭州是銀泰入豫第一站

鄭州首店要先做好“鄰居生意”

北龍湖金融島項(xiàng)目與杭州湖濱銀泰in77有著諸多相似的經(jīng)營(yíng)要素，這也是銀泰商業(yè)當(dāng)年參與競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵所在。但是，品牌商進(jìn)駐一個(gè)新場(chǎng)，考量的絕不是商場(chǎng)的名字是否夠炫酷，而是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的配置與控盤能力。

“鄭州銀泰希望通過營(yíng)造面向未來的湖濱潮流生活目的地，服務(wù)每位顧客的物質(zhì)追求、精神世界、社交情感。”吳琪稱，銀泰不會(huì)拿一套模板或積木去復(fù)制項(xiàng)目，而是尊重每個(gè)城市、每個(gè)項(xiàng)目的個(gè)性和細(xì)節(jié)，小灶慢烹，將城市和項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最佳狀態(tài)。

客觀來看，銀泰對(duì)鄭州首戰(zhàn)的籌備相當(dāng)賣力，這不僅體現(xiàn)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的配置與規(guī)模，也體現(xiàn)在它依據(jù)項(xiàng)目天然條件所做出的各種“破格”舉動(dòng)。比如，為增加環(huán)湖4個(gè)街區(qū)的連貫性，操盤團(tuán)隊(duì)提出在該島橫縱軸線附近增加摩天輪、水上蹦極、中央音樂噴泉、游艇船塢等設(shè)施；還著手引入米其林&黑珍珠級(jí)別餐廳，以及時(shí)下熱門的網(wǎng)紅餐飲品牌。

鄭州銀泰為吸引品牌商準(zhǔn)備了一份55頁的招商手冊(cè)，從許多細(xì)節(jié)凸顯它用零售業(yè)的語言對(duì)北龍湖金融島項(xiàng)目的用心：

其一，金融島全盤到逐個(gè)項(xiàng)目均來自國(guó)內(nèi)外建筑大師手筆，展示著鄭州的前衛(wèi)和現(xiàn)代。該項(xiàng)目有5.6平方公里水域面積，蓄水量是西湖的2.5倍，人均綠地占有量鄭州第一。

其二，金融島入駐企業(yè)設(shè)置了嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，涵蓋了光大銀行、浙商銀行、河南資產(chǎn)、河南豫資、中原信托等領(lǐng)軍金融企業(yè)。這里有河南頂尖的金融及科技人才，18至35歲是主力客群。項(xiàng)目半徑3公里內(nèi)是鄭州中高收入客戶聚集地，常住人口約30萬，周邊房?jī)r(jià)每平方米3.5萬元起。

其三，銀泰商業(yè)在國(guó)內(nèi)管理運(yùn)營(yíng)的商業(yè)體總面積超過了300萬平方米、年接待顧客1.5億人次。深耕行業(yè)20多年，銀泰商業(yè)創(chuàng)造單店坪效第一，單店客流第一的系列商業(yè)佳績(jī)。

吳琪表示，鄭州銀泰首先要做個(gè)好鄰居。如他所言，金融島40多幢寫字樓，不能只用開放式商業(yè)街區(qū)來承載購物需求，還要用藍(lán)天、綠地、湖泊等先天環(huán)境稟賦去創(chuàng)造多維且立體的消費(fèi)需求。“讓金融島居民在平日樂意邀請(qǐng)更多人前來做客，讓他們?cè)谥苣酚趲Ъ胰说酱诵蓍e娛樂，如能實(shí)現(xiàn)上述兩點(diǎn)，鄭州銀泰就能打贏首戰(zhàn)，并為未來在河南市場(chǎng)開拓建立根基。”

但不得不說，銀泰雖為國(guó)內(nèi)零售百強(qiáng)，但它的成功案例都不在河南，本地大多消費(fèi)者對(duì)其并無過多認(rèn)知。另受前三年疫情拖累，國(guó)內(nèi)外知名品牌商拓展新市場(chǎng)、投資新店的熱情減弱，行業(yè)大勢(shì)調(diào)整，恐銀泰商業(yè)難憑一己之力催化“變天”。

一語概括，銀泰的入鄭首戰(zhàn)，既是品牌入中原的立錐之戰(zhàn)，更是鄭州北龍湖商業(yè)片區(qū)的拓荒之戰(zhàn)，二者已牢牢捆在了一起。