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作為全球兩大倉儲會員制超市巨頭，Costco開市客和山姆都有很強大的全球供應鏈管理能力，從目前來看，先進入中國市場的山姆在發展速度上似乎更快一步。截至2025年5月，山姆中國共有56家門店，對比之下，Costco開市客目前在中國內地市場共有7家門店。

對比兩者在中國的發展，聯商網顧問厲玲認為，Costco開市客和山姆的背景不同，山姆與沃爾瑪一脈相承，根基非常扎實。Costco開市客進中國大陸不久，對市場的熟悉、物流的整合、營運團隊的建設還需要時間。希望山姆和Costco都發展得好，中國市場需要更多的平臺商發展，對很多制造商來說，其實是機會。

以下為文字實錄：

怎么評價山姆店和Costco在中國的發展？

山姆店在最近兩三年吧，在國內市場發力，幾乎每個店都非常好。Costco進中國時間并不長，Costco開店的第一年是山姆還沒有爆發的時候。所以大家對Costco印象非常好，真正的競爭對手來啦，對這個會員卡的理解都是重新開始的。

但你其實想想，山姆店已經在它之前的20年就在中國開店，所以突然之間山姆一發力，大家覺得山姆好像比Costco好嘛，店也多生意也好。而反過來Costco這幾年的發展速度有點放慢。

其實我一點不覺得是問題。

首先，Costco和山姆店它們的背景不一樣，沃爾瑪是超市起家的，Costco就是倉儲式起家的，它們的基因不一樣。

那在美國，應該是60年代初吧，沃爾瑪開始發力的，它整個體系是按照超市體系去做的。我去專門看過它們的倉庫，一個倉庫和多少店相連，距離在多少以內，是嚴格按科學數據去配比的。

那在那個情況下，山姆店在美國就沒有那么大的需求，好像不需要或者不特別需要去砍掉沃爾瑪去做山姆，它完全可以做沃爾瑪plus。但在中國沃爾瑪就不一樣了，它最早布局的是物流、生產，后來布局的是沃爾瑪店，現在是主攻山姆店。

但它是一脈相承的，它的根基非常扎實，核心非常強大，你要打倒它不容易。

反過來，Costco進中國大陸不久的，那么在對市場的熟悉，物流的整合，整個物流鏈的建設，以及營運團隊的建設，其實沒有那么快。我知道在上海開的第一家Costco，是很多臺灣人來支持的，現在也有不少的臺灣團隊在店里做些支持。

從上到下的員工隊伍建設不是一兩年能夠建設成功的，我相信它們還需要幾年時間去整合整一個鏈，它有能力的，應該可以做的。

現在的商業機會也是有的，但是直接拿它和山姆店來比，那因為背景不一樣，機會不一樣，現狀不一樣，本地化的能力不一樣。所以在山姆店發展好的時候，Costco就還有更好的發展空間。

但從心里來講，我是希望山姆也好，Costco也好，中國市場中國消費者供應商，其實需要更多的平臺商來支持來讓我們發展，這兩個品牌在貨物需求上面是不完全一樣的，所以對很多制造商來說，其實是機會。

我們有14億人的市場，那這兩個店多做些我們的市場，對我們制造業是最大的支持，對我們消費者是最大的幫助。所以Costco現在在開出幾家店以后，腳踏實地，把基礎踏得更堅實，然后再有一個小高速的發展，有的是機會。

未來十年，我對中國零售行業的發展是看好的，但是絕對不是虛胖。新創企業更要吸取其經驗教訓，第一步就走正路，就去關心你的員工，關心你的消費者，關心你的供應商，就會有未來。