來(lái)源/斑馬消費(fèi)

撰文/沈庹

取代沈東軍，執(zhí)掌整一年，馬峻交出的成績(jī)單很糟糕。

2022年度，公司營(yíng)收跌破10億元，更是迎來(lái)首虧。

既要應(yīng)對(duì)外部不利環(huán)境，又要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，恢復(fù)公司在內(nèi)斗中喪失的元?dú)狻Ｕf(shuō)句實(shí)話，馬峻也不容易。

迎來(lái)首虧

萊紳通靈賣(mài)著高大上的比利時(shí)王室珠寶，銷售毛利率在A股一眾黃金珠寶企業(yè)中，也足以傲視群雄。可是，2022年到頭來(lái)一算，居然虧本了。這也是公司有公開(kāi)業(yè)績(jī)披露以來(lái)，首次發(fā)生虧損。

4月20日，公司披露的2022年度報(bào)告顯示，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.13億元，同比下滑31.09%，與巔峰期（2017年）的19.64億元相比，腰斬還拐彎。歸母凈利潤(rùn)同比下滑203.34%，虧損3973萬(wàn)元。

外部不利因素肯定是要講的。受宏觀環(huán)境影響，居民消費(fèi)意愿降低，珠寶首飾屬于可選消費(fèi)品，市場(chǎng)需求銳減，而公司的核心產(chǎn)品鉆石鑲嵌類受到的沖擊尤為嚴(yán)重。2022年上海鉆石交易所成品鉆石交易額同比下降 37.5%。

事實(shí)上，萊紳通靈（603900.SH）自2017年業(yè)績(jī)沖頂之后，即迎來(lái)了一個(gè)長(zhǎng)久的下行。

這一年，公司出資435萬(wàn)歐元，收購(gòu)Leysen珠寶公司81%股權(quán)，擁有了數(shù)百年歷史、具有比利時(shí)王室珠寶供應(yīng)商資格的珠寶品牌 Leysen（萊紳）。

Leysen雖然歷史悠久，其實(shí)只是一個(gè)小眾珠寶品牌，在中國(guó)更是沒(méi)有任何知名度。沈東軍一意孤行，想借此實(shí)現(xiàn)自己打造一個(gè)奢侈品品牌的夢(mèng)想。

有了王室珠寶品牌加持，公司放棄過(guò)去數(shù)十年，耗費(fèi)巨資打造的“通靈”，品牌、公司名、證券簡(jiǎn)稱，全部變更為“萊紳通靈”。欲以普通奢侈品的定位，將自身打造成世界級(jí)優(yōu)秀的珠寶企業(yè)。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，遇到的各種困難，可能是時(shí)任董事長(zhǎng)沈東軍沒(méi)有預(yù)想到的。

2017年之后，公司營(yíng)收規(guī)模持續(xù)萎縮，歸母凈利潤(rùn)更是連續(xù)5年下滑。外部不利環(huán)境，只是加劇了這種趨勢(shì)。

鉆石珠寶類產(chǎn)品高價(jià)值的屬性，決定了它最主要的銷售渠道仍是線下。雖然，萊紳通靈也在加強(qiáng)線上渠道布局，但其只能成為門(mén)店銷售的補(bǔ)充。因此，線下門(mén)店的多少，很大程度上，決定了公司的規(guī)模。

2018年，萊紳通靈的線下門(mén)店數(shù)量高達(dá)737家，到2022年，已減少至507家。其中，加盟店下降得最為嚴(yán)重，核心理由應(yīng)該只有一個(gè)，加盟商難賺錢(qián)。

內(nèi)訌傷元?dú)?/strong>

這幾年，外部環(huán)境這么嚴(yán)峻，公司上下本應(yīng)齊心協(xié)力，共渡難關(guān)。

可是，原實(shí)控人之一、董事長(zhǎng)沈東軍，卻因?yàn)榛橐鰡?wèn)題，在公司內(nèi)部引發(fā)了一場(chǎng)“宮斗”劇。

在這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一年的鬧劇中，親人反目、舉報(bào)、隔空罵戰(zhàn)、互揭老底、訴訟……各種不堪的手段，無(wú)所不用其極。傷敵一千、自損八百。不僅沈東軍自身“儒雅總裁”的人設(shè)垮塌，更讓品牌象征愛(ài)情、高貴、幸福的形象蒙塵。

最終的結(jié)果，沈東軍與發(fā)妻馬峭離婚，分割所持公司股份，其實(shí)控人的地位喪失。

可以同患難，無(wú)法共富貴。

沈東軍和馬峭結(jié)合于微時(shí)。30多年前，他從貧窮的蘇北來(lái)到南京時(shí)，一貧如洗。早期，做點(diǎn)小生意失敗，有三個(gè)月的時(shí)間，在家做“家庭煮夫”，站在陽(yáng)臺(tái)等著妻子下班回家。

他能和大舅哥馬峻一起涉足珠寶行業(yè)，得益于岳父馬崇仁的支持。馬崇仁是國(guó)內(nèi)知名地質(zhì)專家、著名珠寶專家，被業(yè)內(nèi)稱為“翡翠王”。

初入翡翠行，首家店開(kāi)在南京天安大廈。為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，沈東軍發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，一度被同行排擠。2016年11月，通靈珠寶（萊紳通靈前稱）登陸上交所主板，成為滬市珠寶IPO第一股。公司市值一度高達(dá)百億元。

創(chuàng)業(yè)成功之后，沈東軍上電視節(jié)目、出席各種明星活動(dòng)、本色出演電影。標(biāo)志性的黑框眼鏡，一派溫文爾雅的形象。個(gè)人形象的打造，也給萊紳通靈帶來(lái)了免費(fèi)的流量。

2022年1月和2月，沈東軍相繼辭去董事長(zhǎng)和董事職務(wù)，屬于他的萊紳通靈時(shí)代結(jié)束。

馬峻成功上位，執(zhí)掌大權(quán)。不過(guò)，交出的第一份成績(jī)單，極其糟糕。

沈東軍大舉減持

2022年1月10日，沈東軍最后一次以董事身份出席萊紳通靈股東大會(huì)。這也是在“宮斗”之后，第一次與前大舅哥馬峻同堂。二人目光相接之時(shí)，沈?qū)擂蔚卮蛄艘宦曊泻簦R沒(méi)有回應(yīng)他。

過(guò)去，兩人不僅是親人，更是親密的創(chuàng)業(yè)伙伴。一人主外、另一人主內(nèi)。2018年之后，馬峻逐漸從公司淡出，不再直接參與經(jīng)營(yíng)管理，僅保留了董事身份。

會(huì)后，沈東軍大方地接受了媒體采訪，笑言很享受退位后的閑暇時(shí)光，可以成為真正的“鉆石王老五”。

沈東軍辭職半年后，即開(kāi)始大舉減持所持萊紳通靈股票。

2022年9月-11月，他通過(guò)大宗交易和集中競(jìng)價(jià)，以5.45-6.53元/股，減持2%股權(quán)，合計(jì)套現(xiàn)4100余萬(wàn)元。

隨后，他又計(jì)劃，在2022年12月-2023年6月，減持不超過(guò)6%股權(quán)。到今年3月，時(shí)間過(guò)半，他以6.60 -7.36元/股，已減持1.14%股權(quán)，套現(xiàn)2300余萬(wàn)元。

截至目前，沈東軍仍持有萊紳通靈12.44%股權(quán)，是僅次于馬峻的第二大股東。以4月20日的收盤(pán)價(jià)計(jì)，對(duì)應(yīng)市值約2.7億元。

早在2021年底，其前妻馬峭就將離婚分得的萊紳通靈15.58%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給了第三方，一次性拿到3.61億元，從公司徹底退出。