來源/靈貓財經

撰文/江豪

縣城里隱藏的財富機遇，可能比所有人想象中的還要巨大。

近年來，在以縣域經濟為代表的廣闊下沉市場中，誕生出了一個又一個商業神話。從拼多多到蜜雪冰城，從塔斯汀中國漢堡到尚客優酒店，俗稱“下沉同花順”，在縣城里隨處可見的新消費、新門店，正在讓“得下沉市場得天下”成為很多行業領域公認的商業信條。

值得注意的是，隨著中國縣域經濟的快速發展，疊加縣域經濟提質升級、利好政策頻出，下沉市場酒店這門生意已顯現出巨大的爆發力。如果說三四線城市是藍海，那么下沉市場中的酒店業則是這片藍海中的皇冠。

據統計，我國三線以下城市人口占總人口70%，約有10億人在下沉市場中消費、成長，中國300個地級市、2800個縣城、40000個鄉鎮、66萬個村莊所蘊含的市場機遇非常巨大。同時，根據《2022年中國酒店業發展報告》，我國下沉市場的酒店數量約為16.1萬家，但連鎖化率卻不到30%。

中國下沉市場人均可支配收入持續上升的背景下，如何搶占下沉酒店市場的增量，已經成為國內外酒店業巨頭都在關注的焦點。

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縣城酒店火出圈

以縣城酒店為代表的下沉市場酒店有多火爆？剛剛過去不久的春節長假讓所有人開了眼。

相關統計顯示，春節假期國內出游人次達到4.74億人，總花費超過6326億元。有意思的是，春節旅游消費中，四線及以下地區的消費同比增速最快。

根據攜程等各大OTA平臺發布的數據顯示，除一二線出游熱門目的地一如既往火爆之外，大量三四線城市也在春節假期迎來酒店預訂高峰，今年文旅圈的一大特色就是三四線小城酒店供不應求。

攜程發布的《2024龍年春節旅行報告》顯示，從酒店預訂量看，縣城酒店訂單同比增長超6成，在酒店訂單總量前200的縣城中，江西浮梁、山西渾源、黑龍江五常、福建閩侯、廣西憑祥等酒店訂單均同比增長超2倍。

值得注意的是，在春節之前與春節之后，“小城旅游”的火爆均持續出圈，下沉市場酒店行業從2023年至今一直都熱度非凡。

供不應求的縣城酒店，與如火如荼的下沉市場、縣域經濟，共同構成了國民消費高質量發展的基本面。

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全球酒店巨頭搶灘中國下沉市場

事實上，今年春節期間下沉酒店的“潑天富貴”并不是突然出現，全球酒店業巨頭都已經看到了中國下沉市場所蘊含的巨大機會，并提前展開布局。

以尚美數智為例，去年10月，在尚客優U6s新品發布會上，尚美數智酒店集團董事長馬英堯就表示，尚客優要持續成為酒店界的優衣庫。而優衣庫近幾年能夠穿越周期依然保持活力的方法之一正是加速下沉至三四線城市。彼時，作為中國十大酒店企業之一的尚美數智，已經憑借在三四線城市100%覆蓋率、五線城市90%以上的覆蓋率被譽為“下沉之王”。

尚美數智憑借下沉市場一躍而起的同時，國內、國外酒店集團紛紛吹響向下沉市場進軍的號角。

錦江酒店2023年一季度的新簽約酒店及新開業酒店大多集中在中端市場品牌，且多分布于下沉市場。

截至2023年一季度，華住有39%的在營酒店以及56%的待開業酒店位于國內低線城市，城市覆蓋數量進一步增長到了1132個。截至2023年9月末，華住40%的在營酒店以及55%的待開業酒店位于低線城市。

首旅如家2022年開始把下沉市場提到戰略位置；東呈、錦江等也在大力布局小城市場…

視線轉向外資酒店品牌，據悉，洲際集團中已有超過70%的開業酒店及85%籌建酒店位于二至四五線城市。

2024年，凱悅酒店集團預計在中國內地開業超過10家全新酒店（不包括逸扉品牌酒店），新酒店既覆蓋上海等一線城市，也將涉及長沙、昆明、珠海和廈門等。

根據萬豪公布的2024年酒店開業計劃，萬豪計劃將在太原、寧波、蘭州、洛陽、珠海等地新開酒店。同時，據媒體報道，除了新建酒店，萬豪還將聚焦改建項目和存量市場，今年30%的新開業酒店位于三線以下城市。

當國內外酒店巨頭不約而同地把布局重點聚焦到二三線及以下城市，下沉市場與“縣城酒店”很難不成為行業聚光燈的中心。

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政策紅利加速小城酒店擴張

由于下沉市場為頭部酒店連鎖品牌提供了更多增量空間，三四線城市已經無可避免地成為酒店行業競爭主陣地。

但巨大的市場紅利之下，同時也意味著嚴峻的競爭壓力。市場難免會擔心，若三四線城市、縣域經濟所帶來的商業價值并不足以滿足下沉市場酒店的“胃口”，如今正在進行的酒店下沉潮會不會終將變成一地雞毛？

考慮到近年來國家對下沉市場、下沉酒店市場推出的連續不斷的政策紅利，這樣的疑問完全不用擔心。

說的簡單一點，酒店下沉的基礎是縣域經濟，只要中國縣域經濟發展的足夠好，就有足夠的市場空間容納海內外酒店企業的滲透。

而近幾年，我國縣域經濟發展利好頻出，大力發展縣域經濟、加強縣域商業體系建設、推動農村消費提質擴容早已成為國民經濟發展的主旋律。

2021年，商務部、國家發改委等17部門聯合印發了《關于加強縣域商業體系建設 促進農村消費的意見》（簡稱《意見》），為“十四五”時期加強縣域商業體系建設，推動農村消費提質擴容作出詳細部署。《意見》提出，到2025年，在具備條件的地區，基本實現縣縣有連鎖商超和物流配送中心、鄉鎮有商貿中心、村村通快遞，年均新增農村網商（店）100萬家，培育30個國家級農產品產地專業市場，經營農產品的公益性市場地市級覆蓋率從40%提高到60%。

此后，各省市推進縣域經濟高質量發展舉措持續不斷，各類鼓勵企業投資酒店、推進小城文旅產業建設、大力扶持三線及以下小城市場產業重心轉型的政策與金融幫扶措施不斷，酒店和小城強強聯合也涌現出一大批典型案例。

以山東為例，去年淄博燒烤火遍全國的同時，山東更是高度重視旅游住宿業發展，提出開展“樂宿山東”提升行動，出臺《關于促進全省旅游住宿業高質量發展的若干措施》等政策，促進山東旅游住宿業的發展，同時大力支持尚美數智、山東文旅酒店管理集團等本土連鎖品牌發展。

近期，恰逢全國兩會期間，也有大量關于推動縣域經濟發展的新建議、新舉措涌現。

縣域經濟發展是基石，以酒店業為代表的下沉市場開拓是“磚瓦”，二者緊密結合之下，酒店下沉正迎來最好的時候。