什么才是你認(rèn)為的性價比商品？

不同區(qū)域、不同收入的人群各有判斷標(biāo)準(zhǔn)，但最核心的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：買得到、買得起更好的商品。

被拼多多拉開的下沉市場，和告別無度消費的城市年輕人們，正在讓“低價好貨”概念掀起商業(yè)浪潮。與此同時，在消費升級和品牌“崇拜”的驅(qū)動下，消費者們也需要通過品牌為精致生活買單。

在兩種消費選擇中，其實存在著一個以性價比為核心的“第三空間”。宛如一座尚未開發(fā)的富礦，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者涌入淘金。

那些過季、略有微瑕的產(chǎn)品依舊有很高的使用價值，用便宜的價格買下它們，就是決定只購買其中的使用價值，而拋棄虛高的品牌溢價。對創(chuàng)業(yè)者們來說，這個垂直細(xì)分市場里依然有廣闊的市場空間。

這些生活中各種奇妙巧合的現(xiàn)象，你一定遇到卻沒有特別在意過�！鸽娚淘诰�」推出“隱秘富礦”系列，在不經(jīng)意的角落里，我們看到了這些隱秘行業(yè)里巨大的商業(yè)價值。

今年雙11李佳琦的直播間里，美妝小樣成了c位商品，這種既有“里子”也有“面子”的優(yōu)惠方式，在品牌與消費者之間形成一種共識。

行業(yè)內(nèi)給美妝小樣有過定義：比市場流通的商品體積要小的產(chǎn)品就叫小樣。

舉個例子，一款海藍(lán)之謎30ml的面霜是市面上主要售賣的規(guī)格，你買了然后柜姐送給你一個5ml小包裝，就是小樣。

小樣的毛利率可以達(dá)到20%，是正裝的2倍。

在國外，小樣發(fā)展更為成熟。咨詢公司NPD Group發(fā)布的報告顯示，護(hù)膚產(chǎn)品和化妝品小樣在美國已經(jīng)發(fā)展成為一個龐大的市場，在2018年銷售額就有12億美元（約80億人民幣）。

在食品行業(yè)內(nèi)，超過允售期，并且在保質(zhì)期內(nèi)的食品，就被稱為臨期食品，所以它并不是過期也不意味著變質(zhì)。

做這門生意的人非常多樣化。在國外，臨期食品店是一種公益行為，賣掉的錢都是用來捐給慈善機(jī)構(gòu)而并非盈利手段。

原本臨期食品的流通路徑是一些品牌方自行報廢，或者送往更下沉的市場。隨著零售渠道的多元化和消費升級的興起，越來越多的消費者追求性價比，也有人專門做起了臨期食品的生意。

這些所謂的銷售渠道，其實就是專門銷售臨期食品的零售商家。一類是在線下開臨期食品超市，這類超市一般開在社區(qū)周圍；另一類是在線上經(jīng)營店鋪，在淘寶搜索臨期食品店鋪就多達(dá)3000多家，還有一些專門銷售臨期食品的電商平臺，比如好食期、甩甩賣等。

進(jìn)貨價可以低至1折左右，并且自主掌握定價權(quán)，這意味著零售端的利潤空間非常大。如果除掉損耗、場地、人工、運輸、倉庫這些依然可以達(dá)到40%的毛利。

而在消費者眼中，臨期食品就像發(fā)現(xiàn)了的“寶藏”， 79元24瓶的巴黎水，原價59元的網(wǎng)紅威化餅干只需6.9元……被供應(yīng)鏈“耽誤”的臨期食品，讓一群喊著“窮”的打工人沉迷于“薅羊毛”的快樂中。

有沒有想過你退的貨都去了哪？

一些運輸時被輕微積壓等原因而退回的“準(zhǔn)新貨”，被業(yè)內(nèi)稱為微瑕品。微瑕品要流入市場有著嚴(yán)格的要求：首先是入口的商品絕不能再次銷售，其次是塑封被打開、標(biāo)簽被損毀、被使用過以及受損嚴(yán)重的商品都無法再度進(jìn)入市場。

2019年，社會消費品零售總額41.1萬億元，其中網(wǎng)上實物零售額達(dá)8.5萬億元，按照微瑕品占比2%來計算，整個微瑕品市場超千億元。

客單價較高的電子微瑕品，基本就是品牌方收回后再次翻新銷售。典型例子是蘋果官方翻新機(jī)，也就是蘋果自己出的二手機(jī)。

服裝和食品也有專門的流通渠道，比如處理尾貨的唯品會、售賣臨期食品的電商平臺。

亞馬遜和京東都采用拍賣的形式來消化平臺庫存的微瑕品，平臺會按照品類把貨“統(tǒng)”在一起，再進(jìn)行拍賣，二手商販們就可以通過拍賣進(jìn)行采購。

而那些讓微瑕品再度銷售的人，很像現(xiàn)代商業(yè)里的高級拾荒者。