來源/餐企老板內(nèi)參

撰文/余從

01

烘焙，只做中產(chǎn)的生意？

“現(xiàn)在的面包太貴了，進(jìn)面包店一趟，隨便買點(diǎn)都得花五六十塊錢，到底是誰在買這些面包啊？”

今年以來，有不少網(wǎng)友在小紅書發(fā)帖表示：烘焙產(chǎn)品普遍存在高價(jià)現(xiàn)象，市面上多數(shù)面包的單價(jià)在20-40元區(qū)間，變成自己“吃不起的樣子”。

內(nèi)參君節(jié)選了4個(gè)相關(guān)帖子中提到的烘焙品牌，記錄下該品牌大眾點(diǎn)評(píng)銷量最高、定價(jià)最高的2款烘焙產(chǎn)品的單價(jià)：

北京某品牌：臟臟包￥29、藍(lán)莓巴斯克芝士蛋糕￥69；

上海某品牌：焦糖牛角酥￥24、黑松露雙重芝士法包￥88；

長沙某品牌：紫蘇杏干夏巴塔￥18、開心果布雷斯特車輪泡芙￥38；

泉州某品牌：海鹽卷￥14、桑葚乳扇吐司￥58。

高價(jià)烘焙的話題炸開了，#面包為什么越來越貴了#詞條沖上微博熱搜，引起更大范圍的討論。在尋找、分析為什么變貴的時(shí)候，消費(fèi)者也注意到另一個(gè)問題：烘焙什么時(shí)候變成貴的。

門店覆蓋全國多個(gè)區(qū)域的連鎖品牌好利來，在過去半年價(jià)格上漲明顯。有網(wǎng)友曬圖表示，好利來的經(jīng)典肉松卷，五月份時(shí)單價(jià)為12元，現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)到15元。好利來另一款產(chǎn)品黑椒熱狗，單價(jià)由15元提高至18元，現(xiàn)在再次提高到25元。其他網(wǎng)友提到，還有椰蓉吐司，突然漲了5元。

IP來自五湖四海的烘焙消費(fèi)者，把自己的購買信息攤出來一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)：在過去的大半年間，烘焙產(chǎn)品漲價(jià)明顯。

無論是門店規(guī)模在10家及以下的精品烘焙、還是門店覆蓋到全國多個(gè)區(qū)域的大連鎖，無論是一二線城市的品牌，還是低線城市甚至只做外賣的“私房店”，都出現(xiàn)提價(jià)現(xiàn)象。

一些小城市私房蛋糕店，切角蛋糕單價(jià)在30元以上，價(jià)格和一線城市精品烘焙店幾近齊平。

為什么過去半年間，烘焙行業(yè)出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的“漲價(jià)風(fēng)潮”？這半年間，烘焙行業(yè)發(fā)生了什么，讓來自不同地域，不同細(xì)分品類、不同規(guī)模的品牌共同做出漲價(jià)的選擇……

02

原材料價(jià)格波動(dòng)實(shí)屬正常

可為啥面包需要的糖、面、黃油

價(jià)格都在飆升？

糖、面粉、黃油，作為面包烘焙原材料三大頭，在近兩年的時(shí)間里，無一不漲。

某精品面包房主理人李波表示，現(xiàn)如今原材料的價(jià)格比起兩年前甚至翻了一倍，以進(jìn)口黃油為例，原先10公斤只要600元，現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)要1200元。

黃油在近幾年的漲勢(shì)異常兇猛。

有家精品面包店店長分享到，黃油價(jià)格上漲對(duì)于他來說，一開始是是做不起曲奇，后來慢慢變成做不起面包，再這樣下去，我只能把面包店改成饅頭店，去賣饅頭了。

美食博主@不藏私面包匠人 在走訪某家面包店時(shí)，一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)這家冷藏展示柜被黃油片塞得滿滿的。主理人苦笑到：“沒辦法，好不容易拿到貨，冰箱都囤滿了，只好把蛋糕柜都拿來當(dāng)冰箱用了。”

◎展示柜里都是黃油

其中漲幅最離譜的當(dāng)屬糖。

聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織在10月6日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年9月全球食糖價(jià)格創(chuàng)近13年來新高。

2022年2月，白糖現(xiàn)貨價(jià)格不到5400元/噸。到今年4月份，國內(nèi)白糖現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)漲到接近6700元/噸，創(chuàng)過去5年新高，然而漲勢(shì)并未停止。目前，全國食糖現(xiàn)貨價(jià)格在每噸7600元以上徘徊，同比漲幅高達(dá)40.74%。

同樣漲價(jià)的還有面粉。9月初，全國各大超市各類面粉價(jià)格異常上漲。其中，部分中筋面粉、高筋面粉等常見面粉品種價(jià)格上漲20%以上。

一位北京超市采銷表示“面粉價(jià)格上漲并非是自家超市單方面決定，而是供應(yīng)商報(bào)價(jià)上漲致。”對(duì)此，面粉供應(yīng)商也是抱怨連連，稱原材料成本高，短期內(nèi)供需不平衡，迫使上游調(diào)價(jià)維持正常的盈利模式。

就連不太屬于這次討論范疇的零售面包巨頭桃李，在2022年年報(bào)中寫道：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)成本50.83億元，同比增長8.83%，毛利潤減少2.3個(gè)百分點(diǎn)。還有另一烘焙食品公司元祖股份2022年?duì)I業(yè)收入僅增加0.11%，但歸屬上市公司股東的凈利潤下滑21.62%。上述兩家公司同樣提及原材料漲價(jià)帶來的生產(chǎn)成本增加。

03

烘焙之困

顯然，以品牌個(gè)人之力穩(wěn)住猛漲的原材料價(jià)格，成功的可能性微乎其微。

面對(duì)糖、面粉、黃油漲價(jià)的三重壓力，一些烘焙品牌選擇替換原材料。一種方式是選擇成本相對(duì)較低、供貨渠道相對(duì)更穩(wěn)定的原材料以壓低成本，保證利潤率，另一種方式是選擇市面上流行的專業(yè)化程度更高、風(fēng)味更好的原料，從而做到品類升級(jí)，從提高客單價(jià)以保證利潤空間。

一位烘焙從業(yè)者表示，他更傾向于選擇第二種方式。“做有質(zhì)量但不便宜的面包、蛋糕和甜品其實(shí)恰恰是你打破內(nèi)卷，突破瓶頸的有效方式。”

“不便宜”一個(gè)價(jià)簽就能顯示，“有質(zhì)量”需要品牌的內(nèi)功。

為了體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，許多烘焙品牌從標(biāo)出原料原產(chǎn)地入手，在產(chǎn)品線下宣傳牌上或者線上的詳情頁面，標(biāo)明使用何種品牌何種規(guī)格面粉，何種品牌何種規(guī)格黃油等。和當(dāng)下的奶茶相似，烘焙也在“開膛破肚”式展現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)成分，以體現(xiàn)“有質(zhì)量”。

也有一些烘焙品牌選擇在營銷上下功夫。

比如，做營銷，做聯(lián)名。最會(huì)聯(lián)名的烘焙品牌好利來今年也基本保持了一月一聯(lián)名的節(jié)奏，和芭比、寶可夢(mèng)、奧特曼、哈利波特等多個(gè)IP聯(lián)名。高頻高質(zhì)量的聯(lián)名，勢(shì)必意味著營銷費(fèi)用的增長。

◎好利來×芭比聯(lián)名產(chǎn)品

同樣還有會(huì)做營銷的生吐司烘焙品牌“銀座仁志川”，在今年4月份剛開業(yè)時(shí)門店天天大排長龍，98元一條的生吐司被黃牛炒至300元。但現(xiàn)在有不少網(wǎng)友表示，這家店已經(jīng)不用排隊(duì)，黃牛更是談不上了……

但不論是替換原材料以體現(xiàn)“有質(zhì)量”，還是在營銷上下功夫做聯(lián)名、炒聲量，都在一定程度上反應(yīng)了現(xiàn)下烘焙的困境，即有不少面包店處于難以運(yùn)營狀態(tài)。

據(jù)相天眼查關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國烘焙行業(yè)手工制作門店關(guān)閉數(shù)量超1萬家，而這一數(shù)據(jù)在去年達(dá)到了11886家。

04

漲價(jià)可以緩解烘焙焦慮嗎？

很顯然，不能。

從消費(fèi)者角度來看，大家對(duì)于面包的定位和認(rèn)知，還是在于“飽腹”這件事上。

有人把30元一個(gè)的面包和一頓快餐價(jià)格做對(duì)比，認(rèn)為這是一個(gè)價(jià)格分水嶺，再超出一部分可能就會(huì)放棄購買；更多的人是把面包和一頓早餐的價(jià)格相掛鉤，食用場景也限制在早餐上；還有消費(fèi)者甚至跟“饅頭”作類比，不認(rèn)可這種“洋東西”……

可以看出，對(duì)于吃面包這件事，中國的大部分消費(fèi)者依舊沒有被培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于面包的產(chǎn)品、價(jià)格定位沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)知。

◎數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢

根據(jù)艾媒咨詢《2023年中國烘焙食品行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2021年，我國每年人均對(duì)于烘焙食品的消費(fèi)量基本上在7.7kg，距日本27.8kg的人均消費(fèi)相差甚遠(yuǎn)。

樂觀來看，這說明我國的烘焙食品還有很大的發(fā)展空間，但另一方面也足以說明市場教育不完全。

以茶咖市場舉例，喝咖啡習(xí)慣的養(yǎng)成也是在一眾新茶飲品牌在市場進(jìn)行了輪番教育之后，讓消費(fèi)者先培養(yǎng)期喝奶茶的習(xí)慣，然后再過度成為咖啡。與此同時(shí)，在咖啡品牌形成規(guī)模后，咖啡豆供應(yīng)鏈的強(qiáng)大，讓一杯咖啡的制作成本下降，咖啡品牌也擁有了議價(jià)能力，平價(jià)咖啡利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場。

但面包品牌很難擁有向下議價(jià)權(quán)。價(jià)格帶可以向上，但原材料和房租成本讓其很難往下探，這就讓消費(fèi)者教育這件事難上加難。

一邊是增長緩慢的人均消費(fèi)，另一邊是入局者眾的新增品牌。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國烘焙食品行業(yè)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量為29345家，2020-2022年烘焙食品行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長較為強(qiáng)勁，2022年創(chuàng)下歷史新高。

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，烘焙賽道的新增品牌數(shù)和門店數(shù)的增速，高于整體消費(fèi)需求的增速。

換句話來講，就是入局者越來越多，乃至于供過于求。關(guān)于烘焙在2023年的艱難，內(nèi)參君之前已經(jīng)討論過多次：《中式烘焙為什么涼的這么快？》、《烘焙大洗牌，誰將率先出局？》、《上半年烘焙“大逃亡”！》……

尤其是面對(duì)今年原材料不斷漲價(jià)、入局者驟然增多，烘焙品牌們的焦慮更甚。

但焦慮之下，一味漲價(jià)并非一個(gè)好出路。

烘焙專家羅明中在面對(duì)媒體采訪時(shí)表示：“中國烘焙行業(yè)正呈現(xiàn)‘模仿風(fēng)強(qiáng)’、‘成本高’、‘空有噱頭’的現(xiàn)狀，而‘好吃、不貴、接地氣’的面包卻越來越少。

但接地氣并不意味著‘低端’，而是讓產(chǎn)品更‘大眾化’，這樣烘焙行業(yè)才會(huì)普及的更好。”