中國的互聯(lián)網(wǎng)圈已經(jīng)習(xí)慣了隔絕和站隊(duì)。

太長的時間里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們壟斷著各自領(lǐng)域的用戶和資源，一邊講著去中心化的故事，卻又做著中心化的生意。雖然相互之間也經(jīng)常起摩擦，但總體來說算各自安好。

但從今年開始，巨頭們之間的“柏林墻”開始被拆除，而第一步就是解除鏈接屏蔽。

9月9日，工信部的組織召開“屏蔽網(wǎng)址鏈接問題行政指導(dǎo)會”，要求9月17日前各平臺必須按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽，否則將依法采取處置措施。阿里、騰訊、字節(jié)跳動、華為、小米、百度、網(wǎng)易、360、陌陌……能叫的上號的“流量型”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎都到場了，各方都表示支持和積極配合。

事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)平臺們的反應(yīng)確實(shí)夠快。比如今天，微信已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)淘寶鏈接的打開和商品的購買。但這種長期的平衡被強(qiáng)行地突然打破，平臺們不僅自身難以習(xí)慣，各自的尷尬也都被暴露出來。

騰訊如何改變被動的局面？

擁有12億+月活微信和近6億月活QQ的騰訊，可能是最被動一家。作為超級流量平臺，過去騰訊依靠微信生態(tài)，可以對被投企業(yè)進(jìn)行流量扶持，從而獲取投資收益。騰訊過去的開放，也主要是針對中小型公司，因此為中小型公司開發(fā)了各類工具和制定了相應(yīng)的操作規(guī)則。

但接下去，騰訊卻面臨著被阿里和字節(jié)兩個最大競對“薅羊毛”的情況，這種情況或多或少會影響到自身和被投企業(yè)。畢竟，微信錢包的一級入口的購物消費(fèi)欄中，除了貝殼找房，剩下9個全是騰訊投資的電商企業(yè)。

阿里和字節(jié)可以針對騰訊的產(chǎn)品生態(tài)進(jìn)行主動設(shè)計(jì)，但騰訊對阿里和字節(jié)卻似乎沒有直接需求，反而要接受甚至配合。舉個最直接的例子，現(xiàn)在使用微信內(nèi)分享的淘寶鏈接，購買時甚至可以繞過微信支付，依然使用支付寶。

在今年第二季度的財(cái)報(bào)電話會議上，騰訊總裁劉熾平的回答也表現(xiàn)出了這方面的顧慮。劉熾平表示，平臺之間的打通是非常復(fù)雜的問題，騰訊希望能以非常謹(jǐn)慎的方式來解決。擁有百萬甚至千萬級商家的大平臺和微信生態(tài)的規(guī)則不同，就會有比較復(fù)雜的問題產(chǎn)生。這些復(fù)雜問題如果不能得到很好的解決，對微信平臺，以及平臺上的商家和品牌都會造成影響。

隨著其他平臺涌進(jìn)來的外鏈，原本對外鏈管理已經(jīng)比較規(guī)范的微信，又不得不開始重新判定外鏈的內(nèi)容是否安全。

雖然騰訊也有部分產(chǎn)品入駐了抖音，比如騰訊云、騰訊音樂，但都算是小打小鬧，接下去騰訊怎么對阿里和字節(jié)平臺主動產(chǎn)生和提出需求，怎么緩沖阿里和字節(jié)對原有的體系產(chǎn)生的沖擊，都需要思考。

阿里如何平衡收入結(jié)構(gòu)？

如果從收入結(jié)構(gòu)上來說，阿里其實(shí)是一家體量龐大的廣告公司。

去年第二季度之后，阿里就不再公布其廣告收入的具體數(shù)額，而是把廣告收入和傭金合并成了客戶管理。但根據(jù)之前已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)，2018-2020財(cái)年，阿里的廣告收入分別為1142.85億元、1456.84億元和1753.96億元，占比整體收入的45.67%、38.66%和34.41%，是其收入的最大來源。

阿里媽媽，這個承接阿里廣告業(yè)務(wù)的BU，2015年到2020年期間經(jīng)歷了5次換帥。但廣告業(yè)務(wù)收入增速的不斷放緩，讓阿里媽媽負(fù)責(zé)人的崗位成為燙手山芋。

眾所周知，阿里對于流量的控制十分強(qiáng)勢。2008年和2013年，淘寶先后封殺了百度和微信。迫于流量的壓力，阿里不斷投資流量入口。小紅書、B站、微博、寶寶樹等企業(yè)的股東名單中都出現(xiàn)了阿里，但這些平臺的流量都無法與微信和抖音相提并論。

如今從淘寶APP分享商品到微信，依然還用的是淘口令，可見阿里還沒有準(zhǔn)備好，或者說還沒有想法把流量入口完全開放給微信。對于阿里來說，微信給拼多多帶來的下沉市場的流量，是彌補(bǔ)其在下沉市場戰(zhàn)略失誤的最快方式，此前淘寶特價(jià)版申請了小程序。但本質(zhì)上，阿里應(yīng)該還是不會犧牲公域廣告業(yè)務(wù)來換取微信私域帶來的交易額。畢竟過去的8年，阿里“香噴噴”地把廣告和傭金的錢都賺了。

隨著抖音開始大力發(fā)展電商，阿里和字節(jié)之間的關(guān)系變得十分微妙。一方面，抖音的是淘寶很大的一個外部流量來源，但另一方面，抖音電商已經(jīng)開始直接挖阿里的墻角。“又得用，又得防”，這是阿里對抖音的態(tài)度。

抖音如何快速完成中心化電商布局？

字節(jié)和騰訊之間幾年來摩擦不斷，字節(jié)是后來者，往往以弱勢或者受害者的形象出現(xiàn)，當(dāng)然這也可能與其公關(guān)負(fù)責(zé)人是360出身有關(guān)。畢竟曾經(jīng)3Q大戰(zhàn)，360不僅輸?shù)眯牟桓是椴辉福g接罵醒了騰訊。

因?yàn)樽止?jié)挑戰(zhàn)的是騰訊核心的社交業(yè)務(wù)，兩者真刀真槍地干是必然的。而字節(jié)和阿里之間，如前面所說，努力維持著競合平衡。

雖然流量分發(fā)機(jī)制號稱去中心化，但抖音電商想做中心化平臺的想法是肉眼可見的，比如不扶持頭部帶貨達(dá)人，圈進(jìn)來品牌和商家，鼓勵它們?nèi)腭v自播，近期又在傳抖音電商要上線獨(dú)立的APP。

2020年10月，抖音直播宣布封殺外部鏈接，給出的解釋是出于平臺治理和用戶體驗(yàn)，方便對商家的服務(wù)、售后進(jìn)行檢查和管控。但誰都知道，淘寶的售后服務(wù)體系絕對是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，最起碼肯定好過抖音。

對于抖音來說，好的一點(diǎn)是，短視頻商業(yè)化的紅利還沒使用完，品牌商家越來越重視抖音渠道。解除鏈接屏蔽后，抖音不必?fù)?dān)心會重蹈百度和微信的覆轍，被淘寶封殺，最大的廣告業(yè)務(wù)可以吃顆定心丸。而不好的一點(diǎn)是，抖音電商剛開始 “二選一”的想法，這個想法就要被按回去，完成電商中心化布局的進(jìn)度將會被延長。

當(dāng)然抖音電商的邏輯和淘寶完全不同，一個是推薦來觸發(fā)消費(fèi)者需求，一個是消費(fèi)者主動搜索。品牌們兩條路都會走，中國巨大的消費(fèi)體量也足夠支撐幾家交易額萬億級的平臺。

中國互聯(lián)網(wǎng)的格局和邏輯可能會被推翻重來

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，最愿意擁抱阿里和騰訊的，就是服務(wù)商。所以一旦巨頭們之間互通，最受傷也是這些服務(wù)商，典型的代表就是微盟和有贊。

《壹覽商業(yè)》在此前的文章《“斷奶”的電商SaaS雙子星》分析過，有贊和微盟，一頭對接的是品牌商家，另一頭對接的是淘寶、微信、抖音、快手。這個商業(yè)模式有多脆弱，舉個例子，僅僅是快手，在上半年發(fā)展了自己的電商閉環(huán)，就足以讓有贊的業(yè)績大幅下滑，股價(jià)大跌。

to巨頭的故事未來是講不通了，好在留給服務(wù)商們轉(zhuǎn)型的時間窗口還有，畢竟互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對于“打通”這件事情還會保持謹(jǐn)慎很長一段時間。

對于品牌方來說，他們終于可以不用看巨頭們的眼色，有了更高的自主權(quán)和更多的經(jīng)營選項(xiàng)。對于消費(fèi)者來說，過往形成的APP使用習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣也會經(jīng)歷慢慢的轉(zhuǎn)變。

“柏林墻”的拆除僅僅只是開始，中國互聯(lián)網(wǎng)未來十年的格局和邏輯，可能都會因此而被推翻重來。