來源/電商頭條

作者/周文君

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TikTok成為全球第五大社交APP

沒想到，TikTok這么猛，受歡迎的程度已經(jīng)遠(yuǎn)超抖音。

根據(jù)知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Statista發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2024年4月，TikTok全球下載量超過49.2億次，月度活躍用戶數(shù)超過15.82億。

成為全球第5大最受歡迎的社交App，前4名分別是Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp。

TikTok今年4月的月活用戶數(shù)排名

如果和它的“兄弟”抖音相比，去年12月抖音的月活在8億左右，就算是今年春節(jié)期間，抖音日均活躍用戶才首次突破9億大關(guān)。

值得注意的是，在國內(nèi)的頭部社交平臺中，抖音是僅次于微信的全民級應(yīng)用。

再把目光放遠(yuǎn)全球，根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook月活躍用戶超30億、緊隨其后的YouTube月活用戶數(shù)超25億，而Instagram和WhatsApp也均已超過20億。

盡管TikTok月活躍用戶數(shù)尚未達(dá)到這些全球社交平臺的水平，但其快速增長的勢頭和巨大的潛力不容忽視。

畢竟TikTok從創(chuàng)立至今，才僅僅過了7年時間。而全球四大社交APP里，創(chuàng)立時間最早的是Facebook，其在2004年開始上線；最晚亮相于2010年的Instagram，也比TikTok提早上線了7年。

2016年，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾在央視《對話》節(jié)目中表示，“如果我是張一鳴，我會更加激進(jìn)地做全球化�！�

張一鳴和黃崢或許對于全球化布局有共同的理解和追求。一年之后，字節(jié)跳動果真開始積極推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。2017年5月，字節(jié)跳動在全球150多個國家推出抖音國際版TikTok。

如今，TikTok不僅是全世界最受歡迎的應(yīng)用之一，在其最重要的美國市場也頗有地位。據(jù)了解，截至2024年1月，TikTok美國月活用戶超過1.7億，達(dá)到美國人口的一半以上。

相比較來看，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) Statista 測算，目前YouTube和Instagram分別擁2.4和1.7億名美國用戶。

 圖源：晚點(diǎn) LatePost

TikTok還在繼續(xù)進(jìn)軍全球其他國家和地區(qū)。以非洲地區(qū)為例，數(shù)據(jù)分析平臺DateSparkle指出，截至今年2月，TikTok已經(jīng)登上非洲社交類應(yīng)用活躍用戶規(guī)模排行榜亞軍寶座，排名僅次于Facebook。

2019年TikTok進(jìn)一步推出電商業(yè)務(wù)TikTok Shop，憑借著作為社交平臺的流量優(yōu)勢，其電商業(yè)務(wù)在全球得到快速擴(kuò)張，市場覆蓋了東南亞六國，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、新加坡，以及英國、美國等地區(qū)。

后續(xù)，TikTok還即將在德國、意大利、西班牙、法國和墨西哥這五個國家開通TikTok Shop。

值得一提的是，今年TikTok電商定下了500億美金的GMV目標(biāo)，比2023年200億美金的目標(biāo)數(shù)字，翻了一倍多。

02

TikTok帶來新機(jī)會

TikTok作為一個增長迅速且全球化的平臺，已經(jīng)成為了跨境電商公司的新興投放渠道和營銷陣地。

其擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，覆蓋全球多個國家和地區(qū)，包括歐洲、東南亞和拉美等市場，為跨境電商企業(yè)提供了廣泛的市場觸達(dá)機(jī)會，有助于它們擴(kuò)大品牌知名度和吸引潛在客戶。

以美國為例，根據(jù)此前的諸多報(bào)道，2023年TikTok在美國的營收達(dá)到160億美元，同比增長達(dá)到40%。

其中，給TikTok貢獻(xiàn)美國地區(qū)收入的美國公司們，通過TikTok發(fā)布內(nèi)容、進(jìn)行營銷和互動，不僅能夠吸引更多美國本土用戶，還能夠接觸到其他國家和地區(qū)的潛在消費(fèi)者。

同樣，中國出海企業(yè)和機(jī)構(gòu)也開始依賴著TikTok，比如小楊哥出海做tiktok電商，今年1月，小楊哥公司三只羊網(wǎng)絡(luò)已開啟海外直播帶貨布局，第一站為新加坡，

三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作首場帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄。另外第二站選擇在馬來西亞，其還開通了抖音賬號“TikTok事業(yè)部（三只羊）”。

另外一家直播機(jī)構(gòu)“交個朋友”，也在積極布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。其中，“交個朋友海外電商學(xué)苑”聚焦TikTok電商培訓(xùn)。

圖源：交個朋友海外電商學(xué)苑

東方甄選也顯露出向海外進(jìn)發(fā)的跡象。今年1月，多家媒體報(bào)道，東方甄選已經(jīng)開始招兵買馬，招募的TikTok相關(guān)崗位，比如東方甄選內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理(TikTok)、東方甄選TikTok海外店鋪運(yùn)營、東方甄選商務(wù)經(jīng)理(TikTok)，月薪在2萬-4萬元之間。

歸結(jié)起來，TikTok的市場覆蓋廣、營銷效果好，在全球范圍內(nèi)都有很高的品牌形象和認(rèn)知度，為中國出海企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了更大的市場機(jī)會。

目前來看，TikTok提高了電商業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)，體現(xiàn)了TikTok未來將會繼續(xù)加大對電商業(yè)務(wù)的投入。

去年，TikTok電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了超200億美元的GMV，僅東南亞市場就貢獻(xiàn)了超過130億美元的銷售額，占比達(dá)8成左右，而英國、美國等其他市場占比相對較少。

而要實(shí)現(xiàn)今年GMV翻倍的目標(biāo)，新開站點(diǎn)無疑為GMV增長帶來新增量。今年年初，彭博社的報(bào)道就曾透露，“為了離500億美元的電商GMV目標(biāo)更進(jìn)一步”，TikTok計(jì)劃未來幾個月內(nèi)在拉美推出電商業(yè)務(wù)。

之所以選擇拉美地區(qū)，是因?yàn)門ikTok是拉美熱門的五大社交平臺之一，市場發(fā)展?jié)摿�巨大，而且TikTok拉美用戶數(shù)量還在持續(xù)增長，預(yù)計(jì)在2027年將增加到1.733 億。

墨西哥是TikTok在拉美的第一站。4月底開始，TikTok Shop已經(jīng)小范圍測試墨西哥站全閉環(huán)小店業(yè)務(wù)，最快或?qū)⒃?月正式開放。據(jù)了解，現(xiàn)階段墨西哥還處于招商內(nèi)測初期。

除此之外，美國市場對其全球業(yè)務(wù)布局也至關(guān)重要。有知情人士透露，2024年，預(yù)計(jì)TikTok要將其美國電商業(yè)務(wù)擴(kuò)大十倍，達(dá)到175億美元。

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TikTok陷入包圍圈

TikTok在尋求持續(xù)擴(kuò)張的過程中，不僅面臨外部激烈的市場競爭，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管層面趨嚴(yán)給TikTok平添了幾分難度。

去年出海四小龍均取得不錯的銷售成績，而今年為再創(chuàng)新成績，它們紛紛設(shè)立了交易額翻倍增長的目標(biāo)。

比如Temu設(shè)定了高達(dá)600億美元的交易額目標(biāo)，是去年約180億美元年銷售額的3.33倍。

而包括速賣通在內(nèi)的阿里海外零售業(yè)務(wù)，將目標(biāo)定在850億至900億美元之間，與此同時，SHEIN則期望在今年實(shí)現(xiàn)40%的同比增長，達(dá)到630億美元的新高度。

這意味著，今年又是各方勢力激烈角逐的關(guān)鍵一年，未來TikTok的外部競爭將還會異常激烈。

從整體來看，各大跨境電商的拼殺，無外乎就是低價策略和加大營銷投入。比如極致低價策略是Temu快速吸引用戶的核心手段。同時通過社交媒體、線下廣告等多種渠道進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣提高知名度和曝光率。

另一邊，SHEIN的供應(yīng)鏈模式“小單快反”的返單方式，讓其商品價格相對實(shí)惠，從而用低價搶奪用戶心智。

早期，TikTok Shop采取降低傭金比例等優(yōu)惠政策來吸引賣家入駐，并利用超低價產(chǎn)品刺激用戶下單。

但如今，隨著Temu、SHEIN、速賣通、亞馬遜的大舉進(jìn)攻，競爭變得更加激烈，憑借低價已經(jīng)難以拉開差距，反而還會帶來越多的虧損。不同的市場格局下，TikTok Shop需要思考新的護(hù)城河優(yōu)勢，以應(yīng)對不斷變化的市場趨勢和挑戰(zhàn)。