來源/Tech星球

撰文/陳橋輝

又到了一年一度的春節(jié)，這也是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為員工展示自家福利水平，比拼企業(yè)文化的時(shí)刻�；ヂ�(lián)網(wǎng)大廠的新春禮盒，每年都會(huì)引發(fā)行業(yè)討論。比如，今年字節(jié)的新春禮盒就引發(fā)出了熱議。

據(jù)悉，1月初，字節(jié)的新春禮盒陸續(xù)發(fā)到員工手中，其中，禮盒內(nèi)的Marshall藍(lán)牙音響成為了焦點(diǎn)，因?yàn)檫@款音響的官方售價(jià)999元一個(gè)，電商平臺(tái)的標(biāo)價(jià)也多在700多元。為此，不少字節(jié)員工在小紅書等社交平臺(tái)上展示自己的藍(lán)牙耳機(jī)，小紅書上關(guān)于“字節(jié)跳動(dòng)馬歇爾”的筆記就已經(jīng)過千條。有員工直言，我的JBL耳機(jī)可以退休了。

與此同時(shí)，也有員工在閑魚等二手平臺(tái)上，售賣自己的Marshall藍(lán)牙音響，將Marshall藍(lán)牙音響的二手市場價(jià)打到了300-400元一個(gè)，相對(duì)市場價(jià)降幅達(dá)300多元。目前二手市場平臺(tái)的同款音響價(jià)格多穩(wěn)定在400多元一個(gè)，成了熱銷的音響產(chǎn)品。

走俏的不僅僅有字節(jié)的新春禮盒，Tech星球發(fā)現(xiàn)，隨著春節(jié)臨近，騰訊、阿里、快手等互聯(lián)網(wǎng)大廠的新春禮盒陸續(xù)寄出，這些大廠的禮盒也出現(xiàn)在二手平臺(tái)上銷售，不僅有大廠員工，甚至還有專門做禮品銷售的人員，批發(fā)售賣各大廠的新春禮品。

殊不知，這其中也藏有著新的商機(jī)，據(jù)行業(yè)人士透露，互聯(lián)網(wǎng)公司的禮盒在這幾年，成為了一個(gè)熱門的禮品銷售品類，除了平臺(tái)員工外，也有專門的“倒?fàn)敗笨粗辛似渲械纳虣C(jī)，趁新年前后這段時(shí)間，幾個(gè)人靠禮品倒賣，二次打包銷售等方式，就可以賺取差不多20萬。

為何大家鐘情愿意為互聯(lián)網(wǎng)大廠的員工福利禮品買單呢？

在年輕人中出圈的互聯(lián)網(wǎng)大廠禮盒

互聯(lián)網(wǎng)大廠禮盒如此受外界關(guān)注，并非偶然。

一位設(shè)計(jì)師告訴Tech星球，互聯(lián)網(wǎng)公司的禮盒往往具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，從外觀到內(nèi)部物品的搭配都經(jīng)過精心策劃，像阿里一些部門就有專門的禮盒設(shè)計(jì)項(xiàng)目組。這些精美的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意吸引了許多人的目光，激發(fā)了平臺(tái)粉絲的收藏興趣。

今年的新春禮盒可以說是百家爭鳴。比如，淘天集團(tuán)的新年禮盒主打“吃喝玩樂”的主題，里面不僅僅有春節(jié)的裝飾品和淘公仔手套，還有零食套餐，增添節(jié)日氣氛的同時(shí)，還增加了娛樂性和實(shí)用性；餓了么的新年禮盒則主打家庭互動(dòng)性，禮盒中有一套包餃子的工具；而騰訊今年的新春禮盒則突出傳統(tǒng)文化，禮盒里內(nèi)含有春聯(lián)、福字貼、筆記本和紅包，主打一個(gè)實(shí)用性。

互聯(lián)網(wǎng)大廠這些禮盒，也成為了博主達(dá)人們開箱測(cè)評(píng)、討論的焦點(diǎn)。譬如，在小紅書上，有專門的話題詞鏈接“互聯(lián)網(wǎng)公司禮盒”等關(guān)鍵詞，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)并看到互聯(lián)網(wǎng)公司禮盒的相關(guān)內(nèi)容。在B站上，每逢端午、中秋和新春等重大節(jié)日，不少UP主就會(huì)測(cè)評(píng)互聯(lián)網(wǎng)禮盒。在去年中秋節(jié)期間，UP主常戴夫的《一年一度的互聯(lián)網(wǎng)大廠奇葩月餅禮盒開箱又來了》的視頻，吸引了26萬多次的觀看。

圖注：B站上UP主對(duì)大廠禮盒的測(cè)評(píng)內(nèi)容。  

由于，這些禮盒設(shè)計(jì)精美，也成為了眾人收藏和購買的對(duì)象。在閑魚、小紅書中，有人明碼標(biāo)價(jià)開賣各大互聯(lián)網(wǎng)公司的禮盒，只要價(jià)格合適，很快就能銷售一空，甚至公司自己的內(nèi)購渠道都會(huì)賣脫銷。上述提到的《一年一度的互聯(lián)網(wǎng)大廠奇葩月餅禮盒開箱又來了》視頻的評(píng)論區(qū)中，就有人評(píng)論道：京東的禮盒我們內(nèi)部都買不到、內(nèi)購早賣完了，足見大廠禮盒的搶手程度。

圖注：閑魚等平臺(tái)上，售賣騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司新春禮盒的訂單。 

“雖然沒能進(jìn)入騰訊工作，但很喜歡騰訊的企業(yè)文化，于是從大學(xué)畢業(yè)后開始，就收藏了不少騰訊的禮品，特別是禮盒中的公仔。因?yàn)檫@些公仔日常無法購買，只能在特定的禮盒中可以獲��；另外，收集禮盒是一種表達(dá)對(duì)公司品牌熱愛和支持的方式。這些禮盒通常包含了公司的標(biāo)志、吉祥物或其他與品牌相關(guān)的元素，我們可以通過擁有這些禮盒向外展示自己對(duì)特定品牌的喜愛，甚至在社交群里炫耀一番”，一位專門收藏騰訊禮盒的玩家說道。

為了增加禮盒的吸引力，部分互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)推出限量版或稀缺性較高的禮盒，如騰訊視頻會(huì)在每年年末，針對(duì)平臺(tái)高等級(jí)視頻會(huì)員推出定制禮盒。

大廠禮盒走俏背后的生意經(jīng)

東西一旦受追捧，商機(jī)就會(huì)隨之出現(xiàn)。

每當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司向員工和用戶寄出禮盒后，部分人會(huì)將這些禮盒售賣�！皩�(duì)于我而言，這些禮盒的作用其實(shí)并不大，今年騰訊的新春禮盒都是春聯(lián)、紅包這些小東西，不如把它賣了，還能作為一份額外收入”，在騰訊工作的小林向Tech星球表示。

小林介紹，他身邊就有同事拉群售賣這些禮盒，還會(huì)幫其他同事一并售賣，獲取傭金，一般以低于二手市場價(jià)的10%就能迅速出手，售賣對(duì)象是一些喜歡騰訊文化的年輕人。

百度的李可也表示，他把公司今年發(fā)的春節(jié)大禮包放在閑魚上賣了，標(biāo)價(jià)300元。禮盒內(nèi)含有一個(gè)行李箱，在閑魚上掛了一天，差不多有七八個(gè)人過來問價(jià)，最終還是以標(biāo)價(jià)賣出。另據(jù)李可了解，他身邊有不少同事也在二手平臺(tái)上銷售他們的新春禮盒。

Tech星球注意到，不僅僅是員工個(gè)人在售賣，有些人甚至在平臺(tái)上組團(tuán)批發(fā)售賣各個(gè)大廠的禮品，并表示有需求意向，自己能幫忙買到各家的禮品，量大還有折扣。

據(jù)這位商家介紹，互聯(lián)網(wǎng)公司的禮盒質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平都很好，有受眾面，最主要是其中的利潤還不少。

一旦大型節(jié)假日到來，他們就會(huì)在一些員工的圈子群、行業(yè)群或者內(nèi)部群里，收購那些員工不想要的禮盒。這些“倒?fàn)敗睍?huì)以低于市場二手價(jià)的20%-30%收購，雖然回收價(jià)相較于市場價(jià)要低不少，但仍有員工會(huì)低價(jià)出售給他們，畢竟員工們最需要的是能夠迅速變現(xiàn)。如果二手平臺(tái)的禮盒有合適價(jià)格，“倒?fàn)敗币矔?huì)購入。他們與各大公司的員工還建立了聯(lián)系，如果能夠拉一個(gè)同事將禮盒賣給他們，還能獲得酬勞。

“倒?fàn)敗笔召彾Y盒后，一般會(huì)有兩種銷售渠道。一種就是以高出市場價(jià)10%的價(jià)格賣給散戶，也就是那些想要收藏禮盒的人。另外，他們還會(huì)將這些禮盒回爐重造，即留下禮盒內(nèi)有用的物品，讓后用其他的禮盒外包裝，回收的禮盒可能需要進(jìn)行清潔和修復(fù)工作，以提高其外觀和價(jià)值，再加上其他禮品，就能做成一個(gè)新的禮盒，而且價(jià)格至少可以翻一倍。然后找下家進(jìn)行銷售，一般是批量賣給伴手禮店或者企業(yè)。

一位“倒?fàn)敗苯榻B，去年端午，就接到了一個(gè)500多個(gè)禮盒的大單子，這一單子下來，差不多能賺5萬元。如果體量做的大，資源多，且遇到好的節(jié)假日，一單甚至可以賺10萬。

對(duì)于他們而言，不會(huì)因?yàn)闆]貨而發(fā)愁，他們?cè)谥胁康筋^部的互聯(lián)網(wǎng)公司中，都建立有著貨源和進(jìn)貨渠道，儼然成為了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)禮盒回收鏈路。

互聯(lián)網(wǎng)大廠禮盒能否持久“吃香”？

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交媒體的普及，互聯(lián)網(wǎng)大廠禮盒作為一種新興的產(chǎn)品形式，正在逐漸走入人們的視野，甚至有可能成為一股新的小眾消費(fèi)潮流。

不同于走親訪友的普通禮盒，互聯(lián)網(wǎng)公司禮盒的設(shè)計(jì)樣式和內(nèi)部禮品所折射出的，是每家公司對(duì)當(dāng)下發(fā)展的態(tài)度和憧憬，與當(dāng)下潮流文化契合，成為一種潮流符號(hào)。

從消費(fèi)者的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)公司禮盒這種潮流符號(hào)，成為他們?cè)敢赓I單的重要因素。有些禮盒還以限量、定制或合作的形式出現(xiàn)，增加了獨(dú)特性和稀缺性。此外，禮盒中的產(chǎn)品或周邊，往往與消費(fèi)者所喜愛的互聯(lián)網(wǎng)品牌或文化相關(guān)聯(lián)。

Tech星球了解到，部分互聯(lián)網(wǎng)公司除了將禮盒送給員工，還會(huì)將禮盒作為一門生意對(duì)外進(jìn)行售賣，推動(dòng)了自家互聯(lián)網(wǎng)禮盒走向市場。

例如，騰訊QQ在從去年下半年開始，與多家企業(yè)售賣聯(lián)名禮盒，像QQX陶陶居的“天涯共此鵝”糕點(diǎn)禮盒，在京東內(nèi)上架后不久就售賣一空。今年1月，QQ還與康佳合作，推出299元的聯(lián)名龍年小家電禮盒，目前僅剩40份。

圖注：截自QQ寶藏公眾號(hào)。  

不僅是騰訊，美團(tuán)還專門開設(shè)一個(gè)名為美團(tuán)禮品店小程序，除了售賣一般的企業(yè)文化周邊商品外，還有一些禮盒，并在北京和上海兩地設(shè)有線下店。與美團(tuán)類似的，還有字節(jié)的Bytemall，也售賣禮盒禮品。另外，京東還有內(nèi)購群，便于員工二次購買禮盒送給親朋好友。

總的來說，互聯(lián)網(wǎng)禮盒有可能成為一股新的小眾消費(fèi)潮流。不過，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)的要求不斷提高，只有那些真正提供價(jià)值和獨(dú)特體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)禮盒，才能夠持久走俏“吃香”。