當你去逛街時，以下場景會很常見：太太(或者女朋友)打了雞血一樣地在挑，而先生(或者男朋友)卻在一邊百無聊賴。不過，這種情況卻可能不會在優衣庫發生。

　　優衣庫的首席采購官Steven Sare近日告訴Business Insider：優衣庫有一半的顧客是男性。

　　與之不同的是，優衣庫的競爭者們大都在試圖爭取更多的女性消費者。對于大部分服裝零售品牌來說，盡可能地討好女性是一種常態，因為女性天生愛購物并且追逐流行。但優衣庫并不認為專注女性市場有利于它在目前的基礎上繼續擴大市場占有率。

　　“我們不會把男性服裝業務作為二級業務來運作，它是我們的主營業務。”優衣庫的首席采購官Steven Sare對Business Insider說。

　　女性嫌優衣庫太基本款，但在懶得花心思搭配的男性眼里這是優點

　　它顯然已經意識到：不時髦、功能性、高質低價和經典剪裁這些特質都在幫助它吸引越來越多的男性消費者。

　　優衣庫1980年中期創立于日本長島，這家公司從一開始就將自己的定位確立為男女均可以穿著的服裝品牌，這決定了它的風格是簡單和基本的。創始人柳井正(Tadashi Yanai)仿效了美國品牌Gap的商業模式，但大多數歐美快時尚品牌還是盡力在追求潮流，只有優衣庫始終堅持基本款。

　　“優衣庫的服裝是相當基本的，你不必為了成為時尚達人而為如何搭配費神。”咨詢公司A.T. Kearney的零售合伙人Laura Gurski說，“男人們喜歡它就是因為這些衣服能輕易混搭，穿著簡單，而不必挖空心思太辛苦。”

　　同時，優衣庫提供同種款式，但不同種顏色的衣服。男性消費者可以買不同顏色的T恤搭配牛仔褲，非常實用。因為男性往往比女性的購物次數少很多，但是他們每次的購物的花銷是高于女性的。只要知道自己的尺寸，花個15分鐘挑選幾件襯衫或T恤真是太簡單了。

　　布料吸汗、干燥，滿足大部分男性的實際需求

　　優衣庫吸引如此多的男性的第二個理由就是它在面料的選擇上非常契合男性較愛運動的特質。雖然現在有很多運動品牌都聲稱自己的布料很吸汗、干爽或者保暖，但優衣庫確實是第一個將功能性服裝的品質作為賣點的公司。

　　優衣庫宣傳自己的功能褲能保證男性感到涼爽，它還在出售Polo衫時，打出了這樣的口號：我們的科技保證有吸汗、干燥、光滑、舒適的感覺。

　　這些口號說服了大量男性消費者，他們認為優衣庫實用，還能解決現存的問題。

　　“產品的價值和功能性是男性消費者的時尚訴求。”Sare說，“很多男性在青少年或20歲左右購買運動服裝，所以優衣庫掌握了這種和男性溝通的捷徑。這種方法建立了消費者在優衣庫購物時的熟悉感。”

　　好穿又不貴，對于男性來說同樣充滿吸引力

　　和Nike和Under Armour尋找體育明星做代言的方式一樣，優衣庫也找來了網球明星諾瓦克·喬科維奇來做自己的代言人。

　　同時，和那些追求潮流的快時尚品牌相比，優衣庫追求更好的衣服質量，“高質低價”的戰略讓它和其他品牌做了更鮮明的區別。一件經典版的克什米爾毛衣在優衣庫賣89.9美元(約合人民幣550元)，而相同質量的產品在J.Crew可能會賣到225美元(約合人民幣1410元)。

　　那么你會問質量這么好的產品，為什么這么便宜呢?曾經根據《紐約雜志》的分析，優衣庫通過限制服裝款式和數量來保證低價，只供應小部分需要大量產出的商品，這樣它就能選擇更好地面料，并且能夠節約成本。

　　最后，合身的剪裁也是讓很多男性消費者鐘情于優衣庫的原因。優衣庫的研究和發展部門認為改善衣服的合身度是極其重要的，它們想要比競爭者為男性提供他們更像穿著的服裝，因此也做了大量的市場研究。得出的結論是，現在的男性想要更加合身的襯衫，而不是穿得像個充氣的盒子。

　　和女性相比，男性消費者并沒有太多服裝種類上的選擇。優衣庫也希望能在褲子的剪裁和種類上花些功夫，每條褲子不到50美元，對大多數實用主義的男人來說，確實是不錯的選擇。

　　（界面 記者周卓然）