來源/時代財經

撰文/王言

元氣森林對外披露了產品推新進展。

11月18日，在元氣森林廣東肇慶工廠，元氣森林聯合創始人王璞對包括時代財經在內的媒體透露，公司目前正在嘗試銷售一款名為“元氣森林自在水”的養生飲料。

據時代財經了解，元氣森林自在水以紅棗、枸杞、薏米、綠豆等作為原料，已在今年11月開始生產。“之前自在水一直在進行小規模銷售，目前電商等渠道的銷售情況比較理想，我們會尋找合適機會大規模推出。”王璞表示。

養生飲品是近年來飲料行業興起的另一個風口，一整根、熬夜水等品牌就因“養生概念”受到廣泛關注。

此外，元氣森林目前正在銷售一款名為“外星人Pro”的電解質新品。據元氣森林方面透露，該產品的售價、渠道布局與“外星人”相同，目標受眾為習慣長時間持續運動的消費者。

去年年末，在疫情政策調整后，電解質飲料銷量驟增，外星人電解質水隨之走俏，成為元氣森林的另一增長曲線。據36氪報道，在今年下半年的規劃里，外星人分擔了元氣森林約三成的增長任務。如無意外，外星人今年的銷售總額將達到25億~30億元，是去年的兩倍多。元氣森林相關人士對時代財經稱，外星人今年“增長明顯”。

根據馬上贏線下零售監測網絡中對各類目在2023年上半年的市場份額增速監測顯示，雖然疫情因素已逐漸消退，但是以電解質水為代表的運動飲料類目的市場份額增速依然達到了35.76%，在所有類目中排名第二，甚至超過了炒得火熱的即飲茶。同時，該賽道目前的第一位為外星人。

另據前瞻報告數據，2022年外星人規模增速超過100%，占據47%的市場份額，以12.7億元的銷售額位居電解質水品牌第一。

除了產品線擴容，仍在死磕線下渠道的元氣森林，還披露了智能冰柜業務的情況。元氣森林相關負責人表示，目前公司已經在全國15座城市鋪設了2.2萬臺智能柜，銷售產品以飲料、零食為主，主要鋪設場景為企業、學校、醫院等，且該業務已在今年9月實現全面盈利。

這一數據低于此前多家媒體報道的“2022年底10萬臺”目標，不過這一鋪貨量還包括普通冰柜和經銷商展柜在內。元氣森林方面強調，“2.2萬臺”是指智能冰柜的數量。

與部分飲料品牌的冰柜不同的是，目前元氣森林智能冰柜允許其他品牌陳列其中。元氣森林智能冰柜的SKU既包括元氣森林旗下各類飲品，同時還包括王辣辣、王小鹵等零食，以及北冰洋汽水、三得利烏龍茶等飲品。

元氣森林近年來在發力線下渠道的同時，也在不斷尋找差異化的競爭策略，還未被巨頭完全占領的智能冰柜渠道是其中的一個機會。但另一方面，由于具有快速觸達消費者的特性，線下冰柜日漸成為各大飲料品牌爭相廝殺的領域，元氣森林將面對的是多家巨頭的圍堵。

對元氣森林來說，當下可能還需要跑得更快一些。