來(lái)源/直通IPO 

撰文/盛佳瑩

8月22日晚間，泡泡瑪特發(fā)布2023年上半年財(cái)報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，泡泡瑪特上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.14億元，同比增長(zhǎng)19.3%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)5.35億元，同比增長(zhǎng)42.3%。 

值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，泡泡瑪特凈利潤(rùn)為4.77億元，已超去年全年凈利潤(rùn)。 

同時(shí)，泡泡瑪特進(jìn)一步提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，庫(kù)存方面，截至2023年6月30日，庫(kù)存約7.6億元，與2022年12月31日相比下降12.5%，與去年同期相比下降20.8%；周轉(zhuǎn)天數(shù)從2022年12月31日的156天降至2023年6月30日的132天。 

財(cái)報(bào)表示，業(yè)績(jī)向好主要原因在于線(xiàn)下消費(fèi)逐步復(fù)蘇。 

泡泡瑪特對(duì)年輕人的吸引力不減。財(cái)報(bào)顯示，上半年中國(guó)內(nèi)地新增注冊(cè)會(huì)員438.4萬(wàn)人，累計(jì)會(huì)員總數(shù)破3000萬(wàn)人，達(dá)到3038.8萬(wàn)人。 

其中，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在上半年分別實(shí)現(xiàn)收入5.26億元、4.11億元和3.62億元，同比分別增長(zhǎng)14.0%、1.8%和21.3%。 

經(jīng)典IP依然是中堅(jiān)力量，上述三款經(jīng)典IP營(yíng)收占46%。可以看到，經(jīng)典頭部IP Molly已經(jīng)不再是收入占比最大的IP，取而代之的是SKULLPANDA。 

今年是Molly誕生的第17年，Molly老矣，泡泡瑪特一直想尋找下一個(gè)Molly。 

從新IP來(lái)看，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC(Pop Design Center)推出的小野目前最有可能沖上頭部IP。上半年，小野實(shí)現(xiàn)收入1.09億元，同比增長(zhǎng)191.3%。同時(shí)，泡泡瑪特推出的高端產(chǎn)品線(xiàn)MEGA COLLECTION實(shí)現(xiàn)收入2.42億元，比去年同期的1.93億元增長(zhǎng)了25.3%。 

圍繞IP，泡泡瑪特還做了不少?lài)L試。 

泡泡瑪特公開(kāi)信息顯示，泡泡瑪特首個(gè)城市樂(lè)園將于9月開(kāi)業(yè)。樂(lè)園將結(jié)合泡泡瑪特自身的邏輯，把IP做深做厚，為IP創(chuàng)造一些輕內(nèi)容體驗(yàn)。 

此外，泡泡瑪特旗下還有定位為無(wú)邊界硬核衍生品品牌的共鳴工作室。但這些動(dòng)作尚且在摸索階段，還未拿出強(qiáng)有力的成績(jī)單。 

此次半年報(bào)，泡泡瑪特還首次披露了海外業(yè)務(wù)利潤(rùn)情況，上半年泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外收入為3.76億元，同比增長(zhǎng)139.8%；凈利潤(rùn)7889萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)183%。占總營(yíng)收的比例從去年同期的6.6%上漲到了13.4%。 

報(bào)告期內(nèi)，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外門(mén)店達(dá)到55家（含合營(yíng)），機(jī)器人商店達(dá)到143臺(tái)（含合營(yíng)及加盟），跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到28個(gè)，并于上半年在法國(guó)、馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了首家線(xiàn)下門(mén)店。 

此前，泡泡瑪特將國(guó)際化視為2023年的重要目標(biāo)。王寧在今年年會(huì)上曾表示，“要從中國(guó)的泡泡瑪特變成世界的泡泡瑪特。” 

泡泡瑪特出海有一套自己的打法，即在街區(qū)“農(nóng)村包圍城市”，在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)用“影響者的力量”。 

在海外店面招聘上，泡泡瑪特思路也是異曲同工，從前期采取了總部派遣員工、培訓(xùn)指導(dǎo)結(jié)合本地招聘的形式。在品牌有了一定聲量后，再以本土員工為主。 

雖然泡泡瑪特已經(jīng)摸索出一套自己的出海打法，但難題也不容小窺。此前，電商零售分析師莊帥曾告訴獵云網(wǎng)，泡泡瑪特依托中國(guó)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈體系，想要在全球“復(fù)制”，不同市場(chǎng)和文化差異，國(guó)外IP內(nèi)容與當(dāng)?shù)貧v史文化習(xí)俗都有極大關(guān)系，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是極具挑戰(zhàn)。