年輕人的餐桌正在悄悄發(fā)生變化。

數(shù)據(jù)顯示，除開啤酒市場，整個低度酒市場規(guī)模一年有200多億，且每年保持15-20%的穩(wěn)健增長速度。增長主要來自90后、00后新生代的年輕群體，其中女性消費者是這波增長背后的重要購買力。天貓發(fā)布的 2018 年酒類各細分品類消費數(shù)據(jù)顯示，女性的飲酒人數(shù)正在以348%的速度在增長。

在低度酒飲這個細分的品類上，新品牌「MissBerry貝瑞甜心」認為年輕女性人群中存在巨大的商業(yè)機會，而MissBerry希望抓住這個機會，成為專為女性打造的低度酒飲品牌。

「MissBerry貝瑞甜心」的創(chuàng)始人唐慧敏曾是RIO的電商總監(jiān)，團隊核心成員均來自新銳快消品牌公司，有很強的營銷經(jīng)驗。產(chǎn)品在2019年12月上市，曾連續(xù)3個月蟬聯(lián)天貓果酒類目排名第一，榮獲天貓年度新銳品牌、天貓超級新秀品牌等獎項。上個月MissBerry也剛剛宣布了來自經(jīng)緯中國獨家投資的數(shù)千萬元A輪融資。

圖源：MissBerry

過去幾年中國低度酒飲料市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長，但這個賽道一直處于有品類無品牌的狀態(tài)。MissBerry團隊看來，背后的深層原因是供應鏈分散化區(qū)域化明顯，消費場景碎片化，市場需求多元化，以及需求和供給的不匹配：

從天貓后臺的數(shù)據(jù)來看，18-25歲人群中，酒飲中的不同細分品類呈現(xiàn)明顯不同的增長情況，線上紅酒的增長速度在3.5%左右，白酒為負，而RTD的低度酒飲則呈現(xiàn)高增長。

從人群來看，80%的低度酒被女性消費，但總體的消費量男性是女性的4-5倍，意味著女性酒飲仍然有很大的增長潛力。

產(chǎn)品上面也有巨大的升級空間，品類選擇有限。消費者需要更多元化的產(chǎn)品，除了預調雞尾酒，國際上還有很多形態(tài)的低度酒產(chǎn)品，如硬蘇打、氣泡葡萄酒、highball等等。

MissBerry 在品牌成立之初，就明確切分女性目標群體，圍繞女性用戶的各個消費場景，設計產(chǎn)品。品牌的首款產(chǎn)品是果酒，小方瓶的包裝區(qū)別于大多數(shù)包裝瓶，如今已經(jīng)成為了一款"網(wǎng)紅果酒"，主要在天貓電商渠道銷售，也進入了盒馬這樣的新零售渠道。

MissBerry并沒有定位自己是一款果酒品牌，而是為專屬女性用戶的酒飲品牌，首款產(chǎn)品做果酒是考慮到適飲性好，更大眾，MissBerry的產(chǎn)品邏輯會針對用戶做各個場景的產(chǎn)品設計，并不設限。最近MissBerry又上市了氣泡果酒系列，以及全球精選水果酒（梅子酒和柚子酒）。

2020年8月下旬MissBerry上市了氣泡果酒系列產(chǎn)品，滿足更多即飲場景。傳統(tǒng)的氣泡酒多采用外充二氧化碳，通過預調的方式實現(xiàn)，MissBerry開發(fā)的氣泡果酒，采用新鮮果汁天然發(fā)酵，發(fā)酵過程中產(chǎn)生的大量氣泡，讓口感更綿密，更像是果汁飲料。

圖源：MissBerry

酒飲并不屬于剛需型的消費產(chǎn)品，因此在營銷上，MissBerry更多是主張顏值自信、情緒自由、以及好口味。

顏值自信，即女性喝的酒一定要能夠發(fā)朋友圈，好看是第一位的。好口味則在于產(chǎn)品的口感，據(jù)介紹，MissBerry的產(chǎn)品工藝是采用天然果汁經(jīng)過20度以下低溫慢發(fā)酵365小時，不勾兌、不添加色素防腐劑等，盡可能還原水果本來的滋味。而情緒自由則體現(xiàn)在場景，無論是悅己小酌還是社交需求，MissBerry都有合適的產(chǎn)品匹配。

唐慧敏認為，低度酒產(chǎn)品既然是為女性消費者設計的，必須要懂她們，做到能夠"喚醒"用戶。據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前產(chǎn)品的用戶也是女性用戶絕對主導，年齡集中在25-30歲，多數(shù)為初入職場、都市白領和精致媽媽等。

低度酒行業(yè)是一個重營銷的行業(yè)，如何做到以用戶為中心，聚人氣、引關注、打爆款，是對創(chuàng)業(yè)品牌的一大考驗。

MissBerry的核心營銷團隊來自新銳快消品牌公司，擁有從0到1的整合營銷經(jīng)驗。從用戶參與打造產(chǎn)品到社交媒體種草，再到直播收割，平臺聯(lián)動拔草，甚至做到深度用戶私域沉淀，都有成熟的經(jīng)驗，上線不到半年，已覆蓋了線上主流銷售渠道（天貓旗艦店、天貓超市、京東、唯品、拼多多），以及垂直類社交電商渠道。

圖源：MissBerry

為什么低度酒品類一直沒有強勢的品牌出現(xiàn)？

在唐慧敏看來，低度酒品類依靠品牌驅動，以預調雞尾酒為例，主要靠RIO這樣的大品牌驅動；品牌則依賴團隊的綜合能力，對營銷、產(chǎn)品、渠道等方面的要求都很高；其次，為情緒消費的大眾需求存在時間拐點，進入的時機很重要；最重要的是，做好產(chǎn)品需要前期對用戶的洞察，才能做出符合需求的好產(chǎn)品。

產(chǎn)品好不好喝，直接決定了復購的好壞。MissBerry很注重以用戶為中心的研發(fā)，目前MissBerry擁有來自國內領先食品研發(fā)專業(yè)院校的人員，以及多個種子用戶試飲測試群，及時反饋研發(fā)成果，不斷優(yōu)化配方，滿足用戶需求，研發(fā)出真正受用戶喜愛的口味的產(chǎn)品。

低度酒，尤其是水果酒的生產(chǎn)原本多以小作坊為主，規(guī)模小，口味不可復制，標準化程度低，而MissBerry整合了中國國內的果酒供應鏈，形成了可復制、標準化、工業(yè)化的供應鏈體系，原料也都采用純果汁發(fā)酵，為產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新都提供了很好的基礎。