“條條大道通羅馬，每條銷售的通路都大有可為，都可以成為大家的增長極。”在5月12日舉辦的蘇寧易購家裝供應(yīng)商大會上，蘇寧易購家裝負(fù)責(zé)人郭良如是說。

今年618蘇寧易購家裝將重點放在為供應(yīng)商伙伴拓展銷售渠道之上，夯實傳統(tǒng)渠道、拓展新興渠道、做強優(yōu)勢渠道 。借此落實規(guī)模增量、經(jīng)營增利、運營增效的“三增”愿景。

傳統(tǒng)渠道增利

奧維云網(wǎng)《家電家居一體化》報告顯示：2023年家裝市場回暖趨勢明顯，居民消費信心逐步提升，預(yù)計今年家裝市場規(guī)模將達2.85萬億元，重歸正增長。

在回暖的背景下，蘇寧易購家裝部門加快了“從平臺賦能到開放渠道”的轉(zhuǎn)變，多渠道并舉，為供應(yīng)商伙伴尋找增利空間。

精細(xì)化運營易購主站，篩選精準(zhǔn)用戶。蘇寧易購主站將為供應(yīng)商伙伴提供“生意通”“聚客寶”“數(shù)智”等多種后臺經(jīng)營工具，以便在家電3C用戶中精準(zhǔn)地篩選出潛在的家裝買家。

精準(zhǔn)的社群營銷也發(fā)揮著不可忽視的作用。前期篩選有家裝需求的用戶入群；后期定向推薦品牌團購，轉(zhuǎn)化率可達25%。618期間，蘇寧易購將組織百場家裝品牌的團購活動，幫助品牌增利。

其次，618將向核心用戶Super會員推薦高品質(zhì)、新款的家裝商品，拉升客單價。同時，開放1000套線上3D樣板間等營銷工具給供貨商伙伴使用，強化場景化營銷的能力，實現(xiàn)定制化的家裝場景銷售。

此外，618期間，家裝商家會得到百億補貼、分期免息等多項讓利扶持，增大品牌曝光量，推高銷售額。

外部渠道上，以“貓寧”渠道為例。“貓寧”是天貓家裝行業(yè)的第一大單體店鋪。2022年，家裝銷售遇冷情況下，“貓寧”仍實現(xiàn)了32%的增長，勢頭強勁。

今年618蘇寧易購將增加“貓寧”在家裝品類上的優(yōu)勢，加大對智能馬桶、床墊、沙發(fā)等大件家裝的扶持，與供應(yīng)商一起分享增長的紅利。

在客單價較低的拼多多上，蘇寧易購家裝團隊主推代工廠的“白牌”商品，用“低價打下沉”，滿足不同層次消費者的需求，幫助供應(yīng)商伙伴賣出更多商品。

除線上外，線下渠道也是蘇寧易購的優(yōu)勢之一。

早在3年前，蘇寧零售云便開始了家電+家居聯(lián)營門店的嘗試，效果很好。截至今年，零售云已有1100家家電、家居聯(lián)營門店，預(yù)計到年底這個數(shù)字將突破1400家。

今年618，零售云融合店將推出全屋定制活動，承包下沉市場的家裝、家電銷售，并把更多的家裝品牌放到“云貨架”上，讓下層市場的用戶有更多的選擇。

蘇寧易家廣場是今年家裝重點布局的線下銷售場景。每座易家廣場會有6個主流樣板間，把家居軟裝、櫥柜定制、局部改造、中央集成4大類商品濃縮到一個體驗區(qū)內(nèi)，現(xiàn)場還配備了專業(yè)的設(shè)計師，為用戶提供家電、家裝一站式購物體驗。

618期間，南京建業(yè)區(qū)的蘇寧易家廣場將正式落地，未來還將在全國鋪開，在核心城市開設(shè)數(shù)十家旗艦店。這些都將成為供應(yīng)商伙伴擴大銷售的渠道。

新興渠道增量

蘇寧易購家裝負(fù)責(zé)人郭良表示：“今年我們將開辟抖音、快手等多個新渠道，讓供應(yīng)商與蘇寧易購合作的‘盤子’不斷擴大。”

對于越來越火的直播帶貨。郭良分享了一個數(shù)據(jù)：從去年618到現(xiàn)在，蘇寧易購家裝抖音直播的月銷已從“0”做到了“千萬級”，跑通了抖音的拓客渠道。今年618將開放給供應(yīng)商伙伴，做電商輸出，高效獲取精準(zhǔn)客群。

在快手，蘇寧易購家裝團隊完成了S1品牌級別的認(rèn)定，計劃聯(lián)合頭部帶貨主播，共推家裝品類在快手的突破。

郭良總結(jié)說：“以上這些傳統(tǒng)渠道或新增渠道，開放給所有合作伙伴，就是希望大家都能在618大賣！兌現(xiàn)我們‘三增’的承諾。”

據(jù)估算，隨著全渠道的開放，2023年蘇寧易購將至少打造出1個銷售破5億的品牌、9個過億的品牌和14個過千萬的品牌，幫助50個品牌實現(xiàn)銷售翻番。

服務(wù)直通車 24小時解決商家問題

在會場，郭良建了一個微信群，解釋說：“這是家裝團隊的‘服務(wù)直通車’，歡迎大家進群，我們會24小時在線，為商家朋友解決經(jīng)營中的問題。”

接著他又補充道：“我們一直都在說‘服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品’，這里的‘服務(wù)’不只是指服務(wù)消費者，更是要服務(wù)我們的合作伙伴，我們將持續(xù)關(guān)注商家伙伴的收益，協(xié)同大家來做好生意，不斷提升經(jīng)營效率，并且要將效率提升所帶來的絕大部分收益分享給商家伙伴！”