聯(lián)商網(wǎng)消息：2019年7月10日-12日，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的2019中國零售業(yè)自有品牌年會在杭州召開。本次大會吸引了近兩百家優(yōu)質(zhì)廠商和連鎖超市企業(yè)，近600名自有品牌、采購負責(zé)人齊聚于此。

在7月11日下午召開的大會主會場，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮發(fā)表致辭。他對做自有品牌的初心，如何針對消費者需求做好自有品牌的價值定位，以及如何來評判自有品牌是否成功提出了自己的見解。

裴亮表示，尋求自有品牌的開發(fā)和經(jīng)營的突破，需要將消費者需求作為原點。做自有品牌不僅是喊口號，還要遵循一定的方法論。裴亮向參會嘉賓展示了一張自有品牌的消費者價值導(dǎo)圖，從消費者需求角度，對企業(yè)自有品牌進行了不同的價值定位。消費者在關(guān)注商品價格和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，也關(guān)注到品牌是否能滿足便利、功能、健康、甚至環(huán)保等生活方式的價值。低價是自有品牌的基本款，高品質(zhì)是自有品牌的升級款，生活方式則是自有品牌的創(chuàng)新款，這些都是自有品牌未來發(fā)展的方向。但同時，這對于企業(yè)的規(guī)模以及專業(yè)能力，消費者洞察，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，都提出了很多新的挑戰(zhàn)。

裴亮提出的第二個問題是，對于自有品牌的開發(fā)應(yīng)該如何評判？他認為，企業(yè)在設(shè)計自有品牌的盈利目標，回顧自有品牌的經(jīng)營成效時，除了毛利率之外，還要關(guān)注商品的銷售規(guī)模、毛利額和動銷率等指標。判斷一個自有品牌是否真的在財務(wù)上面取得了企業(yè)預(yù)期的目標，需要進行綜合的考量，避免出現(xiàn)誤區(qū)和盲點。這是自有品牌開發(fā)過程中，需要去重點關(guān)注的問題。

另一方面，企業(yè)還要看全局，不能忽略自有品牌帶給自身價值的創(chuàng)造，自有品牌在顧客忠誠度、客流量和客單價方面的貢獻。企業(yè)要做自有品牌，會重新審視采購模式，重新打造團隊能力，重新優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。因此，在自有品牌的實施過程當(dāng)中，對于企業(yè)的組織架構(gòu)，人員能力等方面，都有新的挑戰(zhàn)，但這也是一個新的提升機會。

最后，裴亮表示，“對于自有品牌的發(fā)展，需要一個長遠的視角來審視自有品牌對于企業(yè)，對于行業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義。盡管有很多不確定性，但要堅定地走下去！”

在企業(yè)分享環(huán)節(jié)，聯(lián)華華商自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理蔡芝艷分享了聯(lián)華華商發(fā)展自有品牌的發(fā)展模式和心得。她表示，聯(lián)華華商的自有品牌發(fā)展模式是以消費者體驗為中心，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，聚焦品牌化發(fā)展，系統(tǒng)化發(fā)展和市場化發(fā)展。

針對業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的，如何規(guī)避自有品牌發(fā)展道路上的“坑”這一問題，天虹商場超市總經(jīng)理王濤從質(zhì)量、產(chǎn)品的選擇、供應(yīng)商的選擇、與品類的關(guān)系、發(fā)展步伐、包裝設(shè)計、團隊組織等七個維度進行了解讀。

螞蟻商聯(lián)董事長吳金宏則向參會嘉賓分享了螞蟻商聯(lián)今年3月在杭州首發(fā)的自有品牌“極貨”的開發(fā)思路。吳金宏表示，自有品牌最好的春天真的來了。

海洋管理委員會(MSC)中國區(qū)代表安延分享了水產(chǎn)品自有品牌年中報告，來自永旺、麥德龍等外資零售企業(yè)的代表，帶來了它們在中國市場做自有品牌的經(jīng)驗分享。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布了《健康食品自有品牌開發(fā)要點》，并進行了如何通過消費者教育來提升自有品牌溢價能力的內(nèi)容分享。