來源/未來跡

撰文/林宇

3月29日，云南貝泰妮生物科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝泰妮集團(tuán)”或“集團(tuán)”）發(fā)布2022年年度報(bào)告。相較于2020年，營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)近一倍。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為50.14億元，同比增長(zhǎng)24.65%。2020—2022年增長(zhǎng)90.17%；歸母凈利潤(rùn)為10.51億元，同比增長(zhǎng)21.82%，2020—2022年增長(zhǎng)93.42%。且近三年來一直保持76%左右的穩(wěn)定毛利率。

疫情三年，貝泰妮展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性，交上了一張亮眼成績(jī)單。

01

薇諾娜仍為主力

即將推出AI參與品牌研發(fā)

整體來看，貝泰妮目前共生產(chǎn)、銷售19個(gè)品類，48個(gè)產(chǎn)品系列，逾400個(gè)SKU的產(chǎn)品，涵蓋舒敏、防曬、美白、抗老等多個(gè)領(lǐng)域。

而在2022年，薇諾娜仍是貝泰妮的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，薇諾娜收入占比高達(dá)97.43%。

截圖自貝泰妮集團(tuán)2022年度財(cái)報(bào)

根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，薇諾娜在護(hù)膚類產(chǎn)品市場(chǎng)中排名第八，較2021年爬升兩位。此外，不僅在皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品賽道市場(chǎng)排名再拿第一，市場(chǎng)份額也獲得大幅提升，達(dá)23.2%。

值得關(guān)注的是，從細(xì)分類目來看，薇諾娜的基礎(chǔ)保濕類、防曬護(hù)理類產(chǎn)品均位于市場(chǎng)前十，爽膚水和面膜類產(chǎn)品躋身市場(chǎng)前三。在2022年天貓雙11大促活動(dòng)中，核心單品“舒敏保濕特護(hù)霜”蟬聯(lián)天貓“雙 11”舒敏類面霜 TOP1。

此外，薇諾娜也在積極順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷更迭提升。報(bào)告期內(nèi)，推出“賦活修護(hù)精華液”系列產(chǎn)品，提出敏感肌衰老肌理。并相繼推出“藍(lán)銅勝肽修護(hù)精華液”、“舒緩保濕特護(hù)精華液”等系列產(chǎn)品，均獲得良好成績(jī)。值得關(guān)注的是，薇諾娜還在私域微信渠道推出高端“臻研御齡”系列產(chǎn)品，主打敏感肌高階抗老，廣受好評(píng)。

除此之外，貝泰妮也在積極布局多品牌矩陣，推動(dòng)不同領(lǐng)域的品牌布局及發(fā)展。

其中最值得關(guān)注的是2022年7月集團(tuán)內(nèi)部孵化的國(guó)貨首個(gè)高端專業(yè)抗老科技品牌——璦科縵（AOXMED），定位輕醫(yī)美，瞄準(zhǔn)抗衰賽道。

據(jù)了解，璦科縵目前已推出“專妍”、“美妍”以及“萃妍”三個(gè)系列，并組建了由水、乳、精華及功能性食品等產(chǎn)品矩陣雛形。目前，璦科縵品牌官網(wǎng)已經(jīng)正式上線，并于不久前入駐了北京漢光百貨。

此外，貝泰妮2014年推出的專業(yè)功效型嬰幼兒護(hù)理品牌薇諾娜寶貝也在報(bào)告期內(nèi)提出了“分階護(hù)膚”理念，形成0-3歲、3歲+的產(chǎn)品分類，覆蓋嬰幼兒洗浴、潤(rùn)膚、防曬多品類。在天貓雙11大促活動(dòng)中，獲得天貓“雙 11”嬰童護(hù)膚行業(yè)排名 TOP4。

值得關(guān)注的是，財(cái)報(bào)中還提及，2023年，貝泰妮將進(jìn)一步打造以薇諾娜為核心的品牌格局，對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)外，延伸“凍干面膜”等核心單品。此外，薇諾娜寶貝、璦科縵兩大品牌也同步穩(wěn)定發(fā)展，將不斷豐富與完善產(chǎn)品矩陣。

此外，貝泰妮在今年將推出以中國(guó)皮膚疾病大數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，通過醫(yī)研結(jié)合+AI人工智能深度學(xué)習(xí)自主研發(fā)，獨(dú)創(chuàng)整合性精準(zhǔn)治痘解決方案的專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”的系列產(chǎn)品。

02

線上占比超80%

但2023年發(fā)力線下

品牌取得的優(yōu)異成績(jī)離不開貝泰妮完備的銷售渠道。

2022年，貝泰妮線上渠道銷售收入占比達(dá)80.59%，線下渠道銷售占19.41%。線上與線下的自營(yíng)、經(jīng)銷及代銷模式收入均有所增長(zhǎng)。

截圖自貝泰妮集團(tuán)2022年度財(cái)報(bào)

值得關(guān)注的是，報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮線下自營(yíng)銷售收入同比增長(zhǎng)顯著，高達(dá)628.18%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的0.24%，相較去年增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)了解，2022年貝泰妮新開線下直營(yíng)店76家，關(guān)店3家，以華東、西南、華中地區(qū)為主。

除了線下自營(yíng)渠道有所發(fā)展，線上渠道也呈現(xiàn)多平臺(tái)、發(fā)散式地增長(zhǎng)。

截圖自貝泰妮集團(tuán)2022年度財(cái)報(bào)

財(cái)報(bào)顯示，2022年，貝泰妮位于阿里系、抖音系、京東系、唯品會(huì)以及自建平臺(tái)－薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)五大公私域平臺(tái)的銷售金額均上漲。其中抖音平臺(tái)增長(zhǎng)最多，達(dá)86.23%。此外，相較于2021年，貝泰妮在抖音、京東兩大平臺(tái)的收入占比有所增加，這意味著集團(tuán)在有意避免銷售平臺(tái)過于集中，在逐步分散。

此外，貝泰妮也在打造公私域結(jié)合的微信小程序以及私域微信渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

而2023年，貝泰妮則重點(diǎn)發(fā)力線下渠道。

財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)將在覆蓋天貓、京東、微信生態(tài)等平臺(tái)的基礎(chǔ)上，發(fā)力OTC 連鎖藥房、醫(yī)院等專業(yè)渠道以及免稅商店等渠道，進(jìn)一步探索線下直營(yíng)店模式。2023年，薇諾娜寶貝將重點(diǎn)試點(diǎn)線下母嬰連鎖店，璦科縵也將持續(xù)擴(kuò)張線下專業(yè)機(jī)構(gòu)合作規(guī)模。

03

轉(zhuǎn)型研發(fā)驅(qū)動(dòng)

戰(zhàn)果斐然

從貝泰妮逐步下降的銷售費(fèi)用率和增長(zhǎng)明顯的研發(fā)費(fèi)用率可以看出，集團(tuán)增長(zhǎng)動(dòng)力與重心正在從營(yíng)銷轉(zhuǎn)向研發(fā)。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，貝泰妮銷售費(fèi)用為20.48億元，同比上漲21.84%。銷售費(fèi)用率為40.84%，下降0.95個(gè)百分點(diǎn)；研發(fā)費(fèi)用為2.55億元，同比上漲124.96%。研發(fā)費(fèi)用率為5.08%，上升2.27個(gè)百分點(diǎn)。

截圖自貝泰妮集團(tuán)2022年度財(cái)報(bào)

研發(fā)費(fèi)用中，增長(zhǎng)最快的為人員費(fèi)用和材料費(fèi)用。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，貝泰妮研發(fā)人員數(shù)量達(dá)391人，2021年為236人，同比增長(zhǎng)65.68%，研發(fā)人員數(shù)量占比上升2.89個(gè)百分點(diǎn)。相較于2020年，研發(fā)人員新增287人。

人才的增長(zhǎng)直接帶來集團(tuán)發(fā)明成果的高度轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，2022年，貝泰妮獲得專利133個(gè)，相較于2020年的50個(gè)新增83個(gè)。其中發(fā)明類專利達(dá)34個(gè)，兩年來新增數(shù)量19個(gè)。

截圖自貝泰妮集團(tuán)2022年度財(cái)報(bào)

此外，集團(tuán)高壁壘產(chǎn)品也戰(zhàn)果斐然。截至報(bào)告期末，貝泰妮累計(jì)獲得普通化妝品備案憑證262個(gè)，報(bào)告期內(nèi)獲得67個(gè)；累計(jì)獲得特殊化妝品注冊(cè)證23個(gè)，報(bào)告期內(nèi)新增化妝品檢測(cè)及備案25個(gè)；另有3款三類醫(yī)療器械臨床研究接近完成，2 款創(chuàng)新材料器械分類界定中；2款二類醫(yī)療器械已完成體系考核待獲證。

而在原料及產(chǎn)品研發(fā)上，貝泰妮也逐步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)在原有功效性化妝品研發(fā)中心基礎(chǔ)上，成立創(chuàng)新原料研發(fā)中心，聚焦創(chuàng)新原料自主研發(fā)。并進(jìn)一步加強(qiáng)問題皮膚機(jī)制、創(chuàng)新原料靶點(diǎn)等研究。并創(chuàng)立獨(dú)立的醫(yī)療器械研發(fā)部，重點(diǎn)開展注射填充類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化和注冊(cè)申報(bào)工作。

據(jù)了解，報(bào)告期末，貝泰妮累計(jì)完成 63 家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀察、被收錄到 SCI、核心期刊論文 184 篇，持有有效專利133項(xiàng)等研發(fā)成果。

2023年，貝泰妮歷時(shí)3年打造的新中央工廠預(yù)計(jì)投產(chǎn)，這一“智慧工廠”的啟動(dòng)意味著集團(tuán)將進(jìn)一步提升自有產(chǎn)能，保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

新的品牌、新的重點(diǎn)銷售渠道、新驅(qū)動(dòng)力，在2022年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的貝泰妮，2023年將會(huì)以新面貌呈現(xiàn)在大眾面前。