36氪獲悉，個(gè)護(hù)品牌「IS是否」近期已完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，由鯤智資本領(lǐng)投，傳化資本和為來(lái)卓識(shí)資本跟投，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

據(jù)了解，本輪融資將主要用于研發(fā)投入、多產(chǎn)品線拓展、品牌建設(shè)以及人才引進(jìn)等。

「IS是否」成立于2019年，定位“專注VC美白的潮牌美妝個(gè)護(hù)品牌”。2020年6月天貓旗艦店正式上線，現(xiàn)已推出15款SKU，據(jù)稱用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到15%（個(gè)護(hù)行業(yè)平均復(fù)購(gòu)率在10%左右）。

創(chuàng)始人米卡告訴36氪，肌膚是與外界接觸最多的器官，人們每天所產(chǎn)生的情緒都會(huì)通過(guò)肌膚不良癥狀表現(xiàn)出來(lái)，而很早就感受到虛擬與現(xiàn)實(shí)世界落差的Z世代，總有許多要獨(dú)自面對(duì)的情緒。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在私密、輕松、自由的空間，通過(guò)具有儀式感的洗澡帶來(lái)的自我與肌膚的雙重情緒釋放，是生活里必不可少的“做回自己時(shí)刻”。這也是「IS是否」希望通過(guò)產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)。

根據(jù)英敏特針對(duì)沐浴用品&身體護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2021-2025年預(yù)估中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模是400-510億，新品牌的成長(zhǎng)空間很大。

在產(chǎn)品研發(fā)端，「IS是否」洞察到當(dāng)代年輕人的“新護(hù)膚觀” —— 從“面部焦點(diǎn)”轉(zhuǎn)移到“全身變美”需求，身體護(hù)理和面部護(hù)理變得同等重要。「IS是否」專注于VC身體美白，已覆蓋品類包含沐浴露、磨砂膏、身體乳等，以及手部美白的手膜、護(hù)手霜，后續(xù)也會(huì)陸續(xù)上線頸部美白等產(chǎn)品線，從全身美白到局部美白，全面覆蓋身體美白需求。

圖片由企業(yè)提供

據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，「IS是否」自主研發(fā)“珍珠微囊包裹技術(shù)”， 將VC整理包裹成一顆一顆珍珠，置于沐浴露中。使用時(shí)隨壓泵頭擠出，珍珠瞬間爆開(kāi)激發(fā)活性，即用即鮮，較好發(fā)揮了VC的美白功效。以此專利技術(shù)為核心，「IS是否」不斷研發(fā)以VC為主打成分，輔以其他偏酸性美白成分的新品。

個(gè)護(hù)領(lǐng)域如何打造爆款產(chǎn)品？在米卡看來(lái)，需要為用戶提供“不可取代的產(chǎn)品體驗(yàn)”。這就為團(tuán)隊(duì)提出了三種能力的要求：第一，提高消費(fèi)者洞察能力，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)；第二，持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品迭代能力；第三，有節(jié)奏的品牌運(yùn)營(yíng)能力，在品牌發(fā)展的初期、中期、后期做對(duì)應(yīng)的、有側(cè)重的事。

據(jù)CBNData聯(lián)合天貓國(guó)際發(fā)布的《天貓國(guó)際個(gè)護(hù)家清行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，年輕一代消費(fèi)者對(duì)于沐浴體驗(yàn)更加注重，是追求沐浴高階享受的主力人群。其中，香氛身體洗護(hù)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)穩(wěn)定，其獨(dú)特的香味甚至成為一些洗護(hù)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。「IS是否」選擇與擁有171年歷史的法國(guó)羅伯特香精公司合作，采用專業(yè)調(diào)香技術(shù)，定制低調(diào)小眾的香氛，希望給用戶帶來(lái)不一樣的沐浴護(hù)理體驗(yàn)。

營(yíng)銷層面，「IS是否」傾向于用跨界聯(lián)名，觸達(dá)更多用戶。與日本人氣動(dòng)漫kobitos的聯(lián)名就是一次有效的嘗試。未來(lái)，「IS是否」將繼續(xù)圍繞“情緒釋放”的品牌核心理念，探索其他聯(lián)動(dòng)玩法。

圖片由企業(yè)提供

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人米卡曾是央企零售品牌負(fù)責(zé)人、上市鞋服品牌負(fù)責(zé)人、國(guó)貨頭部彩妝品牌電商負(fù)責(zé)人，有13年零售快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；其他核心成員在產(chǎn)品研發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)、品牌策劃等方面也擁有多年經(jīng)驗(yàn)。