從露營(yíng)到飛盤(pán)，從陸沖到騎行、沖浪、球類運(yùn)動(dòng)，曾經(jīng)小眾圈層的戶外運(yùn)動(dòng)，卻在近幾年悄然流行起來(lái)，甚至逐漸成為新時(shí)代下全民娛樂(lè)的社交貨幣。

一方面，后疫情時(shí)代的消費(fèi)者需求發(fā)生了極大的改變，除了滿足日常所需外，更注重心理情感體驗(yàn)且空前重視自身健康。另一方面，建成體育強(qiáng)國(guó)、健康中國(guó)及多個(gè)國(guó)際型體育活動(dòng)的舉辦，讓健康運(yùn)動(dòng)的重要性再度攀升，健康生活方式也逐漸成為商業(yè)代名詞。商業(yè)也正通過(guò)構(gòu)建「運(yùn)動(dòng)+」復(fù)合業(yè)態(tài)、營(yíng)造「健康+」體驗(yàn)場(chǎng)景、呈現(xiàn)「社群+」娛樂(lè)模式，用健康社交運(yùn)動(dòng)打開(kāi)新一波的流量密碼。

正所謂好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一，百花齊放的運(yùn)動(dòng)主題屬性活動(dòng)漸迷人眼，而「不那么體育」的運(yùn)動(dòng)方式反而成了商業(yè)營(yíng)銷界的白月光。

正如每年三至四月份春和景明、春意盎然之際，愛(ài)琴海集團(tuán)準(zhǔn)時(shí)籌開(kāi)的原創(chuàng)營(yíng)銷IP活動(dòng)——「綠色生活季」，從綠色健康基底出發(fā)，挖掘探索更接近甚至領(lǐng)先時(shí)代的FIT生活方式，尤為吸引我們的注意。

據(jù)悉，活動(dòng)爆發(fā)期間（3.6-3.12），愛(ài)琴海集團(tuán)34城39店總客流量603.7萬(wàn)人次，同比提升23%；總銷售額2.8億元，同比提升25%；會(huì)員新增同比增長(zhǎng)15%。除了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，愛(ài)琴海今年「FIT瘋出圈」「撒野high森」全國(guó)聯(lián)動(dòng)主題活動(dòng)的特色內(nèi)容更具看點(diǎn)。

01

美好三月，活力覺(jué)醒

「FIT瘋出圈」?fàn)I造一場(chǎng)有趣的社群聯(lián)誼

運(yùn)動(dòng)作為一種強(qiáng)身健體的投資方式，在人們不斷提升健康生活意識(shí)的現(xiàn)狀下，也逐漸成為具有娛樂(lè)屬性的時(shí)尚社交渠道之一。

拒絕社恐，發(fā)現(xiàn)美好生活。3月1日-12日，愛(ài)琴海旗下商業(yè)項(xiàng)目在「FIT瘋出圈」核心引導(dǎo)下，通過(guò)「城市騎行打卡?一騎遛個(gè)彎兒」「FIT瘋玩社?運(yùn)動(dòng)周」「品牌快閃聯(lián)動(dòng)?熱煉BOM燃場(chǎng)」「不著集?動(dòng)次大吃不長(zhǎng)肉」等主題活動(dòng)，連接私域流量、拓展消費(fèi)場(chǎng)景，充分調(diào)動(dòng)了在地消費(fèi)者的積極參與性，滿足不同層級(jí)消費(fèi)者們的多元化運(yùn)動(dòng)需求。

活動(dòng)重點(diǎn)聚焦社群聯(lián)誼核心，全面升級(jí)運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)IP的精彩玩法，通過(guò)更具共情力的傳播內(nèi)容、更具號(hào)召力的活動(dòng)形式，愛(ài)琴海向消費(fèi)者傳達(dá)了兼具跨圈層、高社交、新概念等特點(diǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新玩法。

1.圈層營(yíng)銷，四大主題PR破局跨界流量秘籍

愛(ài)琴海深諳精準(zhǔn)把握商業(yè)消費(fèi)需求的重要性，對(duì)于釋放消費(fèi)者圈層活力、帶動(dòng)社群激情及跨界資源營(yíng)銷整合等方面有著專業(yè)見(jiàn)解。

城市騎行打卡·一騎遛個(gè)彎兒

聚焦綠色低碳生活、倡導(dǎo)公共出行方式。活動(dòng)期間，作為天津商業(yè)發(fā)展的代表項(xiàng)目，天津愛(ài)琴海雙店聯(lián)合天津30+主流媒體、美團(tuán)騎行和T3出行等異業(yè)合作資源的騎行運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們，共同組成了「RIDE騎行團(tuán)」開(kāi)展一騎遛個(gè)彎兒活動(dòng)。通過(guò)媒體互動(dòng)和多渠道異業(yè)聯(lián)動(dòng)推廣，持續(xù)性的品牌活動(dòng)曝光，霸屏了天津人的朋友圈及商業(yè)話題市場(chǎng)。

FIT瘋玩社·運(yùn)動(dòng)周

在FIT瘋玩社·運(yùn)動(dòng)周系列下，活動(dòng)期間各項(xiàng)目還開(kāi)展了七天不同主題的運(yùn)動(dòng)概念，全面覆蓋各類圈層人群在全國(guó)愛(ài)琴海購(gòu)物公園項(xiàng)目?jī)?nèi)，感受運(yùn)動(dòng)激情、養(yǎng)成健康生活好習(xí)慣。

如鹽城愛(ài)琴海購(gòu)物公園推出追風(fēng)計(jì)劃，為陸沖愛(ài)好者提供一個(gè)公平對(duì)決、展現(xiàn)實(shí)力的平臺(tái)秀場(chǎng)；重慶雙福愛(ài)琴海購(gòu)物公園集結(jié)了劉畊宏女孩男孩加入城市熱煉活力燃脂派對(duì)，打造千人燃脂XIU場(chǎng)，為運(yùn)動(dòng)健身打CALL。

贛州南康愛(ài)琴海購(gòu)物公園則為都市消費(fèi)者創(chuàng)開(kāi)搏擊操公開(kāi)課，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)暴汗燃脂的搏擊操，忘記工作疲勞，縱情感受暴汗的快樂(lè)。

濟(jì)寧高新區(qū)愛(ài)琴海購(gòu)物公園聯(lián)合雪樂(lè)山打造室內(nèi)滑雪競(jìng)標(biāo)賽，用酣暢淋漓的滑雪潮流盛宴承包消費(fèi)者春日的冰雪快樂(lè)；成都后花園愛(ài)琴海購(gòu)物公園的減脂訓(xùn)練營(yíng)，更是帶動(dòng)了一波城市級(jí)春日減脂熱潮，成功解鎖硬核減脂訓(xùn)練營(yíng)商業(yè)服務(wù)功能。

超粉女神跑、低碳熒光跑、隨機(jī)舞蹈、POPPING舞蹈對(duì)決、籃球賽、平衡車挑戰(zhàn)賽等各式各樣刷脂燃爆活動(dòng)，讓不同年齡熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的圈層客群，都能在愛(ài)琴海找到釋放活力的舞臺(tái)。

品牌快閃聯(lián)動(dòng)·熱煉BOM燃場(chǎng)

除此以外，愛(ài)琴海還聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)品牌以及知名快閃IP推出品牌快閃店，「熱煉BOM燃場(chǎng)」特色多經(jīng)落地城市熱煉派對(duì)，帶動(dòng)消費(fèi)者積極參與的熱情，讓逛街和運(yùn)動(dòng)不再是單選項(xiàng)，在休閑消遣的同時(shí)感受追風(fēng)、暴汗、瘋?cè)级喟桶返臒o(wú)限快感，成功帶動(dòng)不同城市消費(fèi)者充分釋放激情，也在一定程度上有效加深了消費(fèi)者社交出行首選地的印象標(biāo)簽。

如上海愛(ài)琴海購(gòu)物公園用異業(yè)聯(lián)動(dòng)形式打造爆款體驗(yàn)場(chǎng)景，聯(lián)合名爵MG落位的「MG限量款跑車快閃」，粉絲不僅可以近距離觀看10秒換胎神操作，還可以參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)贏取MG精致周邊，讓機(jī)車愛(ài)好者在春日見(jiàn)證熱血沸騰時(shí)刻，體驗(yàn)一秒入夏般的拉風(fēng)感。

海寧人民廣場(chǎng)愛(ài)琴海購(gòu)物公園則打起了記憶感情牌，啟動(dòng)奧特曼主題運(yùn)動(dòng)游戲，集結(jié)追光少年，打卡奧特曼粉絲見(jiàn)面會(huì)，到場(chǎng)亦可同8米巨型奧特曼合照Po圈，也助力該活動(dòng)取得了不菲曝光。

自貢華商愛(ài)琴海購(gòu)物公園推出有「屋頭出逃計(jì)劃—Youth巴士出動(dòng)」及「哪吒&滑板公園—城市快閃秀」，讓商業(yè)空間化身為一站式智能生活館，消費(fèi)體驗(yàn)者可縱情感受滿足身心愉悅的陸沖、飛盤(pán)等現(xiàn)階段超流行的社交運(yùn)動(dòng)。

不著集·動(dòng)次大吃不長(zhǎng)肉

當(dāng)情懷與專業(yè)相撞，社群、露營(yíng)、音樂(lè)、體育等新元素與商業(yè)的滲透結(jié)合，自然少不了美食的相伴，愛(ài)琴海精心制定的「不著集·動(dòng)次大吃不長(zhǎng)肉」輕運(yùn)動(dòng)美食市集，結(jié)合「熱煉BOM燃場(chǎng)」讓美食攤主化身健身私教，幫助運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者通過(guò)健康低脂低卡的餐飲組合，解鎖0卡路里萬(wàn)能搭配公式營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，越逛越瘦、越吃越瘦越健康。同時(shí)，這場(chǎng)流量運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，也給行業(yè)社交互動(dòng)、場(chǎng)景體驗(yàn)帶來(lái)不一樣的新玩法和新勢(shì)力。

如佛山愛(ài)琴海購(gòu)物公園為了讓消費(fèi)者感受春日櫻花的浪漫氣息，推出了「櫻花燈光美食節(jié)」，消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)盡情體驗(yàn)創(chuàng)意潮玩手作和饕餮美食，成為吸引年輕圈層客群的有力抓手。

濟(jì)寧高新區(qū)愛(ài)琴海購(gòu)物公園以動(dòng)物為媒、以咖啡為介，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)萌寵互動(dòng)派對(duì)式的「甜寵市集·星空貓咖啡」，寵物主及愛(ài)好者與小寵物們近距離互動(dòng)，成功掀起一波打卡熱潮。

2.鉅惠加碼，集結(jié)大牌補(bǔ)貼深入觸達(dá)核心流量

除了通過(guò)一系列的線下狂歡活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)公域流量的高效導(dǎo)入外，愛(ài)琴海還通過(guò)大牌聯(lián)動(dòng)、鉅惠加碼、限時(shí)狂歡等SP折扣活動(dòng)深度觸達(dá)核心流量群體。

在中購(gòu)聯(lián)看來(lái)，愛(ài)琴海通過(guò)不間斷的主題活動(dòng)和社交互動(dòng)，以線上、線下雙向聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，高頻次多維度打造社群聯(lián)誼的運(yùn)作方式，有效帶動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)的同時(shí)提升了會(huì)員粘性及銷售轉(zhuǎn)化率。

02

良辰四月，綠色生活

「撒野high森」賦予水果文化的消費(fèi)狂歡

一個(gè)成功的商業(yè)營(yíng)銷模式必定具有連續(xù)性、創(chuàng)新性、跨周期的持續(xù)曝光作用，愛(ài)琴海「綠色生活季」亦是如此。

闊別了三月份早春的清新治愈，四月份聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷顯得更加熱烈多彩。據(jù)悉，四月份愛(ài)琴海將在「撒野high森」的主題下，基于綠色生活、健康社交、文化消費(fèi)等核心再度升級(jí)活動(dòng)內(nèi)涵，別出心裁地用水果為表現(xiàn)形式打造綠色消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)，全新推出了「有你好果子吃」系列活動(dòng)，借助水果的繽紛和時(shí)尚，以更加清爽有趣和視覺(jué)沖擊力的效果，為屬地消費(fèi)者帶去更多新鮮趣味體驗(yàn)。

其實(shí)，這也是其希望能通過(guò)商業(yè)所發(fā)揮的綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、健康生活方式等引導(dǎo)作用，擴(kuò)大線上線下雙重曝光，持續(xù)為消費(fèi)者提供美好消費(fèi)體驗(yàn)和生活好去處，讓商業(yè)項(xiàng)目憑實(shí)力成為引領(lǐng)市場(chǎng)、引領(lǐng)消費(fèi)的先鋒官和領(lǐng)跑者。

有新意、有沖擊，「有你好果子吃」大揭秘

據(jù)官方介紹，有別于其他的綠色主題營(yíng)銷，愛(ài)琴海集團(tuán)此次「有你好果子吃」最大的亮點(diǎn)在「新、奇、趣」。

整體活動(dòng)在「玩一種很新的創(chuàng)意」，以色彩繽紛且常見(jiàn)的大眾和本地水果為主進(jìn)行創(chuàng)意延展，將水果文化營(yíng)銷通過(guò)愛(ài)琴海專業(yè)新潮的策劃包裝出圈，制作話題，將重點(diǎn)推出市集活動(dòng)「繽紛時(shí)尚的不著集——亞，你在這兒？」和劇本殺挑戰(zhàn)「巡密實(shí)驗(yàn)室——柚，藏這兒了」。

而最大力度的全品類爆品促銷、聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)商戶創(chuàng)開(kāi)水果主題會(huì)員沙龍活動(dòng)、九大品類的超值鉅惠、@豆新玩法、市集街挑等特色玩法，都值得消費(fèi)者滿心期待。

不得不說(shuō)，愛(ài)琴海所表現(xiàn)出的商業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)能力和資源統(tǒng)籌能力值得稱贊，各個(gè)城市項(xiàng)目間的通力協(xié)作，也持續(xù)發(fā)揮著各自的商業(yè)創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)和品牌影響力。

03

結(jié)語(yǔ)

我們可以看到，不同于傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，愛(ài)琴海在商業(yè)領(lǐng)域的統(tǒng)一作戰(zhàn)、以客戶為中心提供精細(xì)化服務(wù)方面，有著自己的一套守正出新的運(yùn)營(yíng)邏輯，尤其在消費(fèi)需求和服務(wù)體驗(yàn)不斷升級(jí)的當(dāng)下，能夠持續(xù)給消費(fèi)者帶去無(wú)限體育活力與激情體驗(yàn)的決心，已滲透至每座項(xiàng)目的DNA中。

正如今年兩會(huì)代表所倡導(dǎo)：“把體育融入14億多人民對(duì)美好生活的追求中，是以人民為中心發(fā)展思想的重要體現(xiàn)”。愛(ài)琴海也在采用更加適合新時(shí)代消費(fèi)者喜愛(ài)的形式，破局社群有效供給瓶頸，發(fā)揮渠道和流量?jī)?yōu)勢(shì)，導(dǎo)入更多新資源、新勢(shì)能、新創(chuàng)意。我們也相信，愛(ài)琴海「綠色生活季」原創(chuàng)IP將會(huì)在每一年都給消費(fèi)者、給行業(yè)不同的新驚喜。