聯商網消息：營收和利潤下滑幾乎蔓延了整個百貨行業。

根據此前聯商網的數據調查顯示，2016年上半年57家上市公司中77％的公司營收下降，75％的公司凈利潤下降，67％的公司營收與凈利潤雙降，“百貨將死”的言論又日囂塵上。

然而，銀泰打出了漂亮的“反擊戰”，用一場營銷來攻陷杭州，再次證明百貨業仍大有可為。

武林銀泰+阿迪達斯=萬人空巷的杭州

零售業的本質是什么？兩件事，選擇和背書，也就是“好東西”和“不貴”，這是陳曉東之前提出來的理論，特別是在背書方式“五花八門”的零售行業，背書更不能流于形式，“零售企業要在品質、信譽和價格上為顧客做真正的背書”，銀泰與阿迪聯手做的這場背書深入人心。

9月23日，銀泰攜手阿迪舉辦的五折活動，充分的證明了自己的聚客能力，根據銀泰方面的數據，今天到店人數為1萬人左右，為了應對這次活動，武林銀泰的備貨量足足是平常的25倍，而銷售也較年中慶增長了3000％。

11:30分，更是因為人太多，活動被公安部門叫停

就在同一天，西湖銀泰、慶春銀泰、湖濱銀泰in77、杭州大廈也推出了自己的活動

西湖銀泰也被“攻陷”

in77請來了小宋佳

杭州大廈也請來了吳秀波站臺

不難看出，傳統的百貨正在通過營銷活動積極“自我救贖”，這也是百貨、購物中心行業的一個積極信號，雖然活動最終被叫停，但是銀泰的活動無疑深入人心。

活動被叫停后，銀泰立刻做出應急反應，通過號碼牌的領取將活動推遲為26-29號，據悉，今天銀泰現場發放出1萬個號碼牌，這樣一方面能有效分流，保證顧客的購物安全，另一方面，除了今天的客流外，在接下來的五天，銀泰都可能會迎來客流高峰，而有流量就會有轉化率，所以公安部門的叫停，在某種程度上來說是銀泰品牌背書的完美助攻。

事實上，武林銀泰并不是第一次鬧出這樣的“大動靜”，銀泰“西選”開業時，排隊等號就曾高達15000號，TOM FORD的入駐更是讓顧客“擠破頭”，創造了一天10萬的銷售神話，秋季化妝品節劉愷威、黃軒、蔣欣的到來，也為武林銀泰增加人氣，這是這樣一場場出色的背書，讓武林銀泰銷售額日益增長。

營銷背后是銀泰重塑零售價值鏈的決心

實體零售失去顧客的原因之一就是價格，價格的問題在成為顧客痛點的同時，也成為企業的“切膚之痛”，而造成產品高價的原因之一就是供應鏈冗長。以女鞋為例，除去原材料外，采購、生產、運輸、庫存、人員工資等環節的正常成本外，商場頻繁的活動、不菲的促銷費用在很大程度上增加了產品的加價率，導致價格虛高。為了解決這一惡性循環，銀泰提出了“回歸”與“升級”——即回歸零售的本質，在做到極致，為此銀泰采取了一系列措施。

銀泰下沙工廠店、集貨是銀泰體系縮短供應鏈的典型代表，這兩個項目是銀泰渠道整合、供應鏈優化、成本控制、提升利潤空間的實驗創新項目。同樣的，女鞋也成為銀泰“好東西不貴”的先行者，記者從銀泰方面獲悉，從2016年秋冬款開始，百麗、思加圖、星期六、千百度等數十個品牌所有商品在零售價基礎上下調20％-30％，“好東西不貴從謀劃到實施，絕不可能是單方面完成的，是銀泰與供應商勁往一處使，才能達成最終成果”，銀泰相關負責人告訴記者。

銀泰背書的背后是其強大的供應商談判能力，這也表明銀泰想要改變樹形批零結構，重塑零售價值鏈的決心。

（來源：聯商網 羅秀玲）