聯(lián)商網(wǎng)消息：1月10日，TCL集團股份有限公司董事長李東生一行現(xiàn)身南京蘇寧總部，與蘇寧控股集團董事長張近東及高管團隊就2017年戰(zhàn)略合作開展深度會談。記者了解到，雙方會談的核心目標是2017年實現(xiàn)線上120％的增速。

相比以往的傳統(tǒng)合作，此次蘇寧與TCL的合作重點更傾向于產(chǎn)品聚焦、體驗營銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化、渠道建設(shè)、三四級市場拓展等方面。

簽訂35萬包銷大單 

蘇寧相關(guān)負責(zé)人表示，受消費者經(jīng)濟水平大幅提高因素影響，彩電行業(yè)正向智能、大屏、超清等中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略提速。從銷售數(shù)據(jù)來看，2016年4K電視銷售占比51.4%，曲面電視銷售占比7.2%，55英寸及以上大屏彩電出現(xiàn)爆發(fā)性增長，銷售占比達到36%。加強“品質(zhì)戰(zhàn)+品牌戰(zhàn)”策略，將成為2017年彩電行業(yè)發(fā)展重點。

據(jù)悉，在本次會談中，蘇寧與TCL針對中高端機型簽訂了35萬臺包銷定制大單，其中包括20萬臺55英寸4K彩電和10萬臺55英寸曲面4K彩電。同時，還簽訂了5萬臺65英寸國米定制機型。

蘇寧相關(guān)負責(zé)人表示，通過與品牌簽訂大單，一方面提升高端產(chǎn)品市場占有率，加速彩電行業(yè)向品質(zhì)化、品牌化轉(zhuǎn)型，一方面也表達了蘇寧在2017年家電漲價的聲潮中，為消費者謀福利的決心。

PPTV內(nèi)容植入 

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能電視的普及，強大的IP內(nèi)容成為彩電行業(yè)的新競爭力。蘇寧表示在2017年將最大程度為品牌開放PPTV渠道和內(nèi)容資源，構(gòu)建“內(nèi)容+廠商+渠道”的智能電視產(chǎn)業(yè)新形態(tài)，推動彩電用戶化經(jīng)營模式。并且蘇寧還將推出PPTV聚精彩、聚體育等多種會員，作為彩電增值消費的強有力溢價延伸品。

2017年，蘇寧與TCL規(guī)劃完成200萬臺PPOS系統(tǒng)彩電，將PPTV的優(yōu)質(zhì)豐富內(nèi)容與TCL的高品質(zhì)硬件進行強強聯(lián)手，以軟硬件相結(jié)合的方式來滿足消費新需求。TCL也表示在2017年的合作中，會將更多的內(nèi)容資源投放在蘇寧渠道，雙方共同融合打造出更多的玩法。

TCL看好易購云店 情境化營銷全面落地

在此次會談中李東生尤其提到，不僅要把規(guī)模做上去，還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營的優(yōu)勢，擴大TCL中高端產(chǎn)品和新品類的市場份額，進一步推動品質(zhì)化發(fā)展。蘇寧易購云店作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營過程中率先落地的重磅產(chǎn)品，對于TCL而言，顯然是一次發(fā)力的機會。

云店是蘇寧易購依托互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)打造的創(chuàng)新零售門店，是蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、O2O深度融合落地的平臺載體。目前蘇寧已經(jīng)在全國完成近200家云店的改造，升級后的云店將品牌高度集中化，同一品牌多個品類集中展示，模擬家居生態(tài)環(huán)境，搭建使用場景。“居家化”選購模式，讓消費者更準確地體驗、選購家電，配套購買省錢省心。

TCL對蘇寧易購云店的經(jīng)營模式非常看好，雙方計劃2017年在蘇寧易購云店升級打造TCL全品類精品體驗區(qū)。屆時，消費者可在蘇寧門店體驗到一系列新技術(shù)，并可一站式購齊家中所需電器，打造全新的互聯(lián)網(wǎng)零售模式。

TCL加入蘇寧物流送裝一體陣營

蘇寧指出，服務(wù)一直是蘇寧的優(yōu)勢所在。2016年蘇寧針對彩電送貨安裝分離、消費者等待時間過長問題，在全國范圍內(nèi)推出送裝一體服務(wù)，送貨同時即為消費者進行安裝，大大削減消費者等待時間，提升購物體驗。目前蘇寧送裝一體服務(wù)已覆蓋全國116個主要城市的530個區(qū)縣， 較2015年全國城市覆蓋率提升16%，27個城市主城區(qū)覆蓋率100%。

TCL對于蘇寧的物流及售后服務(wù)能力非常欽佩，并表示非常贊同蘇寧為用戶提供增值服務(wù)。在2017年，TCL全線產(chǎn)品也將加入蘇寧送裝一體的陣營，借助蘇寧構(gòu)建的物流優(yōu)勢，提升市場滲透率，為消費者提供更高品質(zhì)的服務(wù)。