來源/中國商報

作者/陳晴

圖片/愛馬仕官網(wǎng)

高端消費品加速布局中國市場，近日，愛馬仕方面表示，當前在中國市場的首要策略仍是加碼擴張。

按照計劃，未來，愛馬仕將會每年進入一個新城市開店。在開店城市的選擇上，除了一線城市外，高端消費品牌已在中國新一線城市擴張，并向著更多的下沉市場滲透。

加碼擴張

在一些高端消費品牌選擇關店的同時，愛馬仕在中國市場依然選擇加碼擴張。近日，愛馬仕全球執(zhí)行副總裁Guillaume de Seynes在接受采訪時表示，當前在中國市場的首要策略仍是加碼擴張。按照計劃，未來愛馬仕將會每年進入一個新城市開店。

過去一年，愛馬仕在中國內地共新開設3家專賣店，分別位于成都、鄭州和上海。

北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽對記者表示，不同于大眾品牌，消費者對于高端消費品牌的體驗服務很重視，所以一些高端消費品牌會選擇在一個城市開設品牌旗艦店，借此拉近與消費者的距離，讓消費者對于品牌有更加深入的了解。

消費者有需求，品牌自然會加速開店的步伐。不過，在一些高端消費品牌開始收縮市場的時候，愛馬仕卻加碼擴張，其底氣何來？愛馬仕財報報告顯示，愛馬仕去年銷售額首次突破百億，達到創(chuàng)紀錄的116億歐元，凈利潤達33.67億歐元，同比分別增長29%和37%；營業(yè)利潤率為40.5%，凈利潤率為29%，為10年來的最高水平。

報告還稱，除日本外的整個亞洲地區(qū)保持活躍，大中華區(qū)銷售業(yè)績持續(xù)增長。愛馬仕執(zhí)行董事長Axel Dumas稱，自去年第四季度以來，他們看到了中國消費者對愛馬仕產(chǎn)品的強烈需求。

業(yè)內人士普遍認為，愛馬仕在亞太市場的業(yè)績似乎表明，經(jīng)濟富裕的消費者對愛馬仕的需求仍然旺盛，其銷售并未受到多少影響。

記者注意到，今年愛馬仕的一些門店又有新動作，比如北京王府半島酒店的愛馬仕門店已重裝開業(yè)。而一則與無錫愛馬仕門店相關的招聘公告則顯示，其或將于2024年回歸。

業(yè)內人士認為，消費者在經(jīng)濟環(huán)境波動時，其實會更傾向于選擇具有保值屬性的頭部品牌。

市場潛力大

愛馬仕在中國市場加碼開店，也從側面說明中國市場在高端消費品消費方面依然具有較強的增長力。

根據(jù)貝恩公司發(fā)布的《2022年中國奢侈品市場報告》，2023年隨著中國市場的復蘇，商場客流量和消費者信心迎來反彈，高端消費品市場會重新走上正軌，高端消費品銷售額在2023年年中將重回2021年的水平。

《天貓奢品策略人群白皮書》認為，境內高端消費品的購買習慣被逐漸培養(yǎng)壯大，未來幾年中國高端消費品消費增速依然會保持在亞太地區(qū)的領先地位。

高端消費品市場前景好，也體現(xiàn)在高端商場的布局上。近日，華潤集團旗下地產(chǎn)業(yè)務公司華潤置地公布了2022年業(yè)績，披露了旗下購物中心的運營情況，并在業(yè)績發(fā)布會上披露了2023年至2026年的購物中心開業(yè)計劃。財報顯示，今年華潤置地將在北京、杭州、南京、重慶、長春、昆明、無錫等地新開設約10家購物中心。該公司表示，此舉是為了滿足國內消費者不斷增長的高端消費品消費需求。

不過也有業(yè)內人士分析，高端消費在2023年會繼續(xù)保持增長，這是不爭的事實，但出現(xiàn)爆發(fā)性增長的概率比較低。

瞄準下沉市場

高端消費品在城市布局上也出現(xiàn)了新趨勢。記者注意到，高端消費品除了布局國內一線、新一線城市外，還開啟了“下沉”模式，今年路易威登、古馳紛紛在江西南昌開店。

為何會向下沉市場滲透？《2021年奢侈品行業(yè)圖鑒報告》分析稱，上海、北京、廣州、深圳等一線城市的奢侈品門店數(shù)量呈現(xiàn)飽和態(tài)勢。

業(yè)內人士認為，高端消費品加速布局中國市場，想“找回”疫情所造成的損失，因此，需要挖掘更多尚未被釋放的消費潛力。下沉市場將是未來高端消費品搶奪的新“蛋糕”。

時尚領域專家張培英對記者表示，相較于一二線城市，下沉市場生活成本相對較低，具有一定的消費能力。同時，隨著消費升級和消費觀念的改變，低線城市消費者對高端消費品牌的接受度要高于從前。

如今，中國高端消費品消費已在新一線城市擴張，向著更多的下沉市場滲透。不過業(yè)內人士表示，過去三年，高端消費品牌幾乎僅在如成都、武漢、南京等新一線城市擴張，而低線城市的零售網(wǎng)點則發(fā)展緩慢，這與此類城市的高端商場較為緊缺有關。未來高端消費品線下網(wǎng)絡的擴張，更多的是依賴于地產(chǎn)開發(fā)商能否在當?shù)亟ㄔO擁有理想基礎設施的購物中心。