今年以來，胖東來美好商業(yè)之風在行業(yè)蔓延，很多企業(yè)老板說要轉(zhuǎn)型變革。

聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲認為，企業(yè)轉(zhuǎn)型前要先明白為什么要轉(zhuǎn)型、怎么轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)哪去這三個非常基本的問題，要在堅守自己核心競爭力情況下，一點點做調(diào)整。

以下為完整文字實錄：

我自己感覺到半年來，零售行業(yè)更踏實了，真的沉下心來，在做自己的“文章”了。

一來，確實發(fā)展碰到了瓶頸。二來，胖東來對行業(yè)的影響還是非常大的。其實是可以做得好的，只是我們沒有學，或者沒有學好。聽說跟胖東來學習的幾個店，都還是踏踏實實在調(diào)整，我覺得是零售行業(yè)一縷曙光。

你為什么要轉(zhuǎn)型？這和我們貪大求快、彎道超車、夢想會實現(xiàn)這一系列的思想是有關系的。我們在零售行業(yè)鼓吹新零售，他的新零售是完全撇開零售規(guī)律，不顧老零售的任何存在情況下，它橫空出世的一種業(yè)態(tài)。是一種帶著要滅了實體店的這種野心，這種氣勢來對待行業(yè)的。不尊重零售實實在在，一點一滴這樣子的一個規(guī)律。

它的創(chuàng)新是沒有基礎的。因為要做夢，夢萬一實現(xiàn)了，因為要去撞墻頭，不撞墻頭不回頭，都是這種思想遍布整個行業(yè)，攪亂了行業(yè)的很多人心。

當然行業(yè)內(nèi)人也不好，沒有正確價值觀的守護，沒有對行業(yè)真的是死心塌地的一種追求。那于東來就是有這種追求，再怎么他沒變。

你為什么要轉(zhuǎn)型，是不是真的你這個店做不下去了？第二個，你怎么轉(zhuǎn)型？是不是拋棄你原來的店而去轉(zhuǎn)型？第三個，你轉(zhuǎn)哪去？這些非常基本的問題，都不去想，就開始轉(zhuǎn)型了。你的轉(zhuǎn)型是圍繞著消費者，圍繞著市場去轉(zhuǎn)，而不是老板的想法。

我們很多老板，覺得自己這行太辛苦，別人很賺錢。比方說我做制造業(yè)的，感覺人家做房地產(chǎn)很賺錢，我就做房地產(chǎn)，感覺人家做金融更賺錢，我房地產(chǎn)不做我去金融。

其實每個行業(yè)都是可以做好的，當別人做得好的時候，你直接去撞，不行，你得找市場的空間去進去。一定要有一段時間的試運作，沒有三年五年努力，你不要跟我說你成功。更不能用坑蒙拐騙的手段，來了以后卷個錢就跑了。

你做了這行一定有原因的，你創(chuàng)業(yè)是辛苦的。但是你已經(jīng)成功了，在這個基礎下，根據(jù)市場的變化，你有一點點轉(zhuǎn)型，也只能是一點點。而且必須堅守自己核心競爭力的情況，做一點點的調(diào)整。

不要看著這山不如那山高，自己做的這行就尊重歷史、尊重本源，在這行上面去轉(zhuǎn)型，你才有可能成功。拋去根基，為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，為了滿足老板的一些欲望的轉(zhuǎn)型，那必然失敗。從來不懂企業(yè)應該怎么管理，企業(yè)應該怎么發(fā)展。沒有十年的成長，沒有經(jīng)過坎坷，你不要講成功。

我真的也覺得挺痛惜的，這些老板創(chuàng)業(yè)真的不容易。能夠走過十年，還在市場上有一定的地位，受到行業(yè)的尊重，真的不容易。你應該坐下來，好好的審視這一番東西，好好總結一下，好好的慢慢地調(diào)整。有轉(zhuǎn)型你再去慢慢地轉(zhuǎn)，胖東來不是沒轉(zhuǎn)過，轉(zhuǎn)過了，也有不成功的，快點回來。

很多老板根本不知道為什么要轉(zhuǎn)型，你就是因為辛苦才轉(zhuǎn)型，哪行不辛苦？轉(zhuǎn)什么型、怎么轉(zhuǎn)型都是個過程，轉(zhuǎn)型比你創(chuàng)業(yè)還要辛苦！

到今天來講，我是希望零售行業(yè)能夠更深刻地反思，中國有14億人，城市居民這么多，在一個城市當中你開一間店、兩間店、三間店、四間店，真的不難的。但是你有這樣人才嗎？你有這樣的戰(zhàn)略嗎？你有這樣的耐心嗎？如果三個缺了一個，別說轉(zhuǎn)型，你原來那個企業(yè)都要敗掉為止。

所以我也對同行講一句話，真的冷靜下來，已經(jīng)有的企業(yè)一定要把它調(diào)好，守好核心，沒有的企業(yè)慢慢來，千萬別急。