來源/連線Insight

作者/竇文雪

經(jīng)歷了一個(gè)半月的動(dòng)蕩后，娃哈哈的一系列工商變更，宣告宗馥莉贏得了階段性勝利。

企查查顯示，近日，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司發(fā)生工商變更，宗馥莉接替宗慶后，出任娃哈哈法定代表人、董事長兼總經(jīng)理職務(wù)，并取得了原宗慶后所持的全部股份。

圖源：娃哈哈官方微博

與此同時(shí)，娃哈哈高管也進(jìn)行了一次大換血。宗慶后時(shí)代的四位董事、三位監(jiān)事均被替換，新上任的高管中僅一人曾是娃哈哈副總經(jīng)理，其余幾位均為新面孔，公開信息很少。

就在外界以為一切已塵埃落定之時(shí)，娃哈哈再曝出內(nèi)部矛盾。

據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，多名娃哈哈集團(tuán)前員工和內(nèi)部員工成立了維權(quán)委員會(huì)，集體向娃哈哈與宗馥莉發(fā)起訴訟維權(quán)。

事件的原因是宗馥莉在接棒后，通過轉(zhuǎn)簽合同、零元收購職工委員會(huì)股份的方式，讓員工不能再獲得公司分紅，引發(fā)員工強(qiáng)烈反抗，還牽出了此前股份回購的“宿怨”。

雖然，娃哈哈官方用一紙聲明，一一否定了上述報(bào)道內(nèi)容，但該事件仍在持續(xù)被關(guān)注。

自宗馥莉接手集團(tuán)以來，娃哈哈內(nèi)部的矛盾就從未停息，此前，先后有宗馥莉請(qǐng)辭的內(nèi)部信、宗馥莉侵占娃哈哈集團(tuán)巨額國有資產(chǎn)的舉報(bào)信在網(wǎng)絡(luò)中流傳，這些事件都或多或少對(duì)娃哈哈以及宗馥莉造成了影響。

宗馥莉的壓力也不只來源于內(nèi)部。

當(dāng)下的娃哈哈，僅僅依靠幾款陳年爆款單品支撐業(yè)績(jī)，雖然在年?duì)I收上仍然高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手農(nóng)夫山泉，但兩者的差距已經(jīng)在減少。

放眼整個(gè)行業(yè)，缺乏創(chuàng)新的娃哈哈，不僅在內(nèi)卷的飲用水市場(chǎng)倍具壓力，在飲料產(chǎn)品業(yè)務(wù)上也受到了來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，變革迫在眉睫。

但從當(dāng)前的情況來看，宗馥莉的激進(jìn)風(fēng)格與娃哈哈水土不服，她最終能否解決娃哈哈的內(nèi)憂外患？

01

內(nèi)憂，是宗馥莉急需解決的問題

“宮斗”爭(zhēng)奪戰(zhàn)的階段性勝利，沒有減輕宗馥莉面臨的挑戰(zhàn)，反而讓一些反對(duì)她的聲音甚囂塵上。

近日，南方都市報(bào)報(bào)道稱，多名娃哈哈集團(tuán)前員工和內(nèi)部員工已經(jīng)自發(fā)形成了“娃哈哈維權(quán)委員會(huì)”，將杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司及宗馥莉起訴至杭州市上城區(qū)人民法院。

根據(jù)報(bào)道，引起訴訟案件的主要原因，大多圍繞股權(quán)回購、勞動(dòng)合同改簽等事宜。

有娃哈哈員工透露，今年3月，宗馥莉曾要求娃哈哈集團(tuán)員工把勞動(dòng)合同改簽到自己控股的宏勝飲料，但因當(dāng)時(shí)有員工反對(duì)，此事便被叫停。

圖源：宏勝飲料官網(wǎng)

然而到了6月份，該員工再次收到口頭通知，要求其改簽合同到宏勝飲料，據(jù)該名員工透露，涉及部長、片區(qū)總經(jīng)理、省總（即每個(gè)省的銷售總經(jīng)理）等較為重要崗位的員工，都被要求改簽合同。

合同一旦改簽，這些員工在娃哈哈集團(tuán)享有的“干股分紅”待遇將被徹底取消。

據(jù)了解，娃哈哈公司和宏勝飲料是兩個(gè)不同的薪酬體系。娃哈哈集團(tuán)員工的薪資由“底薪+獎(jiǎng)金+干股分紅”構(gòu)成，而宏勝飲料則為年薪制。

上述員工表示，娃哈哈員工來自干股分紅的收入，可占全年收入的一半以上，實(shí)行年薪制后，員工全年的薪酬要降低20%-30%左右。

因改簽合同風(fēng)波，一樁2018年的股份回購事件也被牽扯了出來。

據(jù)了解，娃哈哈1999年改制，改制完成后公司為了感謝員工，讓員工享受公司發(fā)展的紅利，符合持股條件的員工均可持股，持股人數(shù)大約占全體員工的50%。

2018年，娃哈哈集團(tuán)對(duì)員工股權(quán)進(jìn)行回購，此后直至今年，員工的分紅形式都變成了“干股分紅”。這導(dǎo)致了員工不再按持股數(shù)分紅，而是按照員工當(dāng)年的表現(xiàn)來決定，來自分紅的收入也比以前降低了不少。

如今，宗馥莉又想要通過改簽合同的方式，直接取消干股分紅，更是引發(fā)員工不滿。

因此維權(quán)委員會(huì)要求，確認(rèn)2018年的股權(quán)回購行為無效。

除此之外，杭州蕭山順發(fā)食品包裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蕭山順發(fā)”）的一項(xiàng)股權(quán)變動(dòng)，也成了此次爭(zhēng)議的誘因之一。

根據(jù)企查查顯示，8月16日，蕭山順發(fā)生工商變更，杭州娃哈哈集團(tuán)公司有限公司基層工會(huì)聯(lián)合委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“職工持股會(huì)”）退出股東行列，該公司現(xiàn)由宗馥莉全資持股。

報(bào)道顯示，維權(quán)會(huì)員工稱，職工持股會(huì)在蕭山順發(fā)的股權(quán)以零元的價(jià)格被全數(shù)轉(zhuǎn)移到宗馥莉個(gè)人名下，并質(zhì)疑轉(zhuǎn)讓流程是否合規(guī)、價(jià)格是否合理。

對(duì)于上述報(bào)道中所述的相關(guān)事件，娃哈哈在官方微博發(fā)布了一則聲明，對(duì)上述報(bào)道涉及的內(nèi)容均做了回應(yīng)。

聲明表示，職工持股會(huì)從未聽說過“娃哈哈維權(quán)委員會(huì)”的相關(guān)信息，也未收到所謂“娃哈哈維權(quán)委員會(huì)”提起的訴訟信息；職工持股會(huì)此前的回購事宜經(jīng)過會(huì)員代表大會(huì)全體決議通過，不存在損害持股會(huì)員的情形。

針對(duì)蕭山順發(fā)股權(quán)轉(zhuǎn)讓問題，職工持股會(huì)也表示這是符合相關(guān)法律法規(guī)的變更，并非外界揣測(cè)的特殊原因。

娃哈哈發(fā)布聲明，圖源：娃哈哈官方微博

但目前，這一事件仍在持續(xù)發(fā)酵。

自宗馥莉接任以來，在內(nèi)部進(jìn)行了一系列整改，從內(nèi)部傳出的反對(duì)之聲也此起彼伏。

根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道顯示，有娃哈哈集團(tuán)員工透露，娃哈哈集團(tuán)目前已合并或撤裁多個(gè)部門，具體涉及企管辦、品牌公關(guān)部、后勤部、保衛(wèi)部、政治部（負(fù)責(zé)企業(yè)文化）、第二銷售公司（負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和大健康產(chǎn)業(yè)等）、機(jī)電研究院（負(fù)責(zé)設(shè)備研發(fā)）等等。相當(dāng)數(shù)量被“優(yōu)化”下來的員工目前還處于待崗狀態(tài)。

今年7月，宗馥莉的辭職內(nèi)部信被流出。盡管最終這場(chǎng)“辭職風(fēng)波”持續(xù)了一周后就以宗馥莉再度回歸而宣告結(jié)束，辭職信中的“部分股東質(zhì)疑”也變成了官方聲明中的“各股東友好協(xié)商”，但這一事件無疑是讓娃哈哈的內(nèi)部矛盾變得更加公開化。

此前，網(wǎng)上流傳著一份名為“宏勝集團(tuán)總裁宗馥莉侵占娃哈哈集團(tuán)巨額國有資產(chǎn)”的舉報(bào)信，矛頭也直指宗馥莉。

這些事件，都在等待宗馥莉給出妥善的解決方案。

02

競(jìng)爭(zhēng)壓力下，

留給娃哈哈調(diào)整的時(shí)間緊迫

動(dòng)蕩中的娃哈哈，也面臨著許多外部壓力。

娃哈哈有兩大賴以生存的經(jīng)營“法寶”，一是龐大的“聯(lián)銷體”渠道體系，二是跨越周期的爆款單品。

但第一件法寶已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場(chǎng)運(yùn)作情況了。

據(jù)了解，娃哈哈的聯(lián)銷體模式有著終端快速鋪貨及低成本裂變的多重優(yōu)勢(shì)，但由于層級(jí)過多，利益鏈條過長，在電商“去中心化”“沒有中間商賺差價(jià)”的時(shí)代受到了明顯的沖擊。

此外，該模式還因其持續(xù)周期過長、分銷層級(jí)過多的缺點(diǎn)，導(dǎo)致娃哈哈新品推廣的難度不斷增加。

圖源：娃哈哈官方微博

慶幸的是，娃哈哈還有純凈水、AD鈣奶兩大單品撐起業(yè)績(jī)。但沒有新品，也沒有新的增長曲線，導(dǎo)致娃哈哈的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

從目前的公開信息來看，娃哈哈暫未公布2023年的業(yè)績(jī)狀況，只有全國工商聯(lián)此前發(fā)布的“2023中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單公布了娃哈哈2022年的銷售業(yè)績(jī)，為512.02億元，而在2013年，娃哈哈的營收就達(dá)到了783億元。

放眼整個(gè)行業(yè)，不管是在包裝飲用水還是在飲料賽道，娃哈哈都面臨著不小的挑戰(zhàn)。

包裝飲用水方面，其市場(chǎng)份額已經(jīng)遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的擠壓。

據(jù)南方都市報(bào)援引灼識(shí)咨詢報(bào)告，2023年，娃哈哈在中國包裝飲用水市場(chǎng)的份額占比為5.6%，已經(jīng)降到了第四名。前三名為農(nóng)夫山泉、怡寶、景田，占比分別為23.6%、18.4%、6.1%。

友商們之間的內(nèi)卷也愈演愈烈。各大品牌在純凈水這個(gè)細(xì)分賽道中，卷渠道、卷技術(shù)、卷包裝，將純凈水產(chǎn)品的每一個(gè)維度都深耕了一遍，一邊對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一邊吸引消費(fèi)者的注意力。

比如2016年今麥郎推出第一瓶“熟水”產(chǎn)品——涼白開，引發(fā)康師傅、農(nóng)夫山泉、旺旺等企業(yè)紛紛布局“熟水”賽道，一時(shí)間，喝開水、白開水、涼開水等產(chǎn)品層出不窮。

不久前，農(nóng)夫山泉推出了綠瓶純凈水，與娃哈哈的純凈水形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

為了搶占市場(chǎng)份額，農(nóng)夫山泉還開啟了“價(jià)格戰(zhàn)”，進(jìn)一步壓縮了純凈水的利潤空間。

根據(jù)新晚報(bào)報(bào)道，在湖北三線城市一家超市，農(nóng)夫山泉550ml規(guī)格的綠瓶飲用純凈水12瓶裝，建議零售價(jià)僅為11.8元，單瓶?jī)r(jià)格不到1元。

在農(nóng)夫山泉的影響下，各大純凈水企業(yè)也坐不住了，紛紛重返1元時(shí)代。根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)7月份的報(bào)道，娃哈哈純凈水596ml×12一包只要11.99元，折合不到1元一瓶；康師傅喝開水熟水飲用水550ml×12一包9.9元，折合0.825元/瓶；甚至連平時(shí)零售價(jià)3元的百歲山也把價(jià)格降到了1.8元。

除了傳統(tǒng)品牌，包裝飲用水賽道還迎來了多個(gè)跨界入局者，如海天、胖東來、東方甄選、元?dú)馍�林、伊利等�?o:p>

另一邊，娃哈哈在飲料業(yè)務(wù)鏈的布局上也略遜一籌，在飲料市場(chǎng)中的存在感越來越低。

圖源：娃哈哈官方微博

當(dāng)前，飲料市場(chǎng)中除了有上述的瓶裝水巨頭，還有農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一企業(yè)中國、東鵬飲料、華彬集團(tuán)、均瑤健康、元?dú)馍�林等企業(yè)。每家公司都在加大研發(fā)力度，不斷推出新品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，市場(chǎng)中的新面孔又勢(shì)頭正盛。

對(duì)娃哈哈而言，每個(gè)業(yè)務(wù)線都不能松懈，如何帶領(lǐng)娃哈哈在市場(chǎng)中爭(zhēng)奪蛋糕，是宗馥莉必須回答的核心命題。

03

宗馥莉著急，但“改朝換代”并不容易

宗馥莉和宗慶后的管理風(fēng)格截然不同。

宗慶后以“寬仁待下”著稱，但宗馥莉不認(rèn)同爸爸“大家長”似的作風(fēng)，認(rèn)為公司不是家，宗慶后不能什么都管，也不能把員工當(dāng)家人，公司要靠制度來運(yùn)行。

好強(qiáng)、有主見、敢變革的她，也曾多次在公開場(chǎng)合直率地表示不認(rèn)同父親的理念。

宗慶后也曾在《宗慶后：萬有引力原理》一書中描述過自己的女兒，稱其不喜歡聽“我?guī)湍闵坪蟆敝�類的話語，“她很自信，有時(shí)候認(rèn)為比我還行。我相信她一定會(huì)比我還行，雖然可能還要走一段路。她的中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力正在形成中，在待人處事方面也正在適應(yīng)‘中國式管理’。”

宗馥莉，圖源：娃哈哈官網(wǎng)

隨著時(shí)間的推移，宗馥莉向父親自證的心態(tài)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛脴I(yè)績(jī)說話。宗慶后曾透露，2021年，宗馥莉全權(quán)負(fù)責(zé)的宏勝飲料，利潤比娃哈哈都高，達(dá)到了30%。

2018年，宗馥莉又主動(dòng)請(qǐng)纓，擔(dān)任了娃哈哈品牌公關(guān)部的部長，正式進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)管理體系。

期間，她加快新品研發(fā)上市節(jié)奏，換掉娃哈哈純凈水一直沿用的代言人王力宏，將娃哈哈的純凈水產(chǎn)品包裝換新——從之前的紅白變成了海藍(lán)色，有意讓產(chǎn)品包裝更加年輕化。

宗慶后去世后，宗馥莉悲傷之余，立刻在娃哈哈內(nèi)部掀起了一系列變革措施。

她一直希望能夠推翻聯(lián)銷體模式，意圖讓娃哈哈的新品研發(fā)速度盡快走上正軌。

8月30日，娃哈哈官網(wǎng)上發(fā)布了“冰柜維保及市場(chǎng)投放需求招標(biāo)公告”，涉及61735個(gè)冰柜不同年限的維保和10萬個(gè)智能冰柜的招標(biāo)。這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是宗馥莉推進(jìn)新模式的重大舉措。

但值得關(guān)注的是，目前娃哈哈官網(wǎng)已經(jīng)刪除上述公告信息。

除了向渠道模式“開刀”，她還頻繁更換公司的管理人員。

根據(jù)澎湃新聞7月的報(bào)道，有娃哈哈經(jīng)銷商透露，宗馥莉上任后頻繁更換公司管理人員，已經(jīng)更換了6至7人，如此大規(guī)模變動(dòng)引起部分老員工不滿，“她（宗馥莉）上臺(tái)后很難壓住所有人。”

從企查查8月29日更新的高級(jí)管理人員備案變動(dòng)可以看出，娃哈哈進(jìn)行了一場(chǎng)高管大換血。

之前的四位董事吳建林、潘家杰、余強(qiáng)兵、張暉全部退出，三位老監(jiān)事也被更換，這7人均為宗慶后時(shí)代的“老臣”。

四位新董事分別為葉雅瓊、洪嬋嬋、王國祥、費(fèi)軍偉，接替的三位監(jiān)事分別為孔沁銘、尹緒瓊和許思敏。

其中，只有董事王國祥此前擔(dān)任娃哈哈副總經(jīng)理，為娃哈哈的原核心高管，其余幾位均是新面孔，且大多來自宗馥莉此前執(zhí)掌的宏盛飲料，公開信息都不是很多。

娃哈哈高管變更信息，圖源：企查查

但從目前的情況來看，宗馥莉還是有些著急了，她急于“改朝換代”，帶哇哈哈進(jìn)入新的發(fā)展周期。

毫無疑問的是，宗慶后已經(jīng)為娃哈哈打下了一個(gè)足夠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)根深蒂固，公司的利益構(gòu)成也錯(cuò)綜復(fù)雜，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

另外，娃哈哈由國資控股的現(xiàn)狀，也注定了宗馥莉推進(jìn)變革的進(jìn)程會(huì)受到阻礙。

現(xiàn)在，或許宗馥莉需要先求穩(wěn)，再求進(jìn)，解決此前因激進(jìn)變革而產(chǎn)生的諸多現(xiàn)實(shí)問題，一步步帶領(lǐng)娃哈哈進(jìn)入“宗馥莉時(shí)代”。